Strategic Inside Sales Representative [AMS market shift: 3:30pm - 12:30am]

Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für das Arbeitsmanagement. Entwickelt für Teams und Organisationen, die zusammenarbeiten, kreieren und jeden Tag übertreffen möchten, bringt Wrike alle und alle Arbeiten an einem einzigen Ort zusammen, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen zu ermöglichen, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Wrike sind unsere Menschen, nicht ein Ort. Als verteiltes Team übernehmen wir unser Wachstum, bleiben global verbunden und verlassen uns auf das Produkt, das wir entwickeln, um wirkungsvolle Arbeit neben brillanten Köpfen zu leisten. Sie haben echte Verantwortung für bedeutende Arbeit, ein globales Team, das Ihnen den Rücken stärkt, und die Flexibilität, Ihre beste Arbeit auf Ihre Weise zu leisten. Wenn sich das nach Ihnen anhört, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder frei ist, sich gemeinsam auf seine sinnvollste Arbeit zu konzentrieren.

Über die Rolle: Sie werden für Ihre Ergebnisse verantwortlich sein, von den Strategien, die Sie durchführen, bis zu den Gesprächen, die prägen, was wir als Nächstes aufbauen. Wir suchen einen motivierten, neugierigen und strategischen Inside Sales Representative, der unserem Commercial Sales-Team bei Wrike beitritt. In dieser Rolle werden Sie mit Interessenten und Kunden in hochkarätigen Konten interagieren, starke Beziehungen aufbauen und neue Möglichkeiten entdecken, um Wrikes Präsenz zu erweitern. Wenn Sie in einer schnelllebigen Umgebung gedeihen, komplexe Kundenherausforderungen lösen und gerne mit einem leistungsstarken Team zusammenarbeiten, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Teamdynamik: Als Strategic ISR verwalten Sie eine definierte Anzahl von Unternehmenskonten und arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um die Pipeline voranzutreiben und gemeinsame Buchungsziele zu erreichen. Sie werden eingehende Engagements mit proaktiver Akquise ausbalancieren, Kundenprobleme identifizieren und Wrike als die Lösung positionieren, die Teams hilft, effizienter und effektiver zu arbeiten. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertriebsstrategie, Kundeninsight und Ausführung. Sie werden erwartet, komplexe Kundenumgebungen zu verstehen, Ihre Ansprache anzupassen und zur Planung auf Kontoebene beizutragen. Sie werden Teil eines kollaborativen, co-lokalen Teams, das Neugier, Resilienz und kontinuierliche Verbesserung schätzt – und wo Wille ebenso wichtig ist wie Können.

Ihr Einfluss: Proaktive Anrufe an alle zugewiesenen bestehenden Kunden und neuen potenziellen Kunden (Hunting) und Generierung von Pipeline und zusätzlichem Geschäft. Tiefes Verständnis der Bedürfnisse von Kunden/Potenzialkunden und Erkennen von Möglichkeiten zur Erweiterung von Wrike innerhalb bestehender Konten. Wettbewerbsforschung, Verbraucherverhalten, Markttrends, Produktentwicklungen und Methoden zur Lead-Akquise, um Strategien zu informieren und Möglichkeiten zum Cross-Selling zu identifizieren. Identifizierung neuer Interessenten innerhalb gezielter Konten durch Analyse von Geschäftsabläufen und Nutzung von Erkenntnissen aus Kundeninteraktionen, um potenzielle Verkaufschancen zu entdecken. Zusammenarbeit mit Strategic Account Executives zur Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, um sicherzustellen, dass die Ziele und Ansätze zur Maximierung des Umsatzwachstums innerhalb bestehender Konten übereinstimmen. Aktive Suche nach zusätzlichen Kontakten und Entscheidungsträgern in bestehenden Konten durch Kanäle wie Networking, Empfehlungen und Forschung, wobei der Wert von Wrike betont wird. Durchführung von Recherchen zu Interessenten und deren Organisationen, um die Ansprache über E-Mail, Telefon und LinkedIn zu personalisieren und aufzuzeigen, wie unsere Lösungen spezifische Herausforderungen des Kontos angehen. Nutzung von Outbounding- und KI-Tools (z.B. Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie), um eine strategische Liste potenzieller Interessenten zu erstellen, die für die Ansprache gezielt werden sollen. Proaktive Wissensaneignung über das Produkt, neue Funktionen, Änderungen in Markttrends und Wettbewerbslandschaften zur Verbesserung des Engagements. Partnerschaft mit Vertriebsteams, einschließlich anderer ISRs, Senior Sales Executives und Marketing, um kontospezifische Botschaften zu verfeinern und zu perfektionieren, die mit den Bedürfnissen der Geschäftsabläufe und dem Lösungsvertrieb übereinstimmen.

Ihre Qualifikationen: Fließend in Englisch, 2+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung (Tech/SaaS bevorzugt). Stärkeres Geschäftswissen: um Geschäftsmodelle, Arbeitsabläufe und operationale Herausforderungen zu interpretieren, um Expansionswege zu identifizieren, die nicht offensichtlich sind. Fähigkeiten in der Kontostrategie: Verständnis komplexer Kontostrukturen, Kaufkomitees und Dynamiken mit mehreren Stakeholdern – nicht nur oberflächliches Prospecting. Kommunikationsfähigkeit auf Führungsebene: komfortabel im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern und in der Lage, den Wert auf strategische, geschäftsorientierte Weise zu artikulieren.

Sie heben sich ab mit: Erfahrung in der Handhabung des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss, Erfahrung in der Pflege von Kundenbeziehungen und der Nutzung dieser Beziehungen zur Geschäftserweiterung, Erfahrung im Lösungsvertrieb, Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Erfahrung im Filtern einer großen Anzahl von eingehenden Leads/Trials und zeitnahem Nachfassen dieser Leads.