Director, Growth (Agency Sales)

Der Director, Growth treibt neue Geschäftsanstrengungen voran, indem er sich auf wachstumsstarke und mittelständische Marken konzentriert und integrierte digitale Marketinglösungen positioniert, die messbare Geschäftsergebnisse liefern. In dieser schnelllebigen Rolle verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis zur Bereitstellung maßgeschneiderter, datengestützter Lösungen, während Sie eine starke Planung und Disziplin bei der Prognose aufrechterhalten.

Sie werden eng mit Führungskräften, wichtigen Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um Wpromote im Markt zu differenzieren und das Unternehmenswachstum durch außergewöhnliche Kundenergebnisse zu beschleunigen. Bei Wpromote glauben wir, dass großartige Arbeit nur mit großartigen Menschen möglich ist. Unser Ziel ist es, ein besseres, integrativeres Arbeitsumfeld zu schaffen und unsere Mitarbeiter in jeder Phase ihrer Karriere zu unterstützen, indem wir ein starkes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben durch unsere unten aufgeführten Richtlinien und Vorteile priorisieren.

Wir bieten:

• Remote-first Kultur
• Flexible Arbeitszeiten
• Unbegrenzter Urlaub
• Verlängerte Feiertagsunterbrechung (Winter)
• Arbeiten von überall aus*
• 100% bezahlter Elternurlaub
• 401(k) Matching
• Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Tierversicherung
• Gesponserte Lebensversicherung
• Kurzzeit-Invaliditätsversicherung und zusätzliche freiwillige Versicherungen
• Jährliche Class Pass Credits und mehr!

Die erwartete Jahresvergütung für diese Rolle liegt zwischen 120.000 und 145.000 USD, basierend auf einer Vielzahl von Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich Fähigkeiten, Jahren und Tiefe der Erfahrung, Ausbildung und Zertifizierungen, wettbewerbsfähigen Benchmarks, Verantwortungsbereich, Marktdynamik, geografischer Lage und der jeweiligen Gehaltsgrenze des Bundesstaates für befreite Mitarbeiter.

Sie werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch strategische Ansprache, persönlichen Verkauf und beziehungsorientierte Pipeline-Entwicklung identifizieren, ansprechen und abschließen, während Sie eine gesunde Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten und Ihre Akquise-Bemühungen an die Umsatzziele anpassen.
• Starke Salesforce-Hygiene aufrechterhalten, einschließlich klarer nächster Schritte, Aktualisierungen des Deal-Stadiums und Abschlusspläne, um eine genaue Pipeline-Verwaltung und Prognose-Sichtbarkeit zu unterstützen.
• Eine konsistente Vorab-Recherche und Entdeckungsansatz ausführen, um die geschäftlichen Herausforderungen der Interessenten, wichtige Stakeholder und Entscheidungskriterien zu identifizieren.
• Gelegenheit von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss besitzen, indem Sie klare Gelegenheitpläne aufrechterhalten und bewährte Verkaufsmethoden anwenden.
• Aktuelles Wissen über die Fähigkeiten, Dienstleistungen, Kanäle und Branchentrends von Wpromote aufrechterhalten, die für potenzielle Kunden relevant sind.
• Den RFP- und Pitch-Prozess in Zusammenarbeit mit Fachexperten unterstützen und leiten.
• Die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden in kohärente, überzeugende Pitches übersetzen, die die Differenzierungsmerkmale von Wpromote und strategische Lösungen hervorheben.
• Mit internen Teams und der Führung zusammenarbeiten, um die Strategie für Chancen, Pitch-Empfehlungen und vorgeschlagene Lösungen für potenzielle Kunden abzustimmen.
• Die Beschaffungs-, Rechts- und Vertragsanforderungen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und internen Stakeholdern navigieren, um einen effizienten Fortschritt und Abschluss von Geschäften zu unterstützen.
• Nachbesprechungen für Gewinne, Verluste und keine Entscheidungen durchführen und Erkenntnisse zurück in die Befähigung und zukünftige Durchführung von Geschäften einspeisen.
• Konsequent neue Geschäftsumsatzziele erreichen oder übertreffen und zur Gesamtleistung und -wachstum des Teams beitragen.
• Wpromote auf Branchenmessen und Networking-Events vertreten und Beziehungen aufbauen, die langfristiges Wachstum unterstützen.

Sie müssen haben:

• 7+ Jahre B2B beratende Vertriebserfahrung, idealerweise in einer Marketingagentur, Medienplattform oder verwandten B2B-Dienstleistungen/-lösungen, mit einem starken Verständnis für digitale Marketingkanäle und deren Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum.
• Erfolg bei der Verwaltung komplexer B2B-Vertriebzyklen und dem Vorantreiben von Möglichkeiten über mehrere Stakeholder hinweg.
• Starkes Verständnis der digitalen Marketingstrategie und der wichtigsten Kanäle, einschließlich bezahlter Suche, bezahlter sozialer Medien, programmatischer Werbung, Video, CRM/E-Mail und SEO.
• Familiarität mit bewährten B2B-Verkaufsmethoden zur Qualifizierung, Förderung und zum Abschluss von Möglichkeiten.
• Erfahrung in der Teilnahme an ABM-Initiativen, einschließlich personalisierter Ansprache und Beziehungsaufbau zur Ansprache von Zielkonten.
• Ein professionelles Netzwerk und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Türen bei potenziellen Kunden und Branchenkontakten zu öffnen.
• Starke beratende Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen, komplexe Konzepte zu vereinfachen und überzeugende Empfehlungen zu präsentieren.
• Die Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder zu koordinieren und effektiv mit internen Teams zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten voranzutreiben und Ergebnisse zu erzielen.
• Erfahrung in der Aufrechterhaltung starker CRM-Hygiene und der Planung von Möglichkeiten zur Unterstützung der Pipeline-Verwaltung und Prognose.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.
• Hohe Energie, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Demut, Neugier und einer kollaborativen, positiven Präsenz.
• Wachstumsmentalität mit Engagement für kontinuierliche Verbesserung und fortlaufendes Lernen.
• Bereitschaft zu reisen für Kundengespräche, Pitch-Sitzungen und Veranstaltungen nach Bedarf.
• Ein Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.

Wpromote setzt sich dafür ein, Menschen aus verschiedenen Hintergründen und Perspektiven zusammenzubringen und den Mitarbeitern ein sicheres und einladendes Umfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Wir streben danach, ein diverses und inklusives Umfeld zu schaffen, in dem jeder gedeihen, ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden und gemeinsam wirkungsvolle Arbeit leisten kann.