Sales Development Account Manager - Europe - Remote

Wir sind ein globales, mittelständisches CRO, das Grenzen überschreitet, innoviert und erfindet, denn der Weg zu einem Heilmittel für die hartnäckigsten Krankheiten der Welt wird nicht von denen geebnet, die auf Nummer sicher gehen. Er wird von denen gebaut, die bahnbrechende, kreative Ansätze verfolgen und diese mit Qualität und Exzellenz umsetzen. Wir sind Worldwide Clinical Trials, ein globales Team von über 3.500 Experten, klugen Köpfen, Träumern und Machern, und gemeinsam verändern wir die Art und Weise, wie die Welt CROs erlebt – auf die bestmögliche Weise. Unsere Mission ist es, jeden Tag mit Leidenschaft und Zielstrebigkeit zu arbeiten, um Leben zu verbessern, und wir suchen andere, die diesen gleichen Anspruch schätzen.

Warum Worldwide

• Wir glauben, dass jeder eine wichtige Rolle dabei spielt, einen Unterschied für Patienten und deren Betreuer zu machen.
• Von unseren zugänglichen Führungskräften bis hin zu unseren kohäsiven und unterstützenden Teams setzen wir uns dafür ein, Fachleuten aus allen Hintergründen und Erfahrungen zum Erfolg zu verhelfen.
• Wir priorisieren die Förderung einer vielfältigen und integrativen Umgebung, die weiterhin Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
• Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz zu sein, an dem Menschen gedeihen, indem sie sie selbst sind, und inspiriert werden, jeden Tag ihr Bestes zu geben.

Was der Sales Development Account Manager bei Worldwide tut

Der Sales Development Account Manager spielt eine entscheidende Rolle dabei, Worldwide dabei zu helfen, unsere Ziele zur Kundengewinnung und Umsatzwachstum zu erreichen. Sie müssen sich wohlfühlen, potenzielle Kunden mit verschiedenen Methoden (d.h. Anrufe, E-Mails und soziale Medien) anzusprechen, mit Ihren Partnern im Bereich Geschäftsentwicklung und Marketing zusammenzuarbeiten, Interesse zu wecken und Interessenten sowie Möglichkeiten vor der Übergabe an die Geschäftsentwicklung zu qualifizieren.

Was Sie tun werden

• Neue Verkaufschancen für Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung durch die Qualifizierung eingehender Leads und aktives Prospecting mit Fokus auf A- und B-Konten finden.
• Mit Interessenten durch Anrufe, E-Mails und soziale Outreach-Aktivitäten Kontakt aufnehmen und Beziehungen aufbauen.
• Kundenbedürfnisse und -anforderungen durch Forschung, Entdeckung und Qualifizierung verstehen und Leads durch die frühen Phasen des Verkaufsprozesses führen.
• Termine mit neuen Kunden für Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung vereinbaren.
• Qualifizierte Leads und Möglichkeiten an Ihre Partner in der Geschäftsentwicklung weiterleiten, um diese weiter zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Nachverfolgung mit Ihren Partnern in der Geschäftsentwicklung nach Meetings/Anrufen, um die Ergebnisse solcher Meetings und die entsprechenden nächsten Schritte zu bestimmen.
• Verkaufsterritorien gemeinsam verwalten und Pläne sowie Strategien mit Ihren Partnern in der Geschäftsentwicklung entwickeln, um neue Kunden- und Umsatzwachstumsziele zu erreichen.
• Ihren Opportunity-Funnel durch Forschung aufbauen und Zielkonten, wichtige Interessenten und Möglichkeiten in jedem Konto innerhalb Ihrer Territorien identifizieren.
• Ständig Ihre Datenbank/Funnel von Zielkonten, Interessenten und Möglichkeiten innerhalb Ihrer Territorien pflegen und erweitern.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um deren Initiativen zu verstehen und zu nutzen, und mit der Geschäftsentwicklung, um die Ziele und Vorgaben für das Territorium anzugehen.
• Vorgaben für vierteljährliche Meetings und RFPs sowie andere neue Geschäftszahlen, die mit Ihrem Manager besprochen wurden, erfüllen oder übertreffen.
• An Messen und anderen Veranstaltungen teilnehmen, wenn nötig.
• Techniken und Tools des Social Selling nutzen, um Kunden über digitale Kanäle zu erreichen und Informationen über die Dienstleistungen von Worldwide, Webkonferenzen, Branchenmeetings, SME-Nachrichten usw. zu teilen.
• Klientenbeziehungen auf dem angemessenen Niveau aufbauen, pflegen und ausbauen.

Was Sie in die Rolle einbringen werden

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Informationen klar und präzise am Telefon und per E-Mail zu präsentieren.
• Drive und Entschlossenheit, um erfolgreich zu sein und Ziele sowie Quoten zu übertreffen.
• Sie müssen anpassungsfähig, professionell und motiviert sein und den Verkaufszyklus verstehen.
• Fähigkeit zuzuhören und Schmerzpunkte sowie Herausforderungen der Kunden zu identifizieren.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, organisiert zu bleiben, mehrere Aufgaben zu bewältigen, Prioritäten zu setzen, Zeit effektiv zu managen und administrative Details in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Umgebung zu beachten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive interne und externe Beziehungen zu pflegen und aufrechtzuerhalten.

Ihre Erfahrung

• Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem ähnlichen Bereich.
• Vorherige Erfahrung im Innendienst/Vertrieb in der klinischen Forschung – mindestens 2 Jahre Erfahrung, einschließlich Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte, Lead-Nurturing und Qualifizierung, Prospecting und Terminvereinbarung.
• Erfahrung in der CRO-/Pharmaindustrie, einschließlich Kenntnisse über klinische Forschung und Entwicklung der Phasen I-IV.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM- und Vertriebsautomatisierungstools, einschließlich der Nutzung von Auto-Dial-Systemen.

Wir freuen uns zu wissen, dass jemand ein besseres Leben haben wird, weil wir arbeiten. Um unsere anderen Stellenangebote zu sehen, besuchen Sie bitte unsere Karriereseite. Worldwide ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, Fachleuten aus allen Hintergründen und Erfahrungen zum Erfolg zu verhelfen. Daher priorisieren wir die Anwerbung vielfältiger Talente und die Förderung einer integrativen Umgebung, die Zusammenarbeit und Kreativität fördert. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter kreativer, innovativer und erfolgreicher sein können, wenn sie sich geschätzt und einbezogen fühlen.