Market Intelligence Director

Das Go-to-Market (GTM) Planungsteam von Workiva treibt die Strategie für unsere erstklassige cloudbasierte Plattform voran. Wir suchen einen Market Intelligence Director, der die Bemühungen leitet, die strategische Entscheidungen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktteams informieren. Der Market Intelligence Director wird Strategien entwickeln und umsetzen, um Markttrends zu überwachen, die Wettbewerbslandschaft zu analysieren und Kaufereignisse zu bewerten, die die Entscheidungen der Kunden beeinflussen.

In Zusammenarbeit mit dem Portfolio- und Solution Product Marketing wird diese Rolle zeitnahe, umsetzbare Einblicke für die Field- und Partnerorganisation bereitstellen, um die Wettbewerbspositionierung zu verfeinern, den Vertrieb zu unterstützen und die Produktentwicklung zu fördern. Treten Sie einem zukunftsorientierten Team bei, in dem 100 % der Marketingmitarbeiter jährliche KI-Ziele setzen und umfassende KI-Schulungen absolvieren. Während wir uns zu einer vollständig KI-unterstützten Organisation entwickeln, investiert Workiva in seine Vermarkter, um erstklassige KI-Praktiker zu werden. Sie werden KI in den Kern Ihrer Arbeit einbetten, um unsere Go-to-Market-Strategie zu unterstützen: Automatisierung der Wettbewerbsforschung zur Identifizierung von Marktlücken, Nutzung generativer Modelle zur Überprüfung von Botschaften gegen spezifische Personas und Nutzung von KI-gesteuerten Erkenntnissen zur Beschleunigung der Produktentdeckung.

Was Sie tun werden:

• Die Architektur und das Design eines anspruchsvollen Wettbewerbsintelligenzprogramms leiten und als interne Autorität für Wettbewerbs- und Markttrends fungieren.
• Vertriebsteams mit effektiven Strategien ausstatten, um die Positionierung der Wettbewerber in einem stark umkämpften Markt zu kontern.
• Die Protokolle und schnellen Reaktionsrahmen für die Analyse und Neutralisierung von Wettbewerbsinformationen über GTM-Kanäle festlegen.
• Beweisbasierte Schulungsrahmen und -materialien, wie prädiktive Battlecards, entwickeln und skalieren, um die Wettbewerbspositionierung des Feldes zu verbessern.
• Die strategische Ausrichtung des Win/Loss-Programms vorantreiben und bestimmen, wie interne und externe Datenintegrationen die GTM-Entscheidungsfindung optimieren können.
• Aktuelle und potenzielle Zielmärkte analysieren, einschließlich Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) und SWOT-Bewertungen.
• Strategien zur verstärkten Integration von funktionsübergreifenden Fähigkeiten entwickeln und formale Netzwerke zum Austausch von Informationen mit wichtigen internen Entscheidungsträgern aufbauen, um funktionale Prioritäten zu beeinflussen.
• Strategische Anleitung für Vertriebs- und Vertriebsengineering-Teams zu effektiven Wettbewerbsstrategien bereitstellen.
• Beeindruckende Wettbewerbsbotschaften für globale Vertriebs- und Marketinginitiativen entwickeln.
• Mit Marketing-, Produkt- und Feldteams zusammenarbeiten, um die Wettbewerbspositionierung zu verfeinern und die Produktentwicklungs-Roadmaps zu beeinflussen.
• Workiva auf Branchenforen und Konferenzen vertreten und Einblicke in Marktbedingungen und aufkommende Trends geben.
• Mit Kunden und Partnern interagieren, um Entscheidungen durch zeitnahe und gründliche Wettbewerbsanalysen zu beeinflussen.

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Über 10 Jahre Erfahrung in Marktintelligenz, Wettbewerbsintelligenz, Produktmarketing oder verwandten Bereichen, eng verwandte Rollen, die Produktmanagement und Vertrieb umfassen könnten.
• Erfahrung in der B2B-Technologie- und/oder SaaS-Branche.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fähigkeit, Go-to-Market (GTM) Strategien, Ansätze und Taktiken zu beeinflussen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren und zu beeinflussen, von Endbenutzern und Käufern bis hin zur Geschäftsführung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Programme mit starker Führung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit voranzutreiben (Erfahrung in der Führung ohne direkte Autorität bevorzugt).
• Tiefe Expertise in Wettbewerbsanalyse-Frameworks, Win/Loss-Programmen und Marktintelligenz-Tools, mit einer Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Erkenntnissen in strategisches Handeln.
• Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit und Beeinflussung funktionsübergreifender Führungsteams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Produkt, Vertriebsoperationen, Enablement und Kundenerfolg.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Wettbewerbsinformationen zu sammeln, zu analysieren und darauf zu reagieren, um datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Expertise in Plattformen für Wettbewerbsintelligenz, CRM und Analysetools.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• 30 % Reiseanteil für Unternehmensveranstaltungen und interne Meetings.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro.

Wie Sie belohnt werden:

• Gehaltsbereich in den USA: 154.000,00 $ - 250.000,00 $.
• Ein diskretionärer Bonus, der typischerweise jährlich gezahlt wird.
• Restricted Stock Units, die zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt werden.
• 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefitpaket.

Warum Workiva beitreten:

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit sind, darauf zu reagieren. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheit in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Die Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Die Mitarbeiter von Workiva müssen umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten – entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.