Solution Consultant

Als Solution Consultant arbeiten Sie mit dem Vertrieb und internen Stakeholdern zusammen, um den technischen Gewinn in Zielmöglichkeiten voranzutreiben. Sie gehen über grundlegende Produktdemonstrationen hinaus, um Plattformfähigkeiten, automatisierte Datenworkflows und praktische KI-Tools direkt mit messbaren Kundenergebnissen zu verbinden. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die konsultative Ermittlung technischer Anforderungen sowie die Entwicklung von Beispiel-Lösungen, Prototypen und Machbarkeitsnachweisen, um Anforderungen zu validieren und den Unternehmenswert der Workiva-Plattform zu demonstrieren.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie einen Pre-Sales-Rahmen aus, um Kunden, Interessenten und Partner über Telefon, Web oder persönliche Meetings zu engagieren, den Entdeckungsprozess voranzutreiben und Bereiche zu identifizieren, in denen Workiva-Lösungen den Bedürfnissen der Kunden/Interessenten entsprechen.
• Sichern Sie den Erfolg der Kunden, indem Sie mit dem Workiva Client Services-Team zusammenarbeiten, um eine reibungslose Einarbeitung und langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
• Demonstrieren Sie Wissen in mehreren Fachbereichen und entwickeln Sie ein Arbeitswissen über Branchen, Abteilungen und Anwendungsfälle, in denen Workiva einen Einfluss haben kann.
• Führen Sie sowohl allgemeine als auch gezielte Lösungsdemonstrationen im Bereich Finanzberichterstattung (private Finanzen, Kapitalmarkttransaktionen, SEC/Advanced und Managementberichterstattung) und Controls Essentials durch.
• Unterstützen Sie bei der Entwicklung neuer Anwendungsfälle oder nutzen Sie vorhandene Vorlagen, um den Einfluss und den Wert unserer Lösung nachzuweisen.
• Führen Sie Prozessbewertungen mit Kunden durch, erstellen Sie Machbarkeitsnachweise zur Validierung von Anforderungen und präsentieren Sie kundenspezifische Geschäftsfälle.
• Beginnen Sie möglicherweise, bereichsübergreifendes Coaching, Schulungen oder Mentoring für Kollegen anzubieten.
• Arbeiten Sie mit Produktmarketing, Client Services, Scoping und Customer Success zusammen, um Team- und Unternehmensziele zu erreichen.
• Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Entwicklung von Account-Plänen zur Unterstützung der Strategien und Ziele von Workiva.
• Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für technische Bewertungen von Möglichkeiten, um einen verifizierten technischen Gewinn zu erzielen, indem Sie die technische Machbarkeit nachweisen, die Akzeptanz wichtiger Stakeholder sichern und die klare Überlegenheit der Lösung gegenüber aktuellen Prozessen demonstrieren.
• Leiten Sie Kunden an, wie sie Datenkonnektivität, automatisierte Reporting-Workflows und praktische KI-Funktionen nutzen können, um komplexe Berichterstattung, GRC und Nachhaltigkeits-/Kohlenstoffprozesse zu optimieren.
• Führen Sie Lösungsentdeckungen und Wertpräsentationen über die Kernlösungen von Workiva durch, einschließlich Finanzberichterstattung, GRC und Nachhaltigkeit.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 4 Jahre relevante Berufserfahrung im Pre-Sales/Solution Consulting oder Management Consulting (z.B. Big 4 oder gleichwertig) mit einem Hintergrund in Solution Consulting, technischem Vertrieb oder Lösungsbereitstellung.
• Ein Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich wird stark bevorzugt oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Durchführung von hochrangigen Geschäftskommunikationen, Kundenverhandlungen und Dokumentationen fließend in Deutsch und Französisch.
• Erfahrung in der Interaktion mit und Präsentation vor Geschäfts- oder IT-Managern und Führungskräften.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit starker Neigung zu Aktion, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
• Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Cloud-Technologien und Architekturen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit ERP, GRC, GL, FP&A oder Analytics & Reporting-Lösungen.
• Fähigkeit, wertbasierte, überzeugende Software-Demonstrationen zu präsentieren.
• Praktisches Wissen oder Erfahrung mit aufkommenden KI-Funktionen (z.B. automatisierte Datenkuratierung, intelligente Dokumentenverarbeitung, prädiktive Einblicke oder KI-unterstützte Reporting-Workflows).
• Vertrautheit mit Unternehmensdatenstrukturen, API-Integrationen oder bereichsübergreifenden Plattformlösungen (Finanzen, GRC oder Nachhaltigkeits-/ESG-Rahmenwerke wie CSRD).

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bereitschaft zu reisen bis zu 30% für Team- und Unternehmensmeetings, um Beziehungen aufzubauen und die Interessen des Unternehmens zu vertreten.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, da wir flexible Arbeitsarrangements unterstützen.

Warum Workiva?

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren.

Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen.

Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.

Workiva-Mitarbeiter müssen umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.