Inside Sales Development Account Manager

Was der Inside Sales Development Account Manager, Level 2 bei Worldwide tut:

Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, Worldwide zu helfen, unsere Ziele zur Kundengewinnung und Umsatzwachstum zu erreichen. Sie müssen sich wohlfühlen, potenzielle Kunden über verschiedene Methoden (d.h. Anrufe, E-Mails und soziale Medien) anzusprechen, mit Ihren Partnern im Bereich Geschäftsentwicklung und Marketing zusammenzuarbeiten, Interesse zu wecken und Interessenten sowie Möglichkeiten vor der Übergabe an die Geschäftsentwicklung zu qualifizieren.

Was Sie tun werden:

• Neue Verkaufschancen für Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung durch die Qualifizierung eingehender Leads und aktives Prospecting mit Fokus auf A- und B-Konten finden.
• Engagieren und Vertrauen zu Interessenten durch Anrufe, E-Mails und soziale Outreach-Aktivitäten aufbauen.
• Kundenbedürfnisse und -anforderungen durch Forschung, Entdeckung und Qualifizierung verstehen und Leads durch die frühen Phasen des Verkaufsprozesses treiben.
• Termine mit neuen Kunden für Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung vereinbaren.
• Qualifizierte Leads und Möglichkeiten an Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung weiterleiten, um diese weiter zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Nachbesprechungen mit Ihren Partnern in der Geschäftsentwicklung nach Meetings/Anrufen durchführen, um die Ergebnisse solcher Meetings und die entsprechenden nächsten Schritte zu bestimmen.
• Vertriebsgebiete gemeinsam verwalten und Pläne sowie Strategien mit Ihren Partnern in der Geschäftsentwicklung entwickeln, um neue Kunden- und Umsatzwachstumsziele zu erreichen.
• Ihren Opportunity-Funnel durch Forschung aufbauen und Zielkonten, wichtige Interessenten und Möglichkeiten in jedem Konto innerhalb Ihrer Gebiete identifizieren.
• Ständig Ihre Datenbank/Funnel von Zielkonten, Interessenten und Möglichkeiten innerhalb Ihrer Gebiete pflegen und erweitern.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um deren Initiativen zu verstehen und zu nutzen, sowie mit der Geschäftsentwicklung, um die Ziele und Vorgaben für das Gebiet anzugehen.
• Ihre Aktivitäten und Outreach in Salesforce, CRM und High Velocity, unserem Vertriebsautomatisierungstool, verfolgen und verwalten; alle Konten, Möglichkeiten, Kontakte und Lead-Daten in diesen Systemen pflegen.
• Andere Technologien und Datenwerkzeuge nutzen, um Verbindungen herzustellen, Recherchen durchzuführen und Interessenten zu identifizieren.
• Vierteljährliche Meetings und RFP-Ziele sowie andere neue Geschäftsmessgrößen, wie mit Ihrem Manager besprochen, erreichen oder übertreffen.
• Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen nach Bedarf.
• Techniken und Werkzeuge des Social Selling nutzen, um Kunden über digitale Kanäle zu erreichen und Informationen über die Dienstleistungen von Worldwide, Webkonferenzen, Branchenmeetings, SME-Nachrichten usw. zu teilen.
• Klientenbeziehungen auf dem angemessenen Niveau aufbauen, pflegen und ausbauen.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Was Sie in die Rolle einbringen:

• Erfahrung im CRO oder einer ähnlichen Branche.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Informationen klar und präzise am Telefon und per E-Mail zu präsentieren.
• Antrieb und Entschlossenheit, erfolgreich zu sein sowie Ziele und Quoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Fähigkeit, sich anzupassen, professionell und motiviert zu sein und den Verkaufszyklus zu verstehen.
• Fähigkeit zuzuhören und Schmerzpunkte sowie Herausforderungen der Kunden zu identifizieren.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, organisiert zu bleiben, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, Prioritäten zu setzen, Zeit effektiv zu managen und administrative Details in einem schnelllebigen und sich ständig verändernden Umfeld zu beachten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive interne und externe Beziehungen zu pflegen und auszubauen.
• Kenntnisse in allen MS-Office-Anwendungen, einschließlich Microsoft Word, Excel und PowerPoint.

Ihre Erfahrung:

• Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem ähnlichen Bereich.
• Vorherige Erfahrung im Innendienst/Vertrieb – mindestens 2 Jahre Erfahrung, einschließlich Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte, Lead-Pflege und -Qualifizierung, Prospecting und Terminvereinbarung.
• Bevorzugte Erfahrung in der CRO/pharmazeutischen Industrie, einschließlich Kenntnisse über klinische Forschung und Entwicklung der Phasen I-IV.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM- und Vertriebsautomatisierungstools, einschließlich der Nutzung von automatischen Wählersystemen.

Bei Worldwide Clinical Trials setzen wir uns dafür ein, einen integrativen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern, indem wir transparente Vergütung bieten. Die Gehaltsspanne für diese Position beträgt jährlich (Für stundenweise bezahlte Positionen spiegelt die angegebene Gehaltsspanne die Stundenlöhne wider): Vereinigte Staaten von Amerika - 50.500,00 $ - 100.000,00 $. Die angegebene Gehaltsspanne soll den Kandidaten ein Verständnis für potenzielle Einnahmen vermitteln. Die Vergütung wird innerhalb der angegebenen Spanne liegen und ist keine Garantie für ein genaues Gehalt. Das endgültige Gehalt wird basierend auf relevanter Erfahrung, Leistung, Ausbildung und interner Gleichheit festgelegt. Neben dem Grundgehalt bieten wir je nach Standort ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket an. Wir gewährleisten Lohngleichheit und Transparenz und halten alle geltenden Arbeitsgesetze ein. Informationen zur Vergütung werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen, und wir ermutigen die Kandidaten, zu jedem Zeitpunkt nach der Vergütung zu fragen.