Aufgaben Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung. Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss?
Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider‑Ebene.
In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross‑ & Upselling
Voraussetzungen
Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitaler Lösungen, idealerweise E‑Procurement, E‑Business oder IT
Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E‑Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus
Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen
Eine spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich.
Viel Handlungsspielraum und Flexibilität.
Um Ihren langfristigen Erfolg zu sichern, nehmen Sie regelmäßig an Produkt- und Verkaufsschulungen sowie an individuellen Coachings teil.
Sie profitieren von lukrativen Provisionen und Incentives, um Ihr garantiertes monatliches Einkommen zu erhöhen; so bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.
Gleichzeitig bieten wir Ihnen eine hochmoderne IT-Infrastruktur und die Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens.
Firmenwagen zur privaten Nutzung
Arbeitszeit von 40 Stunden pro Woche sowie 5 Wochen Ferien
#J-18808-Ljbffr
Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider‑Ebene.
In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross‑ & Upselling
Voraussetzungen
Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitaler Lösungen, idealerweise E‑Procurement, E‑Business oder IT
Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E‑Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus
Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen
Eine spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich.
Viel Handlungsspielraum und Flexibilität.
Um Ihren langfristigen Erfolg zu sichern, nehmen Sie regelmäßig an Produkt- und Verkaufsschulungen sowie an individuellen Coachings teil.
Sie profitieren von lukrativen Provisionen und Incentives, um Ihr garantiertes monatliches Einkommen zu erhöhen; so bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.
Gleichzeitig bieten wir Ihnen eine hochmoderne IT-Infrastruktur und die Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens.
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