Senior Sales Manager - L&D / Enterprise / Strategy (m/w/d)

Über TAM Akademie GmbH

Wir sind die älteste Trainer-Akademie Deutschlands. Auf diesen Titel sind wir stolz – und ruhen uns trotzdem nicht darauf aus. Hier trifft die Erfahrung aus über 50 Jahren in der Trainer:innenausbildung und Personalentwicklung auf das moderne Mindset der New Work Economy. Unsere Mission: Menschen befähigen und begeistern. Wir wollen die klügsten, ambitioniertesten und lernhungrigsten Persönlichkeiten dabei unterstützen, neue Perspektiven zu entdecken und ihre eigene Vision zu finden. Dafür versammeln wir die besten Trainer:innen Deutschlands – und machen aus unseren Programmen mehr als nur Trainings.

Was erwartet dich?

• Du identifizierst und gewinnst neue Key Accounts im Bereich Leadership Development und verantwortest die kommerziellen Aspekte deiner Accounts.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, inklusive Cross- und Upselling, und stellst sicher, dass die Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden.
• Du leitest komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig: von der Identifikation, über Grobkonzeption, Individualisierung, Verhandlung der Rahmenvereinbarungen bis zum erfolgreichen Abschluss und Start der Zusammenarbeit.
• Du erstellst Vertriebsangebote und Grobkonzepte, bereitest Pitches vor, führst sie durch und bringst dabei Pitch- und Ausschreibungskompetenz ein.
• Du bringst deine fachliche und methodische Expertise ins Team ein, inspirierst mit Ideen und setzt wirkungsvolle Impulse für unsere gemeinsame Weiterentwicklung.

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Projekte und nachweisbare Abschlüsse.
• Du verfügst über exzellente Verhandlungsfähigkeiten, Pitch- und Ausschreibungskompetenz sowie Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kund:innen bzw. Enterprise Kunden.
• Du konntest bereits Erfahrung im Bereich Personalentwicklung und/oder HR sammeln.
• Du bringst idealerweise Erfahrung in der Konzeption von Leadership Development Programmen sowie in der eigenständigen Leitung von Ausschreibungen mit.
• Du hast eine strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise und kannst komplexe Sales-Prozesse eigenverantwortlich steuern.
• Du arbeitest teamorientiert, eigenständig und ergebnisfokussiert, begeisterst dich für Leadership-Themen und moderne Arbeitskultur und bringst eine Go-Getter-Mentalität mit.
• Du verfügst idealerweise über internationale Vertriebserfahrung, Trainer-/Coaching-Ausbildungen und Erfahrung im HR-Beratungsumfeld.

Was bieten wir dir?

• Ernstgemeinter Anspruch der qualitative Goldstandard der deutschen Weiterbildungs-Branche zu sein.
• Das stärkste Team mit einer befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre.
• Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen, Führung und New Work.
• Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten aus dem Homeoffice heraus mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung.
• Ein kreatives schönes Office in Kreuzberg.
• Drinks & Lunch for free, nilo.health, UrbanSports Mitgliedschaft und das ganze TAMTAM.

Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.