Account Executive 3 - DACH

Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für das Arbeitsmanagement. Entwickelt für Teams und Organisationen, die zusammenarbeiten, kreieren und jeden Tag übertreffen möchten, bringt Wrike alle und alle Arbeiten an einem einzigen Ort zusammen, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen zu ermöglichen, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder frei ist, sich auf seine sinnvollste Arbeit zu konzentrieren, gemeinsam.

Als Account Executive 3 bei Wrike spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Akquise wichtiger Unternehmenskunden. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus mit neuen Kunden verantwortlich, arbeiten auf C-Ebene/Executive-Ebene, kooperieren mit funktionsübergreifenden Teams und demonstrieren Wrikes Einfluss auf die Transformation von Unternehmen und den ROI.

Ihr Einfluss:

• Entwickeln, verwalten und abschließen komplexer Verkaufszyklen; Akquise, Durchführung von Entdeckungen, Präsentation von Geschäftsfällen, Verhandlung von Verträgen und Gewinnung neuer Kunden auf Unternehmensebene (5.000+ Mitarbeiter).
• Überzeugende Präsentationen und Geschäftsfälle für Führungskräfte liefern, strategisches Denken, Geschäftssinn und außergewöhnliche beratende Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren.
• Hochgenaue und datengestützte monatliche, vierteljährliche und jährliche Pipeline-Prognosen bereitstellen und sorgfältige CRM-Hygiene (Salesforce) aufrechterhalten.
• Als Expertenberater für digitale und operationale Transformation fungieren; Möglichkeiten zur Upselling, Cross-Selling und zur Erweiterung des Engagements innerhalb von Unternehmenskunden vorantreiben.
• Proaktiv funktionsübergreifende Account-Teams leiten und koordinieren – einschließlich Marketing, Vertriebsentwicklung, Lösungskonsultanten, Recht, Sicherheit und Implementierung – um ein erstklassiges Kundenerlebnis für Unternehmen zu bieten.
• Komplexe rechtliche, beschaffungs- und sicherheitsrelevante Prozesse in Zusammenarbeit mit internen Teams und Stakeholdern der Unternehmenskunden geschickt navigieren.
• Immer auf dem neuesten Stand der SaaS-Trends und Branchenbest Practices bleiben, um ein geschätzter Berater für Ihre Kunden und das breitere Wrike-Team zu sein.
• Unternehmenskäufer durch das Management von organisatorischen Veränderungen und die Planung der Einführung führen, um Ausrichtung, Schulung und Bereitschaft in großen Käufergruppen sicherzustellen.
• Eine nahtlose und umfassende Übergabe an die Customer Success- und Implementierungsteams sicherstellen, indem Ziele, Erwartungen und wichtige Erkenntnisse für das fortlaufende Kundenengagement klar dokumentiert werden.
• Regelmäßig Einblicke von Unternehmenskunden, Wettbewerbsinformationen und Marktfeedback an die Produkt-, Vertriebs- und Marketingleitung kommunizieren, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.
• Junior Account Executives betreuen und unterstützen, Best Practices teilen und zu Initiativen zur Teamentwicklung beitragen.

Ihre Qualifikationen:

• Sprachkenntnisse (wie erforderlich)
• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im vollständigen SaaS-Verkauf, einschließlich der Akquisition neuer Geschäfte auf Unternehmensebene (große Dealgrößen, mehrere Stakeholder)
• Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung komplexer Geschäfte mit Fortune 1000/Global 5000-Organisationen und C-Ebene-Stakeholdern
• Fähigkeit, beratende, lösungsorientierte Verkaufszyklen unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC, Challenger oder Question-Based Selling zu liefern
• Hervorragende Präsenz, Geschäftssinn und Fähigkeit, technischen Wert in überzeugende ROI/Wertgeschichten zu übersetzen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Verkaufsprozesse und große Pipelines zu verwalten, mit konsistentem Erreichen oder Übertreffen von Quoten
• Starke schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten; komfortabel in der Leitung von hochrangigen Executive-Meetings und Produktdemos
• Erfahrung im Management von rechtlichen, beschaffungs- und informationssicherheitsrelevanten Prozessen für große Unternehmensverträge
• Kenntnisse in Salesforce und dem modernen SaaS-Verkaufstechnologie-Stack

