Sales & Marketing Director - DACH

Unsere Teammitglieder stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Bei Cencora sind wir vereint in unserer Verantwortung, gesündere Zukunft zu schaffen, und jede Person hier ist entscheidend, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen Unterschied im Gesundheitswesen machen möchten, kommen Sie zu unserem innovativen Unternehmen und helfen Sie uns, das Leben von Menschen und Tieren überall zu verbessern.

Diese Rolle leitet die kommerzielle Struktur, sorgt für eine konsistente Ausführung, verbesserte Effizienz und leistungsstarke Vertriebsteams auf dem Kontinent. Der Direktor ist verantwortlich für die Beschleunigung des Umsatzwachstums, die Erweiterung strategischer Konten, die Stärkung der Vertriebsfähigkeiten vor Ort und die Förderung einer kundenorientierten, datengestützten kommerziellen Organisation. Die Rolle konzentriert sich stark auf Vertriebsführung, Umsatzgenerierung, Pipeline-Erweiterung und strategische Kontenentwicklung, wobei Marketingunterstützungsaktivitäten nur nach Bedarf für die kommerzielle Ermöglichung erfolgen.

Vertriebsstrategie & Führung

• Leitet und integriert die Vertriebsteams DACH in eine leistungsstarke kommerzielle Organisation.
• Entwickelt und führt die Vertriebsstrategie aus, die mit den globalen kommerziellen Zielen und den regionalen Marktgegebenheiten übereinstimmt.
• Fördert das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten durch Stärkung der Vertriebsdurchführung vor Ort, Verbesserung der Produktivität und Nutzung datengestützter Erkenntnisse.
• Sichert die konsistente Anwendung globaler Vertriebsprozesse, einschließlich Chancenmanagement, Prognosen und Leistungsüberwachung.
• Leitet den Vertriebsprognosezyklus, die Zielsetzung und die kommerzielle Planung.

Teammanagement & Kompetenzaufbau

• Leitet Verkaufsleiter, Business Development Manager und erleichtert die Koordination mit den Leitern strategischer Konten in der DACH-Region.
• Entwickelt Talente durch Coaching, Leistungsmanagement und Programme zum Kompetenzaufbau.
• Stärkt die Vertriebsfähigkeiten vor Ort und lenkt die Teams in Richtung proaktiver, beratender und jagdorientierter Verkaufsverhalten.
• Unterstützt Vertriebsinitiativen und arbeitet mit HR und Sales Excellence zusammen, um die kommerziellen Fähigkeiten zu verbessern.

Kunden- & Marktentwicklung

• Verwaltet direkt ausgewählte Schlüsselkunden auf strategischer Ebene und eskaliert wichtige kommerzielle Verhandlungen.
• Aufbau starker Beziehungen auf hoher Ebene innerhalb der Kundenorganisationen (bis zur C-Suite), um Bindung, Wachstum und Differenzierung sicherzustellen.
• Identifiziert regionale Markttrends und Wettbewerbsverschiebungen; passt die kommerziellen Strategien entsprechend an.
• Erleichtert den Wissensaustausch und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit bei strategischen Konten.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Arbeitet eng mit den globalen Vertriebs-, Betriebs-, strategischen Konten- und Vertriebsoperationsteams für eine nahtlose kommerzielle Ausführung zusammen.
• Partnerschaft mit der Marketingleitung nur zur Unterstützung der kommerziellen Ermöglichung (Tools, Materialien, Kampagnen), ohne direkte Verantwortung für die Marketingstrategie.
• Sichert die Übereinstimmung mit globalen Preis-, Lösungsdesign- und Servicebereitstellungsrahmen.

Kommerzielle Leistungsüberwachung

• Überwacht KPIs zur Messung der Entwicklung neuer Geschäfte, des Erfolgs im Account Management, der Produktivität im Außendienst und der Pipeline-Gesundheit.
• Sichert die Einhaltung kommerzieller Richtlinien, das Ausgabenmanagement, die Preisgestaltung und die treuhänderischen Kontrollen.
• Unterstützt Initiativen zur kommerziellen Transformation und die Einführung globaler Tools (z.B. Salesforce).

Weitere Verantwortlichkeiten

• Vertretung der DACH-Kommerzorganisation in globalen Vertriebsführungsforen.
• Leitet das Change Management in beiden ehemaligen Regionen, um einheitliche Prozesse, Verhaltensweisen und Erwartungen sicherzustellen.
• Reisen bis zu 50 % innerhalb der DACH-Region und gelegentlich weltweit.

Bildungs- & Erfahrungsvoraussetzungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• 15+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in komplexen, länderübergreifenden Organisationen.
• Mindestens 5 Jahre P&L- oder kommerzielle Finanzverantwortung.
• Tiefes Verständnis für Speziallogistik, Pharma-Dienstleistungen oder hochregulierte Lieferkettenumgebungen.
• Starkes kommerzielles Gespür, einschließlich Margenmanagement, Preisgestaltung und Lösungsvertrieb.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verstreute Teams in mehreren Ländern zu führen.
• Exekutive Präsenz und ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Deutschkenntnisse.
• Fortgeschrittene Erfahrung mit Salesforce und modernen CRM-gesteuerten Vertriebsmanagement.
• Bevorzugt MBA oder einen höheren Abschluss in einem relevanten Bereich.
• Hintergrund in der Verwaltung kommerzieller Transformation oder Konsolidierung mehrerer Regionen.
• Erfahrung in der Einflussnahme auf C-Suite-Ebene intern und extern.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Unterstützung großangelegter Veränderungen.

Wichtige Kompetenzen

• Strategische Vertriebsführung
• Beratungs- und Lösungskompetenz
• Kommerzielle & finanzielle Kompetenz
• Interkulturelle Führung
• Komplexes Stakeholder-Management
• Coaching & Talententwicklung
• Starke analytische und Planungsfähigkeiten
• Zusammenarbeit und Einflussnahme über Funktionen hinweg
• Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf praktischer Ebene zu agieren

Was Cencora bietet

Die Leistungsangebote außerhalb der USA können je nach Land variieren und werden an die lokalen Marktpraktiken angepasst. Die Berechtigung und das Inkrafttreten können für einige Leistungen und für Teammitglieder, die unter Tarifverträgen stehen, unterschiedlich sein.

Cencora verpflichtet sich, Chancengleichheit zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder Mitgliedschaft in einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klasse. Der fortdauernde Erfolg des Unternehmens hängt von der vollständigen und effektiven Nutzung qualifizierter Personen ab. Daher ist Belästigung verboten und alle Angelegenheiten im Zusammenhang mit Rekrutierung, Schulung, Vergütung, Leistungen, Beförderungen und Übertragungen entsprechen den Grundsätzen der Chancengleichheit und sind nicht diskriminierend. Cencora verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Wenn Sie während der Jobsuche eine Vorkehrung anfordern möchten, rufen Sie bitte an oder senden Sie eine E-Mail. Wir werden die Entscheidungen über Vorkehrungen auf Anfragebasis treffen. Nachrichten und E-Mails, die sich auf etwas anderes als Anfragen zu Vorkehrungen beziehen, werden nicht beantwortet.