Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien aus, um unsere Wachstumsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: WunderGraph, ein innovatives Unternehmen im Bereich API-Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Vollständig remote arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und flexible Freizeitgestaltung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und Team-Retreats weltweit.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Verkaufsstrategie von Grund auf.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Founding Account Executive (EMEA)
Wunder Graph was founded to solve a problem developers (and not just) experience daily.
Managing APIs, integrating them, and making them accessible to large audiences is difficult.
And evolving those APIs?
Even more so!
Meanwhile, AI and LLMs are taking the world by storm, making it even more important for organizations to have their "API ducks in a row" to be AI‑ready.
With more than $10M in funding from Karma Ventures, Aspenwood, and e Bay Ventures, we’re in a great position to deliver on our mission.
A single place to design, build and innovate on APIs as the backbone of every modern business.
About the Role
As a founding member of our revenue organization, you will play a vital role in building and scaling our growth engine.
This isn’t your typical AE role.
As our Founding Account Executive, you’re at the front lines of building Wunder Graph’s commercial sales motion.
You’re energized by being one of the first in the door, chasing opportunities while polishing our playbook and doing what it takes to convert interest into impact.
You have ownership, you find the deals (yes, you can source your own leads), create the value, and close with conviction.
You’re not waiting for a queue to fill up, you’re proactively hunting and qualifying opportunities from first touch to signed contract.
- Role Objectives
- Develop and execute sales strategies to consistently exceed sales targets
- Demonstrate ownership of your pipeline and willingness to take risks
- Consistently convert qualified leads into paying customers, with an emphasis on strategic enterprise deals
- Close one or more customers per month
- Navigate the full sales cycle independently, mapping stakeholder needs to product fit
- Drive predictable growth, repeatable motion, and measurable revenue acceleration
- Shape early GTM playbook through experimentation and pattern-matching
- Drive compelling conversations and inspire confidence with technical buyers
- Help shape a sales process and culture that can be scaled
- Role Requirements
- 3–5 years of full‑cycle B2B sales experience at a Saa S company (devtools or infrastructure products preferred)
- Track record of closing deals £50K+ with mid‑market or enterprise buyers
- Strong understanding of technical buying processes and comfort selling to engineers, architects, and CTOs
- Exceptional communication skills; clear, confident, and value‑oriented in every touchpoint
- CRM‑native (Salesforce or similar), data‑driven, and consistent pipeline hygiene
- Experience working with early SDRs and marketing to shape pipeline‑gen strategy
- Energized by autonomy, proactive by nature, and ready to build the motion from scratch
- Comfortable working in a remote, async‑friendly, high‑trust environment
- Experience independently sourcing pipeline in an early‑stage or hunter‑style sales role
- Skilled in cold outreach (email, Linked In, and calls) and developing multi‑threaded relationships from scratch
- Familiarity with prospecting tools like Apollo, Koala, Clay, or similar platforms
- A natural hunter mindset, enjoying the chase and creative tactics for entering accounts
- Bonus Points
- Experience in enterprise sales with a developer persona
- Experience in a fast‑growing startup
- Team Integration
- Report to the Vice President of Sales
- Collaborate closely with the Founding AE, Marketing, and Product/Engineering teams
- Act as a bridge between customer need and technical value delivery
- Help shape and scale the sales team alongside leadership
Why Wunder Graph?
- Work from wherever you thrive – we’re fully remote and globally distributed.
If you’re in New York City, come work with us in person!
We also provide co‑working space options worldwide if needed.
- Pick your preferred work hardware
• Focus on getting stuff done, with fun: work hard, play hard!
- Make a real difference and find lots of opportunities to grow together with us
- Discretionary PTO: take the time you need to recharge
- Competitive compensation
- Healthcare, dental and vision cover for United States
- Team retreats across the globe
Wunder Graph is an equal opportunity workplace; we welcome people from all backgrounds.
We’re looking forward to your application so we can grow together!
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Founding Account Executive (EMEA) Arbeitgeber: WunderGraph, Inc.
WunderGraph ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, von überall aus zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamzusammenhalt, einschließlich globaler Retreats und flexibler Arbeitszeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur des Engagements und der Innovation. Hier haben Sie die Möglichkeit, als Founding Account Executive nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Vertriebsstrategie eines aufstrebenden Unternehmens mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive (EMEA) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WunderGraph, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WunderGraph, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WunderGraph, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WunderGraph, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WunderGraph, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WunderGraph, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WunderGraph, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
