Senior Enterprise Account Executive

Munich-based Workpath wurde 2017 mit der Mission gegründet, Organisationen zu ermöglichen, ihre wichtigsten Ziele zu definieren und zu erreichen sowie eine ganzheitliche, integrierte und ergebnisorientierte Strategieumsetzung für große Organisationen zu unterstützen. Workpath macht die Strategiearbeit einfach und zugänglich für das Management und die Teammitglieder, integriert sich nahtlos in Unternehmensprozesse und -tools, nutzt Künstliche Intelligenz und bietet Dienstleistungen zur Unterstützung der Strategieumsetzung und Schulungen an. Führende Fortune 500-Unternehmen weltweit vertrauen Workpath.

Schließen Sie sich unserem Vertriebsteam als Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) an und spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unserer Software zur Strategieumsetzung mit neuen und bestehenden Kunden. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Vertriebsexpertise zu nutzen, um andere Märkte anzugehen und somit für die signifikante Expansion von Workpath verantwortlich zu sein.

Sie sind verantwortlich für ein Portfolio strategischer Konten und fördern langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um sowohl neue als auch bestehende Geschäfte auszubauen. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Umsetzung einer "Land-and-Expand"-Wachstumsstrategie. Sie arbeiten bereichsübergreifend auf C-Ebene und darunter. Sie überzeugen die Kunden von Workpaths Wertangebot und entwickeln gemeinsame Geschäftsfälle. Sie verhandeln neue Verträge und treiben die kommerzielle Entwicklung bestehender Kunden im Bereich Software- und Dienstleistungsverkäufe voran. Sie arbeiten eng mit Customer Success, Marketing und Customer Education (Professional Services) zusammen, um ein authentisches Kundenerlebnis zu schaffen. Sie haben ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Multi-Sechsstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.

5+ Jahre Erfahrung in der Management-/Prozessberatung, mit Beiträgen zur Sicherung neuer Projektgewinne und/oder 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an leitende Stakeholder, vorzugsweise auf C-Ebene (CFO, CPO, COO…) in einer vertriebsorientierten Rolle. Sie haben Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden LOB-Stakeholdern, im Management langfristiger und komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern bei ähnlichen Unternehmenssoftwareunternehmen in einem leistungsorientierten Arbeitsstil. Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch. Sie zeigen ein starkes Geschäftswissen mit einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und KPIs. Sie sind kreativ und analytisch und können Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen antizipieren und identifizieren. Sie haben Erfahrung in einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld und sind bereit zu lernen, sich kontinuierlich anzupassen und neue Herausforderungen in einem schnelllebigen und wachstumsstarken Umfeld zu meistern. Sie gehen Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und viel Verantwortung und Initiative an. Ihre Selbststarter-Mentalität macht Sie zu einem echten Multitasker und Sie sind hungrig nach Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Sie sind in der Lage, interne Ressourcen autonom zu nutzen und im Team zu arbeiten. Sie verfügen über hervorragende (executive level) Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch und arbeiten kollaborativ mit Ihrem Team sowie mit Kunden und Partnern.

Unternehmerisches Umfeld und Verantwortlichkeiten: Enge Zusammenarbeit mit unseren Gründern und dem Management, um das Geschäft zu gestalten und einen echten Unterschied zu machen. Flexibles Arbeitsumfeld: Basierend in unserem Münchener Büro haben Sie die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten und unser „Workpath Anywhere“-Programm bis zu 40 Tage pro Jahr zu nutzen. Professionelles Wachstum: Zugang zu einem persönlichen Entwicklungsbudget, kontinuierlichem Coaching und Mentoring. Gesundheit und Wohlbefinden: Mitgliedschaft im Urban Sports Club, mentale Gesundheitstage und Unterstützung durch OpenUp. Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt und Aktienoptionspaket, Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel und weitere Vorteile.

1. Screening-Gespräch 2. Gespräch mit dem Einstellungsmanager 3. Vor-Ort-Fallstudie & Wert-Fit-Interview 4. Gespräch mit dem Geschäftsführer 5. Angebot