Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Verträgen mit technischen Käufern.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen, das Startups hilft, Cloud-Kosten zu sparen.
- Vorteile: Uncapped variable Gehalt, regelmäßige Reisen zu europäischen Hotspots und Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, Prozesse selbst zu gestalten.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Manager und forme die Verkaufsstrategie eines aufstrebenden Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss von B2B-Verkäufen und Fähigkeit, technische Werte zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 120000 € pro Jahr.
Wring ist schnell gewachsen und hat in 8 Monaten von 0 auf 1 Million Euro Umsatz gesteigert. Wir helfen Unternehmen, kostenlos bei Cloud-Kosten zu sparen. Ihr Job ist es, unser Angebot den richtigen Personen vorzustellen und abzuschließen. Sie sind unser erster dedizierter closer und übernehmen den gesamten Verkaufszyklus: von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Kunden und einer sauberen Übergabe an den Kundenservice.
Sie verkaufen an Gründer, CTOs und DevOps-Leiter in einigen der am schnellsten wachsenden Startups in Europa und den USA. Es handelt sich um einen technisch-adjacent Verkauf. Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie müssen in der Lage sein, "~20% Ihrer AWS-Rechnung kostenlos zurückzubekommen" in ein Ja von einem technischen Käufer umzuwandeln. Ihr Vorteil ist Disziplin: unermüdliches Nachfassen, ehrliche Erwartungshaltung und genaues Wissen, warum ein Deal zustande kommt oder nicht.
Was Sie tun werden:- Den gesamten Verkaufszyklus leiten: qualifizieren, die kostenlose Einsparungsschätzung durchführen, Einwände behandeln und zu einem unterzeichneten Rechnungsübergang abschließen.
- Direkt verkaufen: das Angebot ist stark genug, dass Sie nicht überverkaufen müssen. Sie setzen Erwartungen, die im ersten Monat bestätigt werden — nicht solche, die später ein Problem mit der Abwanderung verursachen.
- Unermüdlich nachfassen: Cloud-Einsparungen sind attraktiv, aber selten dringend. Timing und Beharrlichkeit gewinnen diese Deals mehr als Druck. Sie führen eine saubere, multikanalige Pipeline und lassen nie ein warmes Gespräch kalt werden.
- Sauber übergeben: Briefing des Kundenservices über genau das, was versprochen wurde, damit der Wert schnell ankommt und der Kunde ein Empfehlungsgeber wird.
- Das Playbook mitgestalten: welche Botschaften ankommen, welche Einwände häufig auftreten, welche Segmente konvertieren. Sie füttern den GTM-Motor.
- Abschlusserfahrung: Sie haben ein Quota getragen und erreicht, idealerweise im B2B / SaaS / technischen Verkauf.
- Komfort beim Verkauf an technische Käufer: Sie können sich mit einem CTO behaupten und Einsparungen in Geschäftswert für einen Gründer übersetzen - oft im selben Anruf.
- Nachfassdisziplin: Sie führen eine saubere Pipeline und lassen keine warmen Leads fallen.
- Komfort in der Frühphase: Es gibt wenig Prozesse; Sie bauen sie währenddessen auf.
- Vertrautheit mit AWS-Abrechnungen, Cloud-Kostenmechanismen oder FinOps.
- Outbound-Erfahrung (Kaltakquise per E-Mail / Kaltanrufe).
- Zusätzliche europäische Sprachen.
- Karriereweg: erster AE in einem Unternehmen, das von 0 auf 1 Million Euro in 8 Monaten gewachsen ist.
- Eigenverantwortung: Sie helfen, die Verkaufsbewegung und das Playbook zu gestalten.
- Ein Angebot, das verkauft: unbegrenzte variable Vergütung für ein wirklich einfaches Produkt.
- Unternehmensreisen: regelmäßige Reisen zu europäischen Hotspots.
- OTE 70K–120K Euro - Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung für neu abgeschlossene Geschäfte.
- Remote innerhalb Europas - bereit zu reisen und möglicherweise in Zukunft umzuziehen.
- Wir sind ein Remote-Unternehmen, schätzen jedoch persönliche Zusammenarbeit. Sie sind bereit zu reisen, um alle 1-2 Monate mit dem Team zusammenzuarbeiten.
Wring hilft Startups, kostenlos bei Cloud-Kosten zu sparen. Wir finden Anreizprogramme, auf die ein Unternehmen nicht selbst zugreifen kann, helfen ihnen, kluge Verpflichtungen einzugehen, und bieten Werkzeuge zur Beratung über Infrastruktur. Wir geben 100% des Wertes direkt an den Kunden weiter und verdienen unser Geld als AWS-Channel-Partner. Keine Gebühren, kein Anteil, keine Codeänderungen.
Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: WRING
Wring ist ein dynamisches Unternehmen, das in nur 8 Monaten von 0 auf 1 Million Euro Umsatz gewachsen ist und sich schnell weiterentwickelt. Als Account Manager (m/w/d) haben Sie die Möglichkeit, den Verkaufsprozess aktiv mitzugestalten und direkt mit führenden Köpfen in der Tech-Branche zusammenzuarbeiten. Wir bieten eine flexible Remote-Arbeitsumgebung innerhalb Europas, regelmäßige Teamreisen zu europäischen Hotspots und ein uncapped Vergütungsmodell, das Ihre Erfolge belohnt. Bei uns finden Sie eine offene Unternehmenskultur, die Innovation und persönliches Wachstum fördert.
