Head of Sales (m/w/d) in Gauting

Über unsWir sind die WSW Software GmbH. Seit 1986 machen wir Logistikprozesse effizienter, schneller und transparenter – mit smarten Lösungen auf SAP-Basis für die Logistik, für JIT- und JIS-Prozesse, für Zoll- und Außenhandelsabwicklung und Business Analytics. Mehr als 400 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Beratungs- und Entwicklungskompetenz. Unseren Hauptsitz haben wir im Münchner Südwesten. Wir sind ein ziemlich netter Haufen von 120 Mitarbeitenden, die hochprofessionell zusammenarbeiten und sich auf Dich freuen.Dein Job bei unsDu entwickelst gemeinsam mit dem CSMO die Vertriebsstrategie der WSW Software GmbH weiter und setzt sie gemeinsam mit Deinem Team konsequent in die Praxis um. Dabei verantwortest Du zwei gleichgewichtige Wachstumshebel: die systematische Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts. Du verbindest strategischen Weitblick mit operativer Vertriebsarbeit, begleitest Zielkunden und Key-Accounts persönlich, unterstützt bei Bedarf insbesondere unser Account Management bei Kundenterminen und Eskalationen und stärkst Dein Team mit Deiner Erfahrung, Deinem Branchenverständnis und Deiner Abschlussorientierung. Vertriebsführung und Teamentwicklung: Du führst unser Vertriebsteam aus Inside Sales und Account Managern fachlich und disziplinarisch. Dabei entwickelst Du Deine Mitarbeitenden weiter und schaffst die Voraussetzungen dafür, dass sie Ihre Vertriebsziele eigenverantwortlich erreichen. Neukundengewinnung und Marktentwicklung: Du verantwortest eine aktive Neukundenstrategie. Gemeinsam mit Deinem Team identifizierst Du attraktive Zielkunden und Marktpotentiale, steuerst Erstansprache und Qualifizierung und stellst sicher, dass aus ersten Kontakten belastbare Geschäftsbeziehungen und profitable Abschlüsse entstehen.Lead Management und Business Development: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und den Fachbereichen wirksame Maßnahmen zur Neukundenansprache, etwa zielgruppenspezifische Kampagnen, Kontakte zu relevanten Entscheidern und den Ausbau unserer Präsenz in den Zielmärkten.Bestandskundenentwicklung und Key Account Management: Du sicherst und erweiterst das Bestandskundengeschäft. Du entwickelst strategisch wichtige Kunden und Partner persönlich weiter, erschließt Cross- und Upselling-Potenziale und sorgst für eine hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.Opportunity- und Abschlussmanagement: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der Qualifizierung über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss sowie zur strukturierten Übergabe an die Fachbereiche.Pipeline- und Forecast-Management: Du baust eine belastbare Sales-Pipeline mit ausgewogenen Anteilen aus Neu- und Bestandskundenchancen auf und verantwortest einen realistischen Forecast.Go-to-Market und Positionierung: Du entwickelst markt- und kundengerechte Go-to-Market-Ansätze für unsere spezialisierten Softwarelösungen und Beratungsleistungen.Prozess- und Schnittstellenmanagement: Du sorgst für eine klare Aufgabenverteilung, die konsequente Einhaltung des Vertriebsprozesses und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Inside Sales, Account Management, Beratung, Entwicklung und Produktmanagement.Vertriebscoaching und Organisationsentwicklung: Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft, begleitest es in anspruchsvollen Kunden- und Opportunity-Situationen und etablierst eine leistungsorientierte, transparente Vertriebsorganisation.CRM und Vertriebssteuerung: Du stellst sicher, dass Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen und Opportunity-Daten vollständig und strukturiert im CRM dokumentiert werden und als verlässliche Grundlage für Forecasts und Managemententscheidungen dienen.Dein ProfilDu bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen mit. Darüber hinaus:Du hast bereits Erfahrung in der Führung, Steuerung und Entwicklung eines Vertriebsteams gesammeltDu bringst nachweisbare Erfolge sowohl in der aktiven Gewinnung von Neukunden als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, einschließlich Cross- und Upselling mitEs fällt Dir leicht, erklärungsbedürftige Lösungen bereits in frühen Vertriebsphasen klar zu positionieren. Dabei überzeugst Du durch Prozessverständnis und Geschäftsnutzen statt durch kurzfristige VerkaufstechnikenDu bringst Erfahrung in der Begleitung von Kunden- und Verkaufsterminen sowie in Verhandlungen auf Managementebene mitDu verfügst über ein sehr gutes Branchenverständnis für produzierende Unternehmen, Automotive, Supply Chain, Logistik oder SAP-nahe