Clients Director - Switzerland

Der Client Director spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Wachstumsstrategie und der kommerziellen Effektivität des Unternehmens. Diese Rolle umfasst die Überwachung aller Märkte/Geschäftsbereiche, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine finanziellen Ziele und strategischen Vorgaben erreicht, um das Geschäft in der Region auszubauen. Der Client Director ist ein wichtiges Mitglied des Führungsteams und trägt zur strategischen Ausrichtung der Organisation bei, indem er die Entwicklung im Betrieb fördert.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Client Director, der unserem Team in der Schweiz beitritt. Der Client Director berichtet an den Country Managing Director und wird Teil des Führungsteams sein, um das kommerzielle Management und das Business Development für die zugewiesenen Geschäftsbereichsleiter zu überwachen.

Strategie & Wachstum

• Analyse der Marktbedingungen, des Wettbewerbs und aufkommender Chancen zur Erstellung umsetzbarer Wachstumsstrategien.
• Förderung einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zur Vorantreibung von Wachstumsinitiativen, einschließlich neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Einnahmequellen zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens.
• Enge Zusammenarbeit mit den Marktführern des Landes zur Erstellung von Markteinführungsstrategien.
• Kontinuierliche Überwachung der Wettbewerbslandschaft, des Kundenverhaltens und der Branchentrends unter Verwendung von Datenanalysen zur Informierung von Entscheidungen und Anpassung von Strategien basierend auf Leistungskennzahlen.
• Aktive Mitwirkung an den umfassenderen kommerziellen Initiativen von WSP Frankreich zur Unterstützung des strategischen Plans und der Ausrichtung von CE WSP.
• Aktive Teilnahme am regionalen Client-Team von CE, das Frankreich vertritt.

Kommerziell

• Partnerschaft mit dem rechtlichen und finanziellen Team zur Sicherstellung aller kommerziellen Vereinbarungen und Aktivitäten, um einen robusten rechtlichen und finanziellen Schutz zu gewährleisten.
• Innovieren und Pflegen der Standardbedingungen für kommerzielle Vereinbarungen und andere rechtliche Dokumente, um sicherzustellen, dass das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil behält.
• Überwachung und Verbesserung der kommerziellen Richtlinien und Verfahren von WSP Frankreich, Entwicklung neuer Richtlinien zur Unterstützung des Geschäftswachstums.
• Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Chief Operating Officer (COO), um die kommerzielle Sensibilität jedes Vorschlags in Reaktion auf den aktuellen Betriebsstatus zu verfeinern.
• Implementierung und Überwachung interner Verfahren, um einen Betrieb vollständig konform mit dem WSP DoA in kommerziellen und BD-Aspekten zu führen.
• Zusammenarbeit mit dem Managing Director und den Geschäftsbereichsleitern zur Festlegung und Erreichung strategischer Ziele für die kommerziellen Operationen, Verwaltung wichtiger Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz, Betriebsmargen usw.
• Verbesserung der kommerziellen Strenge in der Preisgestaltung und Budgetierung für große Projekte durch Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichsleitern und Projektteams, während die Vorbereitung und Überprüfung kommerzieller Einreichungen für Vorschläge geleitet wird, um rechtzeitige und koordinierte Eingaben von Stakeholdern sicherzustellen.
• Analyse der Leistung des Projektportfolios, Entwicklung von Strategien zur Unterstützung und Intervention, Berichterstattung der Ergebnisse an die Führungsebene und Unterstützung des Unternehmens bei der Positionierung für und Sicherung großer strategischer Angebote.
• Leitung von Risikomanagementstrategien, direkte Interaktion mit Kunden und Gewährleistung umfassender Übergabebriefe zur Information der Projektteams.

Business Intelligence und Reporting

• Eigenverantwortliche Verwaltung der Datenleistung im Zusammenhang mit kommerziellen Aktivitäten, Nutzung wichtiger Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz, Betriebsmargen usw., um strategische Entscheidungen zu informieren.
• Nachweis der Fähigkeit, aktuelle Daten für den Managing Director zu analysieren und Daten für umfassende globale Analysen zu synthetisieren.
• Erfahrung im CRM-Management und in der Handhabung von Kundendatenbanken, mit Vertrautheit in relevanten Tools.
• Leitung der nationalen Pipeline-Verfolgung.
• Berichterstattung über die KPI der Operationen und die Pipeline an das regionale Client-Team.

Anforderungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Betriebsmanagement, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich bevorzugt. Ein MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft wäre von großem Wert.
• Muttersprache Französisch mit Englischkenntnissen (C1-Niveau).
• Erfahrung in leitenden Positionen mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Wachstumsförderung, dem Management komplexer Initiativen und der Entwicklung kommerziell robuster großer Projektvorschläge und -ansprüche ist unerlässlich.
• Erfahrung in einem breiten Spektrum von Beschaffungs- und Liefermodellen im Ingenieurwesen.
• Flexibilität zu reisen, wo immer dies erforderlich ist.

Schlüsselkompetenzen

• Führung und Teammanagement
• Kommunikation und Einflussnahme
• Strategische Planung und Ausführung
• Ressourcenmanagement
• Mentoring und Entwicklung

Was Sie an uns mögen werden

• Ein Arbeitsumfeld, das von Vielfalt inspiriert ist und von Inklusion geprägt ist.
• Unsere flexible Arbeitsrichtlinie - Wir erkennen die Bedeutung der Work-Life-Balance an und ermutigen Sie, Ihre zu finden.
• WSP setzt sich dafür ein, die Welt um uns herum zu einem besseren Ort zu machen, einschließlich der Umwelt, der Verkehrsinfrastruktur, der Gebäude und der Flächennutzung.
• Ausgezeichnete Karrierechancen. Wir wachsen schnell und streben jeden Tag danach, uns selbst zu übertreffen. Wir sind offen für Ihre Ideen und möchten neue Dinge ausprobieren. Wir haben ein unterstützendes Umfeld, das in Ihre Entwicklung und Schulung investiert.
• WSP steht für eine Kultur der Zusammenarbeit mit Kollegen, die sich durch ihre Fähigkeiten auszeichnen. Kommen Sie und entdecken Sie unser fantastisches Team!
• Wir sind stolz darauf, Vielfalt, Chancengleichheit und berufliche Integration innerhalb unserer Teams zu fördern, und sind überzeugt, dass unsere Unterschiede und ein inklusives Arbeitsumfeld zu unserer Entwicklung beitragen. Alle Bewerbungen werden sorgfältig geprüft.