Clients Director - Switzerland

Rollenübersicht
Der Client Director spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Wachstumsstrategie und der kommerziellen Effektivität des Unternehmens. Diese Rolle umfasst die Überwachung aller Märkte und Geschäftsbereiche, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine finanziellen Ziele und strategischen Vorgaben erreicht, um das Geschäft in der Region auszubauen. Der Client Director ist ein wichtiges Mitglied des Führungsteams und trägt zur strategischen Ausrichtung der Organisation bei, indem er die Entwicklung im Betrieb fördert.

Positionsübersicht
Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Client Director, der unserem Team in Frankreich beitritt. Der Client Director berichtet an den Country Managing Director und ist Teil des Führungsteams, das das kommerzielle und BD-Management für die zuständigen Geschäftsbereichsleiter überwacht.

Standort
Schweiz

IHRE NEUE ROLLE, WAS IST ENTHALTEN?

• Strategie & Wachstum
  Analysieren Sie die Marktbedingungen, den Wettbewerb und aufkommende Chancen, um umsetzbare Wachstumsstrategien zu entwickeln. Fördern Sie eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, um Wachstumsinitiativen voranzutreiben, einschließlich neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Einnahmequellen zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens. Arbeiten Sie eng mit den Marktführern des Landes zusammen, um Go-to-Market-Strategien zu erstellen. Überwachen Sie kontinuierlich die Wettbewerbslandschaft, das Kundenverhalten und Branchentrends, während Sie Datenanalysen nutzen, um Entscheidungen zu treffen und Strategien basierend auf Leistungskennzahlen anzupassen. Geben Sie Input zur Gedankenführung in die breiteren kommerziellen Initiativen von WSP Frankreich, um den strategischen Plan und die Richtung von CE WSP zu unterstützen. Seien Sie aktives Mitglied des regionalen Client-Teams von CE, das Frankreich vertritt.
• Kommerziell
  Arbeiten Sie mit dem rechtlichen und finanziellen Team zusammen, um alle kommerziellen Vereinbarungen und Aktivitäten zu schützen und einen robusten rechtlichen und finanziellen Schutz sicherzustellen. Innovieren und pflegen Sie die Standardbedingungen für kommerzielle Vereinbarungen und andere rechtliche Dokumente, um sicherzustellen, dass das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil behält. Überwachen und verbessern Sie die kommerziellen Richtlinien und Verfahren von WSP Frankreich und entwickeln Sie neue Richtlinien zur Unterstützung des Geschäftswachstums. Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Chief Operating Officer (COO), um die kommerzielle Sensibilität jedes Vorschlags in Reaktion auf den aktuellen Betriebsstatus zu verfeinern. Implementieren und überwachen Sie die internen Verfahren, um einen Betrieb vollständig konform mit dem WSP DoA in kommerziellen und BD-Aspekten zu führen. Arbeiten Sie mit dem Managing Director und den Geschäftsbereichsleitern zusammen, um strategische Ziele für die kommerziellen Operationen festzulegen und zu erreichen, wobei wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz, Betriebsmargen usw. verwaltet werden. Verbessern Sie die kommerzielle Strenge bei Preisgestaltung und Budgetierung für große Projekte, indem Sie mit den Geschäftsbereichsleitern und Projektteams zusammenarbeiten und die Vorbereitung und Überprüfung kommerzieller Einreichungen für Vorschläge leiten, um rechtzeitige und koordinierte Beiträge von Stakeholdern sicherzustellen. Analysieren Sie die Leistung des Projektportfolios, entwickeln Sie Strategien zur Unterstützung und Intervention, berichten Sie die Ergebnisse an die Führungsebene und unterstützen Sie das Unternehmen bei der Positionierung für und Sicherung großer strategischer Angebote. Führen Sie Risikomanagementstrategien, indem Sie direkt mit Kunden kommunizieren und umfassende Übergabebriefings bereitstellen, um die Projektteams zu informieren.
• Business Intelligence und Reporting
  Verantworten und verwalten Sie die Datenleistung im Zusammenhang mit kommerziellen Aktivitäten, indem Sie wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz, Betriebsmargen usw. nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen. Demonstrieren Sie die Fähigkeit, aktuelle Daten für den Managing Director zu analysieren und Daten für umfassende globale Analysen zu synthetisieren. Erfahrung im CRM-Management und in der Verwaltung von Kundendatenbanken, mit Vertrautheit in relevanten Tools. Leiten Sie die nationale Pipeline-Verfolgung. Berichten Sie die Betriebs-KPIs und die Pipeline an das regionale Client-Team.

Anforderungen
Abschluss in Betriebswirtschaft, Betriebsmanagement, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich bevorzugt. Ein MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft wäre sehr wertvoll. Muttersprachler Französisch mit Englischkenntnissen (C1-Niveau). Erfahrung in leitenden Positionen mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Förderung von Wachstum, dem Management komplexer Initiativen und der Entwicklung kommerziell robuster großer Projektvorschläge und -ansprüche ist unerlässlich. Erfahrung in einer breiten Palette von Beschaffungs- und Liefermodellen im Ingenieurwesen. Flexibilität zu reisen innerhalb Frankreichs, wie erforderlich.

Wichtige Kompetenzen
Führung und Teammanagement, Kommunikation und Einfluss, strategische Planung und Ausführung, Ressourcenmanagement, Mentoring und Entwicklung.