Herausragende Qualitäten:

• Erfahrung im Arbeitsmanagement, Projektmanagement oder eine Erfolgsbilanz im Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, Professional Services, Fertigung oder Ingenieurwesen
• Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich & schriftlich)

Teamdynamik: Sie werden Teil von Wrikes leistungsstarkem New Business-Team, dessen Hauptfokus auf der Akquise neuer Unternehmenskunden und der Steigerung des Umsatzwachstums liegt. Als Schlüsselmitglied unserer Vertriebsorganisation für Unternehmen spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Wrikes Präsenz, indem Sie neue Kunden gewinnen, unsere Markteinführungsstrategie gestalten und unser weiteres Wachstum im Unternehmenssegment fördern.

Unser Arbeitsstil:

• Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie mit ehrgeizigen, unterstützenden Kollegen zusammen, die gemeinsam Erfolge feiern
• Umfassende Schulung: Strukturierte Einarbeitung und fortlaufende Vertriebsunterstützung, um Ihnen zu helfen, unser Produkt zu meistern und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern
• Flexibilität bei der Arbeit: Optionen für Remote-Arbeit mit der Unterstützung, die Sie benötigen, um von zu Hause oder im Büro erfolgreich zu sein
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt
• Wachstumsmöglichkeiten: Klare Karrierefortschrittswege mit Möglichkeiten, in leitende Account-Management- oder Führungsrollen aufzusteigen, basierend auf Ihrer Leistung und Ihren Zielen

Ihr Rekrutierungsbuddy wird Aziza Talhi, Senior Recruiter, sein.

Wer ist Wrike und unsere Kultur: Wir sind ein Team von Innovatoren und Kreativen, die die komplexen Arbeitsprobleme von heute und morgen lösen.

Hybridarbeitsmodus: Wrike fördert ein hybrides Modell für Teammitglieder in der Nähe unserer Büros in San Diego, Prag, Dublin, Nikosia und Tallinn, mit 2–3 Büro-Tagen pro Woche, um Zusammenarbeit und Teamarbeit zu fördern. Dieser Arbeitsmodus unterstützt unsere Kultur der Zusammenarbeit und der schnellen Problemlösung, um Geschäftsergebnisse zu liefern und gemeinsam zu gewinnen.

Unsere Persona:

• Smart: Wir lieben, was wir tun, und wir sind großartig darin, weil dies unser Bereich ist. Unser kombiniertes Wissen in diesem Bereich ist unübertroffen.
• Engagiert: Wir stehen jeden Tag auf, um unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen. Wir sind auch verpflichtet, unseren Teamkollegen zum Erfolg zu verhelfen!
• Zugänglich: Wir sind freundlich, leicht umgänglich, rücksichtsvoll und hilfsbereit.

Unsere Kultur und Werte:

• Kundenorientiert: Wir kümmern uns um unsere Kunden. Wir verstehen die Kundenreise, das Erlebnis und den Wert, der aus Wrike gewonnen wird. Entscheidungen und Maßnahmen werden mit dem Kunden im Hinterkopf getroffen.
• Kollaborativ: Wir arbeiten als Einheit und gewinnen gemeinsam, wobei jeder einzigartige Stärken einbringt, die zur Vielfalt des Denkens für bessere Ergebnisse beitragen.
• Kreativ: Wir streben danach, durch kontinuierliche Innovation erfolgreich zu sein. Es ist unser Streben nach neuartigen Konzepten, das uns geholfen hat, eine Markt-Kategorie zu schaffen.
• Engagiert: Wir glauben an Eigenverantwortung auf allen Ebenen der Organisation, indem wir Workflows von Anfang bis Ende übernehmen.