Founding Account Executive (EMEA)

WunderGraph wurde gegründet, um ein Problem zu lösen, das Entwickler (und nicht nur diese) täglich erleben. Die Verwaltung von APIs, deren Integration und die Zugänglichmachung für große Zielgruppen ist schwierig. Und die Weiterentwicklung dieser APIs? Noch schwieriger! In der Zwischenzeit erobern KI und LLMs die Welt im Sturm, was es für Organisationen noch wichtiger macht, ihre "API-Ente in Reihe" zu bringen, um AI-bereit zu sein.

Mit mehr als 10 Millionen US-Dollar an Finanzierung von Karma Ventures, Aspenwood und eBay Ventures sind wir in einer großartigen Position, um unsere Mission zu erfüllen: Ein einziger Ort, um APIs zu entwerfen, zu erstellen und zu innovieren, die das Rückgrat jedes modernen Unternehmens bilden. Geld, Waren und Dienstleistungen werden in Echtzeit über APIs ausgetauscht. Unsere gesamte Gesellschaft baut auf schnellem Datenaustausch und Integrationen auf, die alle durch APIs unterstützt werden.

Die Kultur, die wir gemeinsam schaffen, ist uns äußerst wichtig. Wir laden jeden ein, der uns beitreten möchte, um unsere Kernüberzeugungen zu verstehen. Wenn Sie einen Einfluss ausüben, Ihre Stimme gehört werden soll und Sie in einer no-BS-Organisation arbeiten möchten, in der Sie Dinge erledigen können, dann bewerben Sie sich noch heute, damit wir sprechen können.

ÜBER DIE ROLLE

Als Gründungsmitglied unserer Umsatzorganisation spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Skalierung unseres Wachstums. Dies ist keine typische AE-Rolle. Als unser Founding Account Executive sind Sie an vorderster Front beim Aufbau der kommerziellen Verkaufsbewegung von WunderGraph. Sie sind motiviert, einer der Ersten zu sein, die die Tür betreten, Chancen zu verfolgen, während Sie unser Handbuch verfeinern und alles tun, um Interesse in Wirkung umzuwandeln. Sie haben Verantwortung, finden die Geschäfte (ja, Sie können Ihre eigenen Leads generieren), schaffen den Wert und schließen mit Überzeugung. Sie warten nicht darauf, dass eine Warteschlange sich füllt, sondern jagen proaktiv und qualifizieren Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.

ROLLE ZIELE

• Entwickeln und Ausführen von Verkaufsstrategien, um kontinuierlich Verkaufsziele zu übertreffen
• Besitzen Sie Ihre Pipeline und zeigen Sie die Bereitschaft, Risiken einzugehen
• Konvertieren Sie kontinuierlich qualifizierte Leads in zahlende Kunden, mit einem Schwerpunkt auf strategischen Unternehmensgeschäften
• Schließen Sie ein oder mehrere Kunden pro Monat ab
• Navigieren Sie unabhängig durch den gesamten Verkaufszyklus, vom Outbound-Response bis zum Abschluss, während Sie die Bedürfnisse der Stakeholder mit der Produktanpassung abgleichen
• Wir sehen vorhersehbares Wachstum, wiederholbare Bewegungen und messbare Umsatzbeschleunigung, die durch Ihre Beiträge vorangetrieben wird
• Unser frühes GTM-Handbuch spiegelt Ihre Eingaben, Experimente und Mustererkennung wider
• Führen Sie überzeugende Gespräche und inspirieren Sie Vertrauen bei technischen Käufern
• Helfen Sie, einen Verkaufsprozess und eine Kultur zu gestalten, auf die wir stolz sein werden, wenn wir skalieren

ROLLE ANFORDERUNGEN

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-B2B-Verkaufsrolle in einem SaaS-Unternehmen (bevorzugt Devtools oder Infrastrukturprodukte)
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften über 50.000 £ mit Mid-Market- oder Unternehmenskäufern
• Starkes Verständnis der technischen Kaufprozesse und Komfort beim Verkauf an Ingenieure, Architekten und CTOs
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, Sie sind klar, selbstbewusst und wertorientiert in jedem Kontaktpunkt
• CRM-nativ (Salesforce oder ähnlich), datengestützt und konsistent in Ihrer Pipeline-Hygiene
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit frühen SDRs und Marketing zur Gestaltung der Pipeline-Generierungsstrategie
• Sie sind motiviert durch Autonomie, proaktiv von Natur aus und bereit, die Bewegung von Grund auf neu zu gestalten
• Komfortabel in einer remote, asynchronen, hochvertrauensvollen Umgebung zu arbeiten
• Erfahrung in der eigenständigen Beschaffung von Pipelines in einer frühen Phase oder in einer Hunter-ähnlichen Verkaufsrolle
• Fähigkeiten in der Kaltakquise (E-Mail, LinkedIn und Anrufe) und Entwicklung von mehrgleisigen Beziehungen von Grund auf
• Vertrautheit mit Prospecting-Tools wie Apollo, Koala, Clay oder ähnlichen Plattformen
• Eine natürliche "Hunter"-Mentalität, Sie genießen die Jagd und wissen, wie man mit kreativen Taktiken in Konten eindringt

TEAM-INTEGRATION

Sie berichten an den Vice President of Sales. Sie arbeiten eng mit dem Founding AE, Marketing und den Produkt-/Engineering-Teams zusammen. Sie fungieren als Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und der technischen Wertschöpfung. Sie helfen, das Vertriebsteam zusammen mit der Führung zu gestalten und zu skalieren.

WARUM WUNDERGRAPH?

• Arbeiten Sie von überall dort, wