Market Leader Data Centres – Central Europe

Die CE Market Leader für Data Centres ist eine senior strategische Rolle, die verantwortlich ist für das Wachstum, die Gestaltung der kommerziellen Strategie und die Sicherstellung von Exzellenz in der Durchführung großer Data Center-Projekte in der Region Zentral-Europa von WSP. Die Position dient als regionaler Ansprechpartner für den Markt der Data Centers – die Länder unter einem einheitlichen Go-to-Market-Ansatz auszurichten, die kommerzielle Disziplin zu stärken, die Kundenzufriedenheit zu fördern und eine qualitativ hochwertige Projektabwicklung sicherzustellen. Diese Führungskraft wird entscheidend sein für die Erweiterung des Marktanteils von WSP, die Beeinflussung wichtiger Entscheidungen innerhalb des CE ExCom und die Unterstützung der langfristigen strategischen Positionierung sowohl bei neuen als auch bestehenden Kunden.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Regional Market (Data Centers) Director, der unserem Team in der Region Zentral-Europa beitritt. Der CE DC Director wird strategisches Wachstum, kommerzielle Strategie und das Liefermodell für große Data Center-Projekte in der Region überwachen.

Die Rolle kann an einem unserer Hauptstandorte in der CE-Region angesiedelt sein: Dänemark, Polen, Deutschland, Niederlande, Frankreich, Schweiz, Italien oder Spanien.

Verantwortlichkeiten:

• Marktbedingungen, Wettbewerb und aufkommende Chancen analysieren, um umsetzbare Wachstumsstrategien zu entwickeln.
• Eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördern, um Wachstumsinitiativen voranzutreiben, einschließlich neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Einnahmequellen zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens.
• Eng mit den Marktführern der Länder zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien zu erstellen.
• Die Wettbewerbslandschaft, das Kundenverhalten und Branchentrends kontinuierlich überwachen und Datenanalysen nutzen, um Entscheidungen zu informieren und Strategien basierend auf Leistungskennzahlen anzupassen.
• Gedankenführungsbeiträge in das WSP CE ExCom einbringen, um den strategischen Plan und die Richtung von CE WSP zu unterstützen.
• Aktiv Data Center-Kunden im CE Regional Client Program vertreten.
• Mit rechtlichen und finanziellen Teams zusammenarbeiten, um kommerzielle Vereinbarungen und Aktivitäten abzusichern und einen robusten rechtlichen und finanziellen Schutz zu gewährleisten.
• Innovieren und Standardbedingungen für kommerzielle Vereinbarungen und andere rechtliche Dokumente pflegen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil behält.
• Regelmäßig mit den Betriebsteams der Länder zusammenarbeiten, um die kommerzielle Sensibilität jedes Vorschlags in Reaktion auf den aktuellen Betriebsstatus zu verfeinern.
• Interne Verfahren implementieren und überwachen, um einen Betrieb vollständig konform mit dem WSP DoA zu führen.
• Mit Geschäftsführern und Leitern der Geschäftseinheiten zusammenarbeiten, um strategische Ziele für die kommerziellen Operationen festzulegen und zu erreichen, wobei wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz und Betriebsmargen verwaltet werden.
• Die kommerzielle Strenge bei Preisgestaltung und Budgetierung für große Projekte verbessern, indem man mit den Geschäftsbereichsleitern der Länder zusammenarbeitet, die Vorbereitung und Überprüfung kommerzieller Einreichungen für Vorschläge leitet und rechtzeitige und koordinierte Beiträge von Stakeholdern sicherstellt.
• Die Leistung des Projektportfolios analysieren, Strategien für Unterstützung und Intervention entwickeln, Ergebnisse an die Führungsebene berichten und das Unternehmen bei der Positionierung für und Sicherung großer strategischer Angebote unterstützen.
• Risikomanagementstrategien leiten, direkt mit Kunden interagieren und umfassende Übergabebriefings bereitstellen, um die Projektteams zu informieren.
• Regelmäßig mit den Betriebs- und GCC-Teams zusammenarbeiten, um das optimale Liefermodell für jedes große Projekt zu definieren und regionale Interessen zu priorisieren.
• Technische Strenge verbessern, indem man mit den Geschäftsbereichsleitern der Länder zusammenarbeitet und die Qualitätssicherung großer Projektanträge leitet.
• Datenleistungen im Zusammenhang mit kommerziellen Aktivitäten besitzen und verwalten, wobei wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Hard Backlog, Soft Backlog, Nettoumsatz und Betriebsmargen genutzt werden, um strategische Entscheidungen zu informieren.
• Die Fähigkeit demonstrieren, aktuelle Daten für das CE ExCom zu analysieren und Daten für umfassende globale Analysen zu synthetisieren.
• Erfahrung im CRM-Management und in der Verwaltung von Kundendatenbanken, mit Vertrautheit in relevanten Tools.
• Die Pipeline der Data Centres CE verfolgen.
• Die Betriebs-KPIs und die Pipeline an das regionale Kunden-Team berichten.

Anforderungen:

• Architektur- oder Ingenieurabschluss; ein MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft wäre sehr wertvoll.
• Englisch (C1-Niveau); eine zweite EU-Sprache wird hoch geschätzt.
• Erfahrung in Führungspositionen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Wachstum, im Management komplexer Initiativen und in der Entwicklung kommerziell robuster großer Projektvorschläge und -ansprüche.
• Erfahrung in der Ingenieurausschreibung und den Liefermodellen.
• Flexibilität zu reisen.

Schlüsselkompetenzen:

• Führung und Teammanagement
• Kommunikation und Einfluss
• Strategische Planung und Ausführung
• Ressourcenmanagement
• Mentoring und Entwicklung

Wir sind stolz darauf, Vielfalt, Chancengleichheit und berufliche Integration innerhalb unserer Teams zu fördern, und wir sind überzeugt, dass unsere Unterschiede und ein inklusives Arbeitsumfeld zu unserer Entwicklung beitragen. Alle Bewerbungen werden sorgfältig geprüft.