Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenbeziehungen und strategische Entwicklung von Bestands- und Neukunden.
- Unternehmen: Führender Anbieter von Kommunikations-, Sicherheits- und IT-Lösungen im DACH-Raum.
- Vorteile: Flexibles Arbeitszeitmodell, Home-Office, Weiterbildungsmöglichkeiten und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Teil eines großartigen Teams mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikationskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und lösungsorientiertes Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47250 - 57750 € pro Jahr.
Vollzeit Festanstellung. Als (Senior) Account Manager trägst Du die vollständige Vertriebs- und Kundenverantwortung für ein definiertes Book of Business – bestehend aus Bestandskunden und Neukundenpotenzialen in einer zugeordneten Region. Ziel der Rolle ist es, bestehende Kundenbeziehungen strategisch zu entwickeln, langfristig zu binden und sie von Legacy-Systemen in moderne, Cloud-basierte oder hybride Lösungen zu überführen. Der Account Manager steht für kundenorientierten Lösungsvertrieb, nicht Produktverkauf – mit Fokus auf Mehrwert, Vertrauen und nachhaltige Geschäftsentwicklung.
- Kundenentwicklung & Account Management
- Verantwortung für ein definiertes Kundenportfolio aus Bestandskunden und regionalen Neukunden
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen
- Entwicklung individueller Account-Strategien mit Fokus auf Cross- & Upselling, Modernisierung und Cloud-Migration
- Regelmäßiger Kundenkontakt – persönlich, digital und auf Veranstaltungen
- Aktives Eingehen auf Kundenbedürfnisse und Etablierung als Trusted Advisor
- Förderung von Kundenzufriedenheit, Bindung und Partnerschaft
- Neukundengewinnung & Marktausbau
- Identifikation und Gewinnung von Neukunden in der eigenen Vertriebsregion
- Durchführung von Präsentationen, Pitches und Workshops bei Kunden, auf Messen und Fachveranstaltungen
- Repräsentation von WTG als Lösungsanbieter, der Business Value schafft – keine Produkte verkauft
- Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer qualifizierten Pipeline
- Lösungs- & Portfoliokompetenz
- Vermarktung des gesamten WTG Portfolios: Communication, Network, IT, Security, SaaS, Software Development – immer kombiniert mit dem Smart & Secure Service Wrap des Unternehmens
- Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und überzeugend zu kommunizieren – technisch, kaufmännisch und strategisch
- Beratung der Kunden bei der Transformation in moderne Betriebsmodelle (Cloud, Hybrid)
- Kenntnis aktueller Markttrends, Technologien und Kundenanforderungen
- Orchestrierung des WTG Account Teams
- Koordination des gesamten Account-Teams inklusive Pre-Sales, Professional Services, Overlay Sales, Partner Management, Legal und Finance
- Verantwortung für Angebotsstrategien, Verhandlungen und Abschlussprozesse
- Sicherstellung einer reibungsfreien internen Abstimmung für maximale Win-Chancen
- Markt- & Partnernetzwerk
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Partnern, Herstellern, Consultants und Branchenorganisationen
- Zusammenarbeit mit regionalen Partnern zur Unterstützung von Projekten und Akquise
- Aktive Repräsentation der WTG in der Region und auf branchenrelevanten Plattformen
Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld Communication, IT, Network, Security oder Managed Services. Erfolgsnachweise im Aufbau, der Entwicklung und Bindung von Kundenbeziehungen. Erfahrung im Lösungs- statt Produktvertrieb.
Fachliche Kompetenzen: Gutes Verständnis des strategischen WTG Portfolios und seiner Business Value Proposition. Fähigkeit, auf allen Hierarchieebenen zu kommunizieren – vom technischen Ansprechpartner bis zur Geschäftsführung. Präsentationsstärke auf Kundenveranstaltungen, Konferenzen und Messen. Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen und in funktionsübergreifender Zusammenarbeit. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Pipeline-/Forecast-Steuerung.
Persönliche Eigenschaften: Agil, dynamisch und lernorientiert – mit einem Self-Learning Mindset und der Bereitschaft, sich stetig weiterzuentwickeln. Kundenorientiert und lösungsfokussiert, mit Freude am Dialog und der Suche nach Mehrwert. Beweglich und anpassungsfähig, mit Gespür für Marktveränderungen. Kommunikativ, empathisch und souverän im Auftritt – intern wie extern. Teamorientiert, kollaborativ und vernetzt denkend.
Reisebereitschaft: regelmäßig innerhalb der Region und DACH-weit.
Sprachen: Deutsch und Englisch fließend (must), Französisch von Vorteil (plus).
Ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Home-Office-Option. Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen. Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten. Eine faire Vergütung sowie eine betriebliche Altersvorsorge. Leckerer Kaffee und Getränke for free, Mitarbeitervergünstigungen und tolle standortübergreifende Team-Events. Unsere betriebliche Kranken-Zusatzversicherung übernimmt viele Kosten für erweiterte Vorsorgeuntersuchungen, Zahnbehandlungen und erforderliche Arznei-, Heil- und Hilfsmittel. Du bist sportlich aktiv? Durch eine geförderte Mitgliedschaft bei Urban Sports und/oder Hansefit unterstützen wir Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden auch nach der Arbeit mit vielfältigen Sportangeboten. Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des großartigen WTG Teams!
Über uns: Die WTG Gruppe zählt zu den führenden Anbietern von Kommunikations-, Sicherheits- und IT-Lösungen im deutschsprachigen Raum. Mit ihren Unternehmen WTG communication, WTG innovation und WTG Sicherheitssysteme in Deutschland, Österreich und Polen sowie T&N in der Schweiz entwickelt und realisiert sie maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen, um Unternehmen, Behörden und Organisationen erfolgreicher und kritische Infrastrukturen sicherer zu machen. Mit mehr als 110 Jahren Erfahrung und über 500 Mitarbeitern sowie einem großen Partnernetzwerk steht die WTG für herstellerunabhängige Beratung und Services in den Bereichen Collaboration, Cloud, Security und KI. Täglich setzen Millionen User auf Lösungen der WTG Gruppe.
(Senior) Account Manager DE/CH/AT (m/w/d) Arbeitgeber: WTG
Wtg in Dietlikon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert. Durch die zentrale Rolle als Pre-Sales IT-Persönlichkeit haben Sie die Möglichkeit, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, was Ihre berufliche Entwicklung erheblich vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Manager DE/CH/AT (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WTG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WTG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WTG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WTG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Manager DE/CH/AT (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WTG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WTG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WTG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
