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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Konten und entwickle langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
- Arbeitgeber: Workpath ist ein innovatives Unternehmen, das Strategieumsetzung für große Organisationen vereinfacht.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, persönliche Entwicklungsbudgets und Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Strategieumsetzung in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch erforderlich.
- Andere Informationen: Arbeiten Sie eng mit Gründern und Führungskräften zusammen, um echte Veränderungen zu bewirken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Munich-based Workpath wurde 2017 mit der Mission gegründet, Organisationen zu ermöglichen, ihre wichtigsten Ziele zu definieren und zu erreichen sowie eine ganzheitliche, integrierte und ergebnisorientierte Strategieumsetzung für große Organisationen zu unterstützen. Workpath macht Strategiearbeit einfach und zugänglich, integriert sich nahtlos in Unternehmensprozesse und -tools, nutzt Künstliche Intelligenz und bietet Dienstleistungen zur Unterstützung der Strategieumsetzung und Schulungen an. Führende Fortune 500-Unternehmen weltweit vertrauen Workpath.
Schließen Sie sich unserem Vertriebsteam als (Junior) Enterprise Account Executive (f/m/d) an und spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unserer Software zur Strategieumsetzung mit neuen und bestehenden Kunden. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Vertriebsexpertise zu nutzen, um andere Märkte anzugehen und somit für die signifikante Expansion von Workpath verantwortlich zu sein.
Aktivitäten- Sie betreuen ein Portfolio strategischer Konten und fördern langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um sowohl neue als auch bestehende Geschäfte auszubauen.
- Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Umsetzung einer "Land-and-Expand"-Wachstumsstrategie.
- Sie arbeiten bereichsübergreifend auf C-Ebene und darunter.
- Sie überzeugen Kunden von Workpaths Wertangebot und entwickeln gemeinsame Geschäftsfälle.
- Sie verhandeln neue Verträge und treiben die kommerzielle Entwicklung bestehender Kunden im Bereich Software- und Dienstleistungsverkäufe voran.
- Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Customer Education (Professional Services) zusammen, um ein authentisches Kundenerlebnis zu schaffen.
- Sie haben ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Multi-Sechsstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.
- Erfahrung in der Management-/Prozessberatung, mit Beiträgen zur Sicherung neuer Projektgewinne und/oder Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an leitende Stakeholder, vorzugsweise auf C-Ebene (CFO, CPO, COO) in einer auf Neugeschäft fokussierten Vertriebsrolle.
- Sie haben Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden LOB-Stakeholdern und im Management langfristiger und komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern bei ähnlichen Unternehmenssoftwareunternehmen in einem leistungsorientierten Arbeitsstil, fließend in Deutsch und Englisch.
- Sie zeigen ein starkes Geschäftswissen mit einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs.
- Sie sind kreativ und analytisch und können Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen antizipieren und identifizieren.
- Sie haben Erfahrung in einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld und sind bereit zu lernen, sich kontinuierlich anzupassen und neue Herausforderungen in einem schnelllebigen und wachstumsstarken Umfeld zu meistern.
- Sie sind bereit, Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und dem Willen, das Extra zu geben, mit viel Verantwortung und Initiative anzugehen.
- Ihre Selbststarter-Mentalität macht Sie zu einem echten Multitasker und Sie sind hungrig nach Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
- Sie sind in der Lage, interne Ressourcen autonom zu nutzen und im Team zu arbeiten.
- Sie verfügen über hervorragende (exekutive) Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch und arbeiten kollaborativ mit Ihrem Team sowie mit Kunden und Partnern.
- Unternehmerisches Umfeld und Verantwortlichkeiten: Arbeiten Sie eng mit unseren Gründern und dem Management zusammen, um das Geschäft zu gestalten und einen echten Unterschied zu machen.
- Flexibles Arbeitsumfeld: Basierend in unserem Münchener Büro haben Sie die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten und unser "Workpath Anywhere"-Programm bis zu 40 Tage pro Jahr zu nutzen.
- Berufliches Wachstum: Zugang zu einem persönlichen Entwicklungsbudget, kontinuierlichem Coaching und Mentoring.
- Gesundheit und Wohlbefinden: Mitgliedschaft im Urban Sports Club, mentale Gesundheitstage und Unterstützung durch OpenUp.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und Aktienoptionspaket, Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel und weitere Vorteile.
- 1. Screening-Gespräch
- 2. Gespräch mit dem Einstellungsmanager
- 3. Vor-Ort-Fallstudie & Wert-Fit-Interview
- 4. Gespräch mit dem Geschäftsführer
- 5. Angebot
B2B Account Executive SaaS - DACH Region Arbeitgeber: Workpath GmbH
Kontaktperson:
Workpath GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: B2B Account Executive SaaS - DACH Region
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Workpath in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position als B2B Account Executive.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im SaaS-Bereich und speziell über Strategie-Execution-Software. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden in der DACH-Region verstehst.
✨Bereite dich auf das Interview vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für C-Level-Gespräche. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast, um deine Eignung für die Rolle zu demonstrieren.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Betone in Gesprächen deine Erfahrungen in Start-up-Umgebungen und wie du dich schnell an Veränderungen anpassen kannst. Dies wird zeigen, dass du gut in das dynamische Umfeld von Workpath passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: B2B Account Executive SaaS - DACH Region
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission und Werte von Workpath. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und den Umgang mit C-Level-Kunden.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position exzellente Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Füge Beispiele aus der Praxis hinzu.
Bereite dich auf das Interview vor: Recherchiere typische Fragen, die in einem Interview für eine Vertriebsposition gestellt werden könnten. Überlege dir, wie du deine Verkaufsstrategien und Erfolge am besten präsentieren kannst, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Workpath GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich über die Mission und Werte von Workpath. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie ihre Strategie-Execution-Software Unternehmen dabei hilft, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Level kommunizieren wirst, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Sei bereit, komplexe Geschäftsfälle klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du die 'Land-and-Expand'-Strategie in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast. Bereite konkrete Beispiele vor, um deine Erfahrungen im Umgang mit langfristigen Verkaufszyklen zu untermauern.
✨Hebe deine Teamarbeit hervor
Betone deine Fähigkeit, eng mit anderen Abteilungen wie Customer Success und Marketing zusammenzuarbeiten. Zeige, wie du durch Zusammenarbeit ein authentisches Kundenerlebnis schaffen kannst.
