DIE STELLE
Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen. Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive. DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe) Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal Pipeline- & Umsatzverantwortung Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus Anforderungsmanagement Go-to-Market Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams Markt- & Wettbewerbsanalyse Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR
Berufserfahrung Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion Fachliche Kompetenzen Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen Persönliche Eigenschaften Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Sprachen Deutsch: verhandlungssicher Englisch: fliessend (Pflicht) Französisch: von Vorteil Ergebnisverantwortung Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN
Ein flexibles Arbeitszeitmodell Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams! GESELLSCHAFT #J-18808-Ljbffr
Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen. Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive. DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe) Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal Pipeline- & Umsatzverantwortung Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus Anforderungsmanagement Go-to-Market Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams Markt- & Wettbewerbsanalyse Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR
Berufserfahrung Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion Fachliche Kompetenzen Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen Persönliche Eigenschaften Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Sprachen Deutsch: verhandlungssicher Englisch: fliessend (Pflicht) Französisch: von Vorteil Ergebnisverantwortung Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN
Ein flexibles Arbeitszeitmodell Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams! GESELLSCHAFT #J-18808-Ljbffr
Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d) Arbeitgeber: WTG
Wtg in Dietlikon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert. Durch die zentrale Rolle als Pre-Sales IT-Persönlichkeit haben Sie die Möglichkeit, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, was Ihre berufliche Entwicklung erheblich vorantreibt.
