Enterprise Account Executive

Über uns: Die in München ansässige Workpath wurde 2017 mit der Mission gegründet, Organisationen zu ermöglichen, ihre wichtigsten Ziele zu definieren und zu erreichen sowie eine ganzheitliche, integrierte und ergebnisorientierte Strategieumsetzung für große Unternehmen zu unterstützen. Workpath macht die Strategiearbeit einfach und zugänglich, integriert sich nahtlos in Unternehmensprozesse und -tools, nutzt Künstliche Intelligenz und bietet Dienstleistungen zur Unterstützung der Strategieumsetzung und Schulungen an. Führende Fortune-500-Unternehmen weltweit vertrauen Workpath.

Überblick: Treten Sie unserem Vertriebsteam als (Senior) Enterprise Account Executive (m/w/d) bei und spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unserer Software zur Strategieumsetzung mit bestehenden und neuen Kunden. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Vertriebsexpertise zu nutzen, um andere Märkte anzugehen und somit für die signifikante Expansion von Workpath verantwortlich zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sie sind für ein Portfolio strategischer Konten verantwortlich und pflegen langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um sowohl neue als auch bestehende Geschäfte auszubauen.
• Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Umsetzung einer „Land-and-Expand“-Wachstumsstrategie.
• Sie arbeiten mit verschiedenen Geschäftsbereichen auf C-Ebene und darunter zusammen.
• Sie überzeugen Kunden von Workpaths Wertangebot und entwickeln gemeinsame Geschäftsfälle.
• Sie verhandeln neue Verträge und treiben die kommerzielle Entwicklung bestehender Kunden im Bereich Software- und Dienstleistungsverkäufe voran.
• Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Customer Education (Professional Services) zusammen, um ein authentisches Kundenerlebnis zu schaffen.
• Sie haben ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Multi-Sechsstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.

Anforderungen:

• 1-4 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung oder 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an leitende Stakeholder, vorzugsweise auf C-Ebene (CFO, CPO, COO…) in einer auf Neugeschäft fokussierten Vertriebsrolle.
• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden LOB-Stakeholdern und im Management langfristiger und komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern in ähnlichen Unternehmen für Unternehmenssoftware.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Starkes Geschäftswissen mit einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs.
• Kreativität und analytische Fähigkeiten, um Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen vorherzusehen und zu identifizieren.
• Erfahrung in einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld und die Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen, sich anzupassen und neue Herausforderungen in einem schnelllebigen und wachstumsstarken Umfeld anzugehen.
• Positiver Ansatz bei Herausforderungen, kreatives Denken und die Bereitschaft, mit viel Verantwortung und Initiative das Extra zu geben.
• Selbststarter-Mentalität, Multitasking-Fähigkeiten und Hunger nach Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
• Fähigkeit, interne Ressourcen autonom zu nutzen und im Team zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf (exekutivem) Niveau in Deutsch (fließend) und Englisch.
• Zusammenarbeit mit Ihrem Team sowie mit Kunden und Partnern.

Was wir bieten:

• Steile Lernkurve: Hochwirksame Rolle mit viel Verantwortung und direkter Einblick in die Entscheidungsfindung auf Führungsebene.
• Gelegenheit, kritische strategische und operationale Initiativen zu gestalten und zu leiten.
• Leidenschaftliches und ehrgeiziges Team: Arbeiten Sie direkt mit unseren Gründern und Geschäftsführern zusammen, um von erfahrenen Führungskräften zu lernen und den Nervenkitzel des gemeinsamen Aufbaus zu genießen.
• Berufliches Wachstum: Autonomie und Unterstützung bei wichtigen Projekten und Herausforderungen, jeden Tag neue Dinge lernen.
• Feedback- und Entwicklungszyklus mit 360-Grad-Feedback zweimal im Jahr.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Wir priorisieren das psychische Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und haben daher mit OpenUp zusammengearbeitet, um professionelle Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit anzubieten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und Aktienoptionspaket, persönliches Entwicklungsbudget und weitere Vorteile.
• Sachbezug: Profitieren Sie von dem Sachbezug (50€) durch eine Kooperation mit unserem Partner Hrmony.
• Flexibilität: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, mobilem Arbeiten und 40 Tagen Workation pro Jahr.

Wenn Sie leidenschaftlich an B2B Enterprise Sales in einem dynamischen Start-up-Umfeld interessiert sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich jetzt, um Teil unserer Reise zu werden, die Zukunft der Arbeit zu gestalten.