Geschäftsprozesse CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecasting sind für Dich vertraute Werkzeuge im VertriebsalltagDu verbindest strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke und ausgeprägter AbschlussorientierungDein souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden zeichnet Dich ausDu bringst die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Kunden- und Vertriebsbetreuung mitDu verfügst über eine sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher und englischer SpracheUnser AngebotWir bieten Dir eine rundum angenehme Arbeitsatmosphäre und ein außergewöhnlich tolles Team, das Dich vorbehaltlos unterstützt. Außerdem:Deine Familie ist das Wichtigste für Dich – wir geben Dir die Möglichkeit, in Voll- oder Teilzeit zu arbeiten. Wir werden regelmäßig für unsere Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben als Top-Arbeitgeber ausgezeichnet.Du kannst nicht von Luft und Liebe leben – wir zahlen faire und marktgerechte Gehälter, einen Zuschuss zu Deinem privaten Internetanschluss sowie Umzugskosten für eine betrieblich notwendige Änderung Deines Erstwohnsitzes. Neben unserem lukrativen Mitarbeitende-werben-Mitarbeitende-Programm (mit Prämien bis zu 8.000 €) erwarten Dich nach der Probezeit noch die Vorteile einer betrieblichen Krankenkasse. Unser Vertragspartner hierbei ist die Allianz, worüber Du auch eine betriebliche Altersvorsorge abschließen kannst. Du sollst arbeiten können, wie Du möchtest – Du kannst mobil, hybrid oder im Büro arbeiten – natürlich in Abstimmung mit unseren betrieblichen Belangen. Eine Einhaltung von Kernarbeitszeiten und regelmäßige Office-Einsätze sind zum Beispiel im IT-Support erforderlich.Dein Wunsch nach einer Auszeit wird respektiert – wenn Du zwei Jahre bei uns beschäftigt bist, hast Du die Möglichkeit auf Inanspruchnahme eines Sabbaticals.Deine Fellnase muss nicht allein zu Hause bleiben – Bürohunde sind ausdrücklich willkommen, denn sie bereichern den Alltag aller im Team (unter Beachtung der Hausregeln).Du bleibst in Bewegung – ob Dienstrad-Leasing, unser hybrider Fitnesskurs durch unsere zertifizierte Trainerin und Kollegin Svenja oder eine Runde Sport in unserem Fitnessraum am Standort Gauting – Fitbleiben war nie leichter.Du hast gerne Spaß? Dann lass ihn uns gemeinsam haben – „Kopf-frei-Kriegen“ am Billardtisch oder Flipper, Videospiele an Originalautomaten oder an der PS4 im Konferenzraum, Kinoevents mit Abendessen, Sommerfest, Weihnachtsfeier und vieles mehr.Klingt spannend?Dann lade einfach Deine Unterlagen (relevante Abschluss- und Arbeitszeugnisse) online hoch oder wende Dich direkt an Nina Jülich.Du entwickelst gemeinsam mit dem CSMO die Vertriebsstrategie der WSW Software GmbH weiter und setzt sie gemeinsam mit Deinem Team konsequent in die Praxis um. Dabei verantwortest Du zwei gleichgewichtige Wachstumshebel: die systematische Gewinnung von Neukunden und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts. Du verbindest strategischen Weitblick mit operativer Vertriebsarbeit, begleitest Zielkunden und Key-Accounts persönlich, unterstützt bei Bedarf insbesondere unser Account Management bei Kundenterminen und Eskalationen und stärkst Dein Team mit Deiner Erfahrung, Deinem Branchenverständnis und Deiner Abschlussorientierung. Vertriebsführung und Teamentwicklung: Du führst unser Vertriebsteam aus Inside Sales und Account Managern fachlich und disziplinarisch. Dabei entwickelst Du Deine Mitarbeitenden weiter und schaffst die Voraussetzungen dafür, dass sie Ihre Vertriebsziele eigenverantwortlich erreichen. Neukundengewinnung und Marktentwicklung: Du verantwortest eine aktive Neukundenstrategie. Gemeinsam mit Deinem Team identifizierst Du attraktive Zielkunden und Marktpotentiale, steuerst Erstansprache und Qualifizierung und stellst sicher, dass aus ersten Kontakten belastbare Geschäftsbeziehungen und profitable Abschlüsse entstehen.Lead Management und Business Development: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und den Fachbereichen wirksame Maßnahmen zur Neukundenansprache, etwa zielgruppenspezifische Kampagnen, Kontakte zu relevanten Entscheidern und den Ausbau unserer Präsenz in den Zielmärkten.Bestandskundenentwicklung und Key Account Management: Du sicherst und erweiterst das Bestandskundengeschäft. Du entwickelst strategisch wichtige Kunden und Partner persönlich weiter, erschließt Cross- und Upselling-Potenziale und sorgst für eine hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.Opportunity- und Abschlussmanagement: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der Qualifizierung über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss sowie zur strukturierten Übergabe an die Fachbereiche.Pipeline- und Forecast-Management: Du baust eine belastbare Sales-Pipeline mit ausgewogenen Anteilen aus Neu- und Bestandskundenchancen auf und verantwortest einen realistischen Forecast.Go-to-Market und Positionierung: Du entwickelst markt- und kundengerechte Go-to-Market-Ansätze für unsere spezialisierten Softwarelösungen und Beratungsleistungen.Prozess- und Schnittstellenmanagement: Du sorgst für eine klare Aufgabenverteilung, die konsequente Einhaltung des Vertriebsprozesses und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Inside Sales, Account Management, Beratung, Entwicklung und Produktmanagement.Vertriebscoaching und Organisationsentwicklung: Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft, begleitest es in anspruchsvollen Kunden- und Opportunity-Situationen und etablierst eine leistungsorientierte, transparente Vertriebsorganisation.CRM und Vertriebssteuerung: Du stellst sicher, dass Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen und Opportunity-Daten vollständig und strukturiert im CRM dokumentiert werden und als verlässliche Grundlage für Forecasts und Managemententscheidungen dienen.Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen mit. Darüber hinaus:Du hast bereits Erfahrung in der Führung, Steuerung und Entwicklung eines Vertriebsteams gesammeltDu bringst nachweisbare Erfolge sowohl in der aktiven Gewinnung von Neukunden als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, einschließlich Cross- und Upselling mitEs fällt Dir leicht, erklärungsbedürftige Lösungen bereits in frühen Vertriebsphasen klar zu positionieren. Dabei überzeugst Du durch Prozessverständnis und Geschäftsnutzen statt durch kurzfristige VerkaufstechnikenDu bringst Erfahrung in der Begleitung von Kunden- und Verkaufsterminen sowie in Verhandlungen auf Managementebene mitDu verfügst über ein sehr gutes Branchenverständnis für produzierende Unternehmen, Automotive, Supply Chain, Logistik oder SAP-nahe Geschäftsprozesse CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecasting sind für Dich vertraute Werkzeuge im VertriebsalltagDu verbindest strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke und ausgeprägter AbschlussorientierungDein souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden zeichnet Dich ausDu bringst die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Kunden- und Vertriebsbetreuung mitDu verfügst über eine sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher und englischer SpracheWir bieten Dir eine rundum angenehme Arbeitsatmosphäre und ein außergewöhnlich tolles Team, das Dich vorbehaltlos unterstützt. Außerdem:Deine Familie ist das Wichtigste für Dich – wir geben Dir die Möglichkeit, in Voll- oder Teilzeit zu arbeiten. Wir werden regelmäßig für unsere Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben als Top-Arbeitgeber ausgezeichnet.Du kannst nicht von Luft und Liebe leben – wir zahlen faire und marktgerechte Gehälter, einen Zuschuss zu Deinem privaten Internetanschluss sowie Umzugskosten für eine betrieblich notwendige Änderung Deines Erstwohnsitzes. Neben unserem lukrativen Mitarbeitende-werben-Mitarbeitende-Programm (mit Prämien bis zu 8.000 €) erwarten Dich nach der Probezeit noch die Vorteile einer betrieblichen Krankenkasse. Unser Vertragspartner hierbei ist die Allianz, worüber Du auch eine betriebliche Altersvorsorge abschließen kannst. Du sollst arbeiten können, wie Du möchtest – Du kannst mobil, hybrid oder im Büro arbeiten – natürlich in Abstimmung mit unseren betrieblichen Belangen. Eine Einhaltung von Kernarbeitszeiten und regelmäßige Office-Einsätze sind zum Beispiel im IT-Support erforderlich.Dein Wunsch nach einer Auszeit wird respektiert – wenn Du zwei Jahre bei uns beschäftigt bist, hast Du die Möglichkeit auf Inanspruchnahme eines Sabbaticals.Deine Fellnase muss nicht allein zu Hause bleiben – Bürohunde sind ausdrücklich willkommen, denn sie bereichern den Alltag aller im Team (unter Beachtung der Hausregeln).Du bleibst in Bewegung – ob Dienstrad-Leasing, unser hybrider Fitnesskurs durch unsere zertifizierte Trainerin und Kollegin Svenja oder eine Runde Sport in unserem Fitnessraum am Standort Gauting – Fitbleiben war nie leichter.Du hast gerne Spaß? Dann lass ihn uns gemeinsam haben – „Kopf-frei-Kriegen“ am Billardtisch oder Flipper, Videospiele an Originalautomaten oder an der PS4 im Konferenzraum, Kinoevents mit Abendessen, Sommerfest, Weihnachtsfeier und vieles mehr.Nina JülichManager People and Culture+49 89 895089 172