NCEE Technology Sales – Director (m/f/d) Insurance Consulting and Technology

Wir suchen einen Technology Sales Director (m/w/d) für die Versicherungsberatung und -technologie (Requisition 202501410). WTW’s Insurance Consulting and Technology (ICT) bietet eine leistungsstarke Kombination aus Beratungsdiensten für Versicherungsunternehmen, integriert mit modernen Technologielösungen und Software, unterstützt durch unvergleichliche analytische Fähigkeiten.

Die Rolle:

• ICT hat ehrgeizige Wachstumspläne für unsere technologiegestützten Angebote und sucht einen Technology Sales Director (m/w/d), um die Umsetzung dieser Pläne voranzutreiben.
• In dieser Rolle werden Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, entwickeln und abschließen, um unsere Technologievertriebsziele in den Bereichen P&C und Lebensversicherung zu erreichen.
• Der Stelleninhaber wird ein erfahrener Kollege sein, der für das Umsatzwachstum in der nordzentralen und osteuropäischen Division verantwortlich ist, durch strategische Technologievertriebsvorhaben, Partnerschaften und Kundenengagement.

Ihre Hauptfokusbereiche werden sein:

• Engagement als Marktgestalter in NCEE, fokussiert auf große und strategische Technologiechancen, in denen Sie eng mit regionalen, divisionalen und lokalen Beratungsteams zusammenarbeiten, um neue Vertriebsanstrengungen zu suchen, zu entwickeln und abzuschließen.
• Verantwortung für die Kundenbindung und aktive Zusammenarbeit mit Kundenbeziehungsmanagern.
• Entwicklung und Pflege von C-Suite- und Beschaffungsbeziehungen, insbesondere zu CTOs/CIOs innerhalb ausgewählter Technologie-Kunden.
• Unterstützung und Mentoring von Kollegen, anderen Technologievertriebsmitarbeitern und regionalen Propositionsteams, um die Wachstumspläne von ICT in der EMEA-Region zu erreichen.

Pipeline und Vertrieb:

• Entwicklung und Verwaltung einer qualifizierten Pipeline durch die Suche nach Interessenten, Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Durchführung einer ersten Analyse der Kundenbedürfnisse sowie Entwicklung von Ideen zur Erfüllung dieser Bedürfnisse.
• Präsentation von Informationen über die Fähigkeiten von WTW, strategisches Cross-Selling von ICT und anderen WTW-Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
• Förderung von WTW als Marktführer mit überlegenen Branchenkenntnissen, Einblicken und Lösungen.
• Entwurf und Leitung der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kampagnen, die sich auf neue und bestehende Kunden konzentrieren.
• Direktes Engagement mit Interessenten, um die Fähigkeiten von WTW zu präsentieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Proposition-Leitung zur Erstellung von Vertriebsbotschaften und Produktmaterialien.
• Erhalt von Empfehlungsleads von bestehenden Kunden.
• Identifizierung und Verfolgung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
• Entwicklung neuer Beziehungen zu Personen, die Entscheidungen in relevanten Bereichen treffen oder beeinflussen.

Kundenmanagement:

• Verantwortung für die Kundenbindung und die Entwicklung von C-Suite-Beziehungen mit ausgewählten Technologie-Kunden.
• Aufrechterhaltung konsistenter und qualitativ hochwertiger Kontaktpunkte per Telefon und persönlich mit Interessenten und Kunden.
• Teilnahme an Meetings zur Kundenbeziehungsbetreuung und -planung.
• Unterstützung der Kundenmanagement-Teams bei der Identifizierung und Schließung von Möglichkeiten.
• Agieren als Kundenbeziehungsmanager für ausgewählte Technologie-Kunden.
• Förderung von Beziehungen zu C-Suite-Entscheidungsträgern in relevanten Bereichen.

Menschen:

• Zusammenarbeit mit anderen Technologievertriebsmitarbeitern in Bezug auf Vertriebsaktivitäten und Ergänzung der Markteinführungsanstrengungen der Berater aus einer technologievertrieblichen Perspektive.
• Hilfe bei der Identifizierung und Entwicklung/Betreuung zukünftiger Technologievertriebstalente.

Technologieproduktentwicklung und -strategie:

• Zusammenarbeit mit Beratern, anderen Technologievertriebsmitarbeitern und regionalen sowie globalen Propositionsteams zur Identifizierung aktueller und aufkommender Markttrends und Kundenbedürfnisse.
• Beitrag zur Entwicklung neuer Produkte oder Verbesserungen bestehender Produkte.
• Beitrag zu Roadmap-Diskussionen.
• Identifizierung und Vorschlag potenzieller anorganischer Möglichkeiten (Akquisitionen, Partnerschaften).
• Entwicklung/Verbesserung von Marketingmaterialien und Vertriebsbotschaften.

Finanzkennzahlen:

• Erreichung der jährlichen Neugeschäftsumsatzziele im Technologievertrieb.
• Bereitstellung von Leitlinien und Teilnahme an Verkaufs- und Umsatzprognosen.
• Vollständige Teilnahme an der ICT-Praxis und der Erreichung des Gesamtplans und Budgets von ICT.

Qualifikationen:

Die Anforderungen:

• Nachweislicher Erfolg im Senior Client Management und/oder Vertriebsrollen.
• Erfolgreiche Bilanz in der Entwicklung von Pipelines, der Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien und dem Ruf als kundenorientierter Vertriebsprofi.
• Umfassendes Verständnis und Erfahrung in der Versicherungsunterzeichnung, Aktuariat (Produktentwicklung, Bewertung, Finanzberichterstattung, Modellierung, Erfahrungsstudien, Annahmefestlegung), Risiko (einschließlich wirtschaftlichem Kapital) und Finanzfunktionen sowie verwandter Technologie.
• Fähigkeit, neue Technologielösungen zu erlernen und diese auf hohem Niveau vor Kunden zu demonstrieren.
• Sorgfältig und analytisch, sicher in der Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Guter Teamplayer mit der Fähigkeit, ohne Autorität in einer Matrixorganisation Einfluss zu nehmen.
• Ambition, Versicherern zum Erfolg zu verhelfen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, verbal und mündlich) und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf hoher Ebene zu knüpfen.
• Fähigkeit, in einer kundenorientierten, strategischen und entscheidungsfreudigen Weise gemäß strengen Fristen zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, einschließlich Kundenbesuche, Konferenzen, interne Meetings usw.
• Mindestens 10 Jahre Branchenerfahrung.

Gleichberechtigter Arbeitgeber:

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und bieten Bewerbungs-, Interview- und Arbeitsplatzanpassungen für alle Bewerber an. Wenn Sie Barrieren im Bewerbungsprozess bis hin zum Eintritt bei WTW sehen, senden Sie bitte eine E-Mail.

Unabhängig davon, welches Büro Sie betreten, werden Sie Teil der größeren WTW-Community. Unsere Inklusionsnetzwerke umfassen Geschlechtergerechtigkeit, LGBT+, Multikulturalität, Arbeitsfähigkeit und junge Fachkräfte, und unsere Gruppe für soziale Verantwortung des Unternehmens fördert soziale und gemeinnützige Aktivitäten in unseren lokalen Gemeinschaften. Diese Gruppen stehen im Mittelpunkt, wie wir Kollegen in unseren Büros einbinden und inspirieren.

Bei WTW vertrauen wir darauf, dass Sie Ihre Arbeit und die Menschen, Werkzeuge und die Umgebung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, kennen. Die Mehrheit unserer Kollegen arbeitet in einem „hybriden“ Stil, mit einer Mischung aus Interaktionen zu Hause und im Büro, abhängig von den Bedürfnissen des Teams, den Anforderungen der Rolle und den Kundeninteraktionen oder Vollzeit im Büro. Diese Rolle kann in jeder größeren Stadt in den deutschsprachigen oder BeNeLux-Ländern angesiedelt sein.