Senior Manager, Product Marketing

WorldStrides ist der globale Marktführer im Bereich Bildungsreisen und erfahrungsbasiertes Lernen. Das Unternehmen wurde 1967 gegründet, um Mittelstufen-Reiseprogramme nach Washington, D.C. anzubieten, und hat sich zu einem Anbieter einer breiten Palette von Programmen für mehr als eine halbe Million Schüler jährlich in über 100 Ländern weltweit entwickelt. WorldStrides bietet erfahrungsbasierte Lernprogramme in Bildungsreisen, darstellenden Künsten, Sprachimmersion, Karriereerkundung, Service-Learning, Auslandsstudium und Sport an. Jede dieser Erfahrungen hilft den Schülern, über das Klassenzimmer hinauszusehen und die Welt – und sich selbst – auf neue Weise zu sehen.

WorldStrides bietet eines der umfassendsten Portfolios an Bildungsreiseerlebnissen weltweit – dennoch war unser Markteintritt für diese Programme inkonsistent und vertriebsorientiert statt marketinggetrieben. Diese Rolle behebt das. Als Senior Manager für Produktmarketing werden Sie die Positionierung, Messaging und GTM-Infrastruktur aufbauen, die es WorldStrides ermöglicht, neue Programme präzise zu starten, den Vertrieb mit Werkzeugen auszustatten, die ihnen tatsächlich helfen, zu gewinnen, und sicherzustellen, dass jedes Produkt eine überzeugende, differenzierte Geschichte erzählt. Sie sind die Brücke zwischen Produkt, Marketing und Vertrieb.

Verantwortlichkeiten:

• Positionierung & Messaging: Entwickeln und Pflegen des Kern-Positionierungs- und Messaging-Rahmens für das gesamte Produktportfolio von WorldStrides – nach Segment (K-12, International, Darstellende Künste) und nach Programmtyp. Durchführung fortlaufender Wettbewerbsanalysen und Zielgruppenforschung zur Schärfung der Differenzierung von WorldStrides in einem überfüllten Bildungsreise-Markt. Erstellen und Verwalten einer Messaging-Hierarchie, die vom Markenversprechen bis hin zu produktbezogenen Beweisführungen und Einwandsbearbeitungen reicht.
• Go-To-Market: Verantwortung für den GTM-Prozess für alle neuen Reise- und Programmstarts – vom Briefing bis zum Markt – in Partnerschaft mit der Produkt- und Vertriebsleitung. Definition der Zielgruppen, Kanalmix und Erfolgsmessgrößen für jede neue Programmeinführung. Entwicklung von Launch-Kits, die den Vertrieb befähigen, neue Programme ab dem ersten Tag überzeugend zu verkaufen. Durchführung von Leistungsüberprüfungen nach dem Start und Rückmeldung von Erkenntnissen in Produkt-Roadmaps und Kampagnenmessaging.
• Vertriebsermöglichung: Aufbau und Pflege einer Bibliothek von Vertriebswerkzeugen: Battlecards, Pitch Decks, Einwandführer und Wettbewerbsvergleichsblätter. Schulung der Vertriebsteams zu neuer Positionierung, Programmen und Kampagnenmessaging bei der Einführung und fortlaufend. Zusammenarbeit mit dem Director of Sales Enablement, um sicherzustellen, dass die Materialien aktuell, markenkonform und leicht zugänglich sind.

Erfolgskriterien:

• Konsistente, markenkonforme Botschaften über alle Produkte und Segmente hinweg – validiert durch Vertrauensumfragen im Vertrieb.
• Neue Programmeinführungen, die mit einem vollständigen GTM-Kit pünktlich und immer wieder durchgeführt werden.
• Verbesserung der Gewinnquote, die auf verbesserte Positionierung und Qualität der Vertriebswerkzeuge zurückzuführen ist.
• Steigerung der Konversionsraten des Kampagnenmessagings durch fortlaufende A/B-Tests.

Qualifikationen:

• 5–8 Jahre Erfahrung im Produktmarketing oder integrierten Marketing.
• Erfahrung in der Entwicklung von Positionierungs- und Messaging-Rahmen für eine Multi-Produkt-Organisation.
• Nachgewiesene GTM-Erfahrung – Einführung von Produkten oder Programmen mit messbaren kommerziellen Ergebnissen.
• Starker funktionsübergreifender Mitarbeiter, der eng mit Produkt-, Vertriebs- und Marketingteams zusammengearbeitet hat.
• Ausgezeichnete schriftliche Kommunikation – Sie schreiben prägnante, überzeugende Texte und können die Arbeiten anderer effektiv bearbeiten.
• Erfahrung im Bereich K-12 Bildung, Auslandsstudium, darstellende Künste oder Verbraucherdienstleistungen (bevorzugt).
• Hintergrund in Vertriebs- oder Umsatzermöglichungstools (bevorzugt).
• Vertrautheit mit Salesforce, CMS-Plattformen und Marketinganalytik (bevorzugt).

Arbeitsvorteile:

• Umfassende Gesundheitsleistungen: medizinisch, zahnmedizinisch, sehmedizinisch, Leben, AD&D, Unfall, kritische Erkrankung, Invaliditätsversicherung, FSA/HSA-Optionen mit Arbeitgeberbeiträgen zur HSA und einer großzügigen 401(k)-Zuschuss.
• Großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich 11 bezahlter Feiertage, 25 PTO-Tage im ersten Jahr (anteilig), 1 bezahlter Freiwilligentag, 4 mentale Gesundheitstage und Trauerzeit.
• Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung, einschließlich bis zu 5.250 USD jährlich für die Rückerstattung von Studiengebühren und bis zu 1.000 USD jährlich für Zertifizierungen.
• Möglichkeiten für bezahlte und vergünstigte Reisen.
• Flexibler Arbeitszeitplan mit Möglichkeiten für vor Ort, remote und hybride Büros.
• Ermutigte Teilnahme an einer Vielzahl von Mitarbeiterressourcengruppen.
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und Wellness-Ressourcen, einschließlich Fitnesszentren an ausgewählten Standorten.
• Bezahlte Eltern-, Pflege- und Invaliditätszeit.
• Rabattprogramm für Teammitglieder.
• Engagierte, kollaborative und unterhaltsame Arbeitsumgebung.