Sales Development Representative - ShareGate

Workleap ist ein in Montreal ansässiges Technologieunternehmen, das 2006 gegründet wurde. Wir sind von Natur aus Entwickler und erstellen einfache Produkte, die für die Menschen, die sie nutzen, wirklich wichtig sind. Wir haben zwei Produktlinien: Die Workleap Agent, unsere agentische HR-Plattform, die Managern hilft, bessere Führungskräfte zu werden, und ShareGate, die weltweit führende Lösung für Microsoft 365-Migration und -Governance. Mehr als 15.000 Unternehmen weltweit vertrauen uns.

Als inbound SDR bei ShareGate bist du die erste Stimme, die potenzielle Kunden hören, und der erste Eindruck, der den Ton für jeden Deal setzt. Deine Aufgabe ist es, Interessenten und Anmeldungen in qualifizierte Gespräche umzuwandeln und sie mit allem, was sie brauchen, an das AE-Team weiterzugeben. Diese Rolle existiert, weil wir wachsen, weil wir intern befördern und weil wir jemanden suchen, der eine echte B2B-Vertriebskarriere aufbauen möchte.

Dein Einfluss:

• Konvertiere eingehendes Interesse in SQL-bereite Möglichkeiten und sorge für einen konsistenten, qualifizierten Pipeline für das AE-Team.
• Qualifiziere jeden Interessenten mit einem beratenden Ansatz: Verstehe ihre Realität, Herausforderungen und Bereitschaft, bevor du voranschreitest.
• Besitze dein Produktwissen über beide ShareGate-Produkte (Protect und Migrate) und die IT-Personas, die wir bedienen.
• Integriere KI-Tools in jeden Teil deines Workflows und behandle sie als echten Leistungsbeschleuniger.
• Bringe frische Ideen und neue Ansätze in den Prozess des Teams ein, insbesondere im Bereich KI.

Dein Team:

Du trittst einem vierköpfigen inbound SDR-Team bei, das sich ausschließlich auf ShareGate konzentriert. Die Qualität dessen, was du weitergibst, ist ebenso wichtig wie die Menge. Das Team wird eng gecoacht — Gong-Anrufüberprüfungen, Rollenspiel-Sitzungen und ein Manager, dessen Aufgabe es ist, dir beim Wachsen zu helfen.

Was du mitbringst:

• Aktiver täglicher Nutzer von KI-Tools (Claude, ChatGPT oder Ähnliches).
• Starke verbale Kommunikation in Englisch — selbstbewusst am Telefon und im Video.
• Erfahrung in einer Vertriebs- oder leistungsorientierten Rolle (SDR, BDR, Innendienstvertrieb) mit nachweislichem Erfolg.
• Die Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu lernen und die Käufer zu verstehen, die sie in einem B2B-Kontext nutzen.
• Pipeline-Disziplin: Du kannst mehrere Gespräche parallel priorisieren, verfolgen und vorantreiben.
• Bonus: SaaS- oder Technikhintergrund; Vertrautheit mit Gong, LinkedIn Sales Navigator oder HubSpot; Fähigkeit, Französisch zu kommunizieren.

Was der Job bietet:

• Grundgehalt: $55k - $60k.
• OTE: $85k - $90k.
• LTIP-Programm, Anteil am langfristigen Wachstum von Workleap.
• RRSP + Familienkrankenversicherung + Telemedizin + jährliches Wellness-Budget.
• Flexible Urlaubsregelung.
• Remote-Arbeit mit Zugang zu unserem Büro in Montreal.
• Persönliche Treffen zweimal im Jahr.
• Zugang zu Claude für alle.

Was uns antreibt:

Bei Workleap entwickeln wir Software, die im Mittelpunkt steht, wie Menschen jeden Tag arbeiten. Wir bewegen uns schnell. Prioritäten ändern sich, Entscheidungen werden mit den Informationen getroffen, die wir haben, und wir iterieren. Wenn du in intensiven und unklaren Situationen gedeihst, wirst du dich hier wohlfühlen.

Wie wir einstellen:

Transparenz ist unser Einstellungsprozess. Hier ist, wie es funktioniert: Ein erstes Gespräch mit einem Recruiter, dann ein virtuelles Interview mit dem Einstellungsmanager. Danach wirst du eine Fallstudie zu Hause bearbeiten und dich mit zukünftigen Kollegen treffen, um sie gemeinsam zu besprechen. Wir verwenden KI zur Unterstützung bestimmter Schritte des Prozesses, aber jede Einstellungsentscheidung bleibt menschlich.