Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise von Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Wrike, eine innovative Plattform für Arbeitsmanagement mit globalem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einer unterstützenden und kreativen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für das Management von Arbeiten. Wrike bringt alle und alle Arbeiten an einem einzigen Ort zusammen, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen zu ermöglichen, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Als Account Manager L4 bei Wrike spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Akquise wichtiger Unternehmenskunden. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus mit neuen Kunden übernehmen, auf C-Suite- / Führungsebene agieren, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten und Wrikes Einfluss auf die Transformation von Unternehmen und den ROI demonstrieren.
Ihr Einfluss:
- Entwickeln, verwalten und schließen komplexe Verkaufszyklen; Prospektierung, Durchführung von Entdeckungen, Präsentation von Geschäftsfällen, Verhandlung von Verträgen und Akquisition neuer Kunden auf Unternehmensebene (5.000+ Mitarbeiter).
- Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Geschäftsfälle an Führungskräfte, die strategisches Denken, Geschäftssinn und außergewöhnliche beratende Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren.
- Bereitstellung hochgenauer und datengestützter monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Pipeline-Prognosen und Pflege einer sorgfältigen CRM-Hygiene (Salesforce).
- Als Expertenberater für digitale und operationale Transformation fungieren; Möglichkeiten zur Upselling, Cross-Selling und Erweiterung des Engagements innerhalb von Unternehmenskonten vorantreiben.
- Proaktiv funktionsübergreifende Account-Teams leiten und koordinieren, um ein erstklassiges Kundenerlebnis für Unternehmen zu bieten.
- Komplexe rechtliche, beschaffungs- und sicherheitsrelevante Prozesse in Zusammenarbeit mit internen Teams und Stakeholdern der Unternehmenskunden navigieren.
- Immer auf dem neuesten Stand der SaaS-Trends und Branchenbest Practices bleiben, um ein geschätzter Berater für Ihre Kunden und das breitere Wrike-Team zu sein.
- Unterstützen Sie Unternehmenskäufer bei der Planung des organisatorischen Wandels und der Einführung, um sicherzustellen, dass Ausrichtung, Schulung und Bereitschaft in großen Käufergruppen gegeben sind.
- Sicherstellen eines nahtlosen und umfassenden Übergangs zu den Customer Success- und Implementierungsteams, indem Ziele, Erwartungen und wichtige Erkenntnisse für das fortlaufende Kundenengagement klar dokumentiert werden.
- Regelmäßig Einblicke von Unternehmenskunden, Wettbewerbsinformationen und Marktfeedback an die Führungskräfte von Produkt, Vertrieb und Marketing kommunizieren.
- Junior Account Executives betreuen und unterstützen, Best Practices teilen und zu Initiativen zur Teamentwicklung beitragen.
Ihre Qualifikationen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs, einschließlich der Akquisition neuer Geschäfte auf Unternehmensebene (große Dealgrößen, mehrere Stakeholder).
- Nachgewiesener Erfolg bei der Durchführung komplexer Geschäfte mit Fortune 1000/Global 5000-Organisationen und C-Suite-Stakeholdern.
- Fähigkeit, mehrere Verkaufsprozesse und große Pipelines zu verwalten, mit konsistentem Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
- Starke schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten; komfortabel in der Leitung von wichtigen Führungstreffen und Produktdemonstrationen.
- Erfahrung in der Verwaltung von rechtlichen, beschaffungs- und informationssicherheitsrelevanten Prozessen für große Unternehmensverträge.
- Kenntnisse in Salesforce und der modernen SaaS-Verkaufstechnologie.
Herausragende Qualitäten:
- Erfahrung im Arbeitsmanagement, Projektmanagement oder eine Erfolgsbilanz im Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, Professional Services, Fertigung oder Ingenieurwesen.
- Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich).
Teamdynamik: Sie werden Teil von Wrikes leistungsstarkem New Business-Team, dessen Hauptfokus auf der Akquise neuer Unternehmenskunden und der Steigerung des Umsatzes liegt.
Unser Arbeitsstil:
- Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie mit ehrgeizigen, unterstützenden Kollegen zusammen, die gemeinsam Erfolge feiern.
- Umfassende Schulung: Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliche Vertriebsunterstützung, um Ihnen zu helfen, unser Produkt zu meistern und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern.
- Flexibilität bei der Arbeit: Optionen für Remote-Arbeit mit der Unterstützung, die Sie benötigen, um von zu Hause oder im Büro erfolgreich zu sein.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt.
- Wachstumsmöglichkeiten: Klare Karrierewege mit Möglichkeiten zum Aufstieg in leitende Positionen, basierend auf Ihrer Leistung und Ihren Zielen.
Account Manager L 4 - DACH Arbeitgeber: Wrike
Wrike ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative Kultur fördert und seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, ihre Arbeit nach ihren eigenen Vorstellungen zu gestalten. Mit umfassenden Schulungsprogrammen und klaren Karriereentwicklungsmöglichkeiten unterstützt Wrike seine Mitarbeiter dabei, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und erfolgreich zu sein. Die Möglichkeit, in einem globalen Team zu arbeiten und gleichzeitig persönliche Verbindungen zu pflegen, macht Wrike zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Tätigkeiten suchen.
