CE Director – Contractors and (T&I) Large Projects

Die Rolle des CE Directors für Auftragnehmer und T&I Großprojekte ist eine führende Wachstumsposition, die verantwortlich ist für den Aufbau, die Gestaltung und die Umwandlung der regionalen Pipeline in gesicherte Aufträge in Mitteleuropa. Das Hauptmandat der Rolle besteht darin, die Identifizierung von Chancen, die Positionierung, die Erfassung und die Gewinnumwandlung bei großen, komplexen und strategischen Projekten für Auftragnehmer und große Infrastrukturkunden voranzutreiben. Als regionaler Eigentümer des Chancenfunnel für den Sektor Auftragnehmer und T&I Großprojekte stellt der Direktor ein diszipliniertes Pipeline-Management, eine starke Kundenpositionierung, wettbewerbsfähige Gewinnstrategien und eine effektive Mobilisierung der globalen Fähigkeiten von WSP sicher, um hochpreisige Arbeiten zu sichern. Strategische Führung, Marktpositionierung und Entwicklung von Fähigkeiten sind Enabler dieser zentralen kommerziellen Verantwortung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Geschäftsentwicklung, Pipeline & Umwandlung (Primäre Priorität)

• Besitzen und steuern Sie den gesamten Lebenszyklus von Chancen für Auftragnehmer und T&I Großprojekte, von der frühen Identifizierung bis zur Vertragsvergabe.
• Entwickeln und pflegen Sie eine robuste, transparente und priorisierte regionale Pipeline, um eine angemessene Abdeckung im Vergleich zu Verkaufs- und Auftragszielen sicherzustellen.
• Agieren Sie als CRM-Chanceninhaber für wichtige Sektorverfolgungen, einschließlich Muss-Gewinn- und strategischer Chancen.
• Leiten oder überwachen Sie das Capture-Management für große Verfolgungen (typischerweise >5 Mio. €), um sicherzustellen:

• Frühe Kundenpositionierung und -informationen
• Klare Wertversprechen und Gewinn-Themen
• Strategische Team- und Partnerauswahl
• Wettbewerbsfähige Preisgestaltung und Risikopositionierung

• Funnel-Gesundheitsüberprüfungen
• Umwandlungsquoten
• Gebotskosten im Vergleich zu Rückflüssen
• Gewinn-/Verlust-Feedbackschleifen

• Agieren Sie als senior kundenorientierter Leiter für wichtige Auftragnehmer- und Infrastrukturkunden auf Führungsebene.
• Entwickeln und führen Sie kontobasierte Wachstumsstrategien in Partnerschaft mit Kontoleitern und Landesmanagement durch.
• Identifizieren Sie Cross-Selling- und grenzüberschreitende Chancen, um sicherzustellen, dass Kunden auf das gesamte WSP-Wertangebot zugreifen können (Digital, Beratung, PMO, Projektlieferung, Nachhaltigkeit usw.).
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, die wiederkehrende Geschäfte, Rahmenverträge und bevorzugten Lieferantenstatus sichern.

• Übersetzen Sie globale und regionale Wachstumsstrategien in konkrete sektorale Verfolgungsfahrpläne.
• Identifizieren Sie priorisierte Märkte, Kunden und Projekttypen, in denen WSP gewinnen und profitabel skalieren kann.
• Agieren Sie als Sektor-Botschafter in Mitteleuropa und stärken Sie die Marke von WSP bei Auftragnehmern und Infrastrukturinhabern.
• Unterstützen Sie Kommunikations- und Marketingteams bei der Förderung von Flagship-Gewinnen, strategischen Projekten und relevantem Thought Leadership für den Sektor.

• Sicherstellen einer erstklassigen Verfolgungsausführung durch:

• Klare Gewinnstrategien und Differenzierung vorantreiben
• Technische, kommerzielle und Liefernarrative ausrichten
• Frühe Eingaben zu Risiko-, Governance- und Lieferplanungen sicherstellen

• Mit Operations- und Landesleitern zusammenarbeiten, um die Einsatzbereitschaft für gesicherte Arbeiten sicherzustellen.
• Strategische Kapazitäts- und Fähigkeitsentwicklung beeinflussen, die mit dem Wachstumsfahrplan übereinstimmt.
• Unterstützen Sie die Rekrutierung von Schlüsselpersonal, das erforderlich ist, um zukünftige Pipelines umzuwandeln und zu liefern.
• Mentor und entwickeln:

• Capture-Manager
• Kundenleiter
• Nachfolgekandidaten für zukünftige Wachstumsrollen

Erfolgsmessung

• Verkaufs-, Auftrags- und Umwandlungsleistung im Vergleich zu Zielen
• Pipeline-Qualität und -Abdeckung, einschließlich Reifegrad und wahrscheinlichkeitsgestütztem Wert
• Gewinnquote bei strategischen und großen Verfolgungen
• Kundenpenetration und Kontowachstum
• Effektivität der grenzüberschreitenden und sektorübergreifenden Zusammenarbeit
• Disziplinierte Nutzung von CRM- und Capture-Planungstools

Kritische Erfolgsfaktoren

• Starke Deal-Formung, Capture- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit, komplexe, multinationale Verfolgungen über Matrixorganisationen zu leiten
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung großer, wettbewerbsfähiger Infrastrukturprojekte
• Kommerzielles Denken kombiniert mit Glaubwürdigkeit auf Führungsebene beim Kunden
• Fähigkeit, Strategie in umsetzbare Verfolgungspläne umzusetzen
• Natürlicher Collaborator, der in der Lage ist, die globalen Fachkenntnisse von WSP um gewinnbringende Chancen zu mobilisieren

Wir sind stolz darauf, Vielfalt, Chancengleichheit und berufliche Integration innerhalb unserer Teams zu fördern, und sind überzeugt, dass unsere Unterschiede und ein integratives Arbeitsumfeld zu unserer Entwicklung beitragen. Alle Bewerbungen werden sorgfältig geprüft.