Account Executive 3 - DACH

Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für das Arbeitsmanagement. Entwickelt für Teams und Organisationen, die zusammenarbeiten, kreieren und jeden Tag übertreffen möchten, bringt Wrike alle und alle Arbeiten an einem einzigen Ort zusammen, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen zu ermöglichen, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder frei ist, sich auf seine sinnvollste Arbeit zu konzentrieren, gemeinsam.

Als Account Executive 3 bei Wrike spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Akquise wichtiger Unternehmenskunden. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus mit neuen Kunden verantwortlich, arbeiten auf C‑Suite-/Executive-Ebene, kooperieren mit funktionsübergreifenden Teams und demonstrieren Wrikes Einfluss auf die Transformation von Unternehmen und den ROI.

Ihr Einfluss:

• Entwickeln, verwalten und abschließen komplexer Verkaufszyklen; Akquise, Durchführung von Entdeckungen, Präsentation von Geschäftsfällen, Verhandlung von Verträgen und Gewinnung neuer Kunden auf Unternehmensebene (5.000+ Mitarbeiter).
• Überzeugende Präsentationen und Geschäftsfälle für Führungskräfte liefern, strategisches Denken, Geschäftssinn und außergewöhnliche beratende Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren.
• Hochgenaue und erkenntnisbasierte monatliche, vierteljährliche und jährliche Pipeline-Prognosen bereitstellen und akribische CRM-Hygiene (Salesforce) aufrechterhalten.
• Als Expertenberater für digitale und operationale Transformation fungieren; Möglichkeiten zur Upselling, Cross-Selling und Erweiterung des Engagements innerhalb von Unternehmenskonten vorantreiben.
• Proaktiv funktionsübergreifende Account-Teams leiten und koordinieren – einschließlich Marketing, Vertriebsentwicklung, Lösungsberater, Recht, Sicherheit und Implementierung – um ein erstklassiges Kundenerlebnis für Unternehmen zu bieten.
• Komplexe rechtliche, Beschaffungs-, Compliance- und Sicherheitsprozesse in Zusammenarbeit mit internen Teams und Stakeholdern der Unternehmenskunden geschickt navigieren.
• Immer auf dem neuesten Stand der SaaS-Trends und Branchenbest Practices bleiben, um ein geschätzter Berater für Ihre Kunden und das breitere Wrike-Team zu sein.
• Unternehmenskäufer durch das Management von organisatorischen Veränderungen und die Planung der Einführung führen, um Ausrichtung, Schulung und Bereitschaft in großen Käufergruppen sicherzustellen.
• Eine nahtlose und umfassende Übergabe an die Customer Success- und Implementierungsteams sicherstellen, indem Ziele, Erwartungen und wichtige Erkenntnisse für das fortlaufende Kundenengagement klar dokumentiert werden.
• Regelmäßig Einblicke von Unternehmenskunden, Wettbewerbsinformationen und Marktfeedback an die Führungskräfte von Produkt, Vertrieb und Marketing kommunizieren, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.
• Junior Account Executives betreuen und deren Entwicklung unterstützen, Best Practices teilen und zu Initiativen zur Teamentwicklung beitragen.

Ihre Qualifikationen:

• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs, einschließlich der Akquisition neuer Geschäfte auf Unternehmensebene (große Dealgrößen, mehrere Stakeholder).
• Nachgewiesener Erfolg bei der Durchführung komplexer Geschäfte mit Fortune 1000/Global 5000-Organisationen und C‑Suite-Stakeholdern.
• Fähigkeit, beratende, lösungsorientierte Verkaufszyklen unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC, Challenger oder Question-Based Selling durchzuführen.
• Hervorragende Präsenz, Geschäftssinn und die Fähigkeit, technischen Wert in überzeugende ROI/Wertgeschichten zu übersetzen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Verkaufsprozesse und große Pipelines zu verwalten, mit konsistentem Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
• Starke schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten; sicher in der Leitung von hochkarätigen Executive-Meetings und Produktdemonstrationen.
• Erfahrung in der Verwaltung von rechtlichen, Beschaffungs- und Informationssicherheitsprozessen für große Unternehmensverträge.
• Kenntnisse in Salesforce und dem modernen SaaS-Verkaufstechnologiestack.

Herausragende Qualitäten:

• Erfahrung im Arbeitsmanagement, Projektmanagement oder eine Erfolgsbilanz im Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, Professional Services, Fertigung oder Ingenieurwesen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich).

Teamdynamik:

Sie werden Teil von Wrikes leistungsstarkem New Business-Team, dessen Hauptfokus auf der Akquise neuer Unternehmenskunden und der Steigerung des Umsatzes liegt. Als Schlüsselmitglied unserer Vertriebsorganisation für Unternehmen spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Wrikes Präsenz, indem Sie neue Kunden gewinnen, unsere Markteinführungsstrategie gestalten und unser weiteres Wachstum im Unternehmenssegment fördern.

Arbeitsstil:

• Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie mit ehrgeizigen, unterstützenden Kollegen zusammen, die gemeinsam Erfolge feiern.
• Umfassende Schulung: Strukturierte Einarbeitung und fortlaufende Vertriebsunterstützung, um Ihnen zu helfen, unser Produkt zu meistern und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern.
• Flexibilität bei der Arbeit: Optionen für Remote-Arbeit mit der Unterstützung, die Sie benötigen, um von zu Hause oder im Büro erfolgreich zu sein.
• Hybrides Arbeitsmodell: 2–3 Bürotage pro Woche in der Nähe unserer Hauptbüros (San Diego, Prag, Dublin, Nikosia, Tallinn).
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt.

Wachstumsmöglichkeiten:

Klare Karrierefortschrittswege mit Möglichkeiten, in leitende Account-Management- oder Führungsrollen aufzusteigen, basierend auf Ihrer Leistung und Ihren Zielen.