DIE STELLE
Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.
DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
- Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
- Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
- Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
Pipeline- & Umsatzverantwortung
- Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
Anforderungsmanagement Go-to-Market
- Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
- Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
- Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
- Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt
SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR
Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
- Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
- Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
Fachliche Kompetenzen
- Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
- Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
- Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
- Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
Persönliche Eigenschaften
- Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
- Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
- Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sprachen
- Deutsch: verhandlungssicher
- Englisch: fliessend (Pflicht)
- Französisch: von Vorteil
Ergebnisverantwortung
- Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
- Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
- Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
- Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network
SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN
- Ein flexibles Arbeitszeitmodell
- Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
- Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
- Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
- Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Über uns
T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d) Arbeitgeber: WTG / T&N
Die WTG Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive in einem dynamisch wachsenden Unternehmen bietet. Mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikationskultur fördern wir eine innovative Arbeitsatmosphäre, in der individuelle Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein kollegiales Team im Vordergrund stehen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von attraktiven Vergütungen, flexiblen Arbeitszeitmodellen und zahlreichen Team-Events, die das Miteinander stärken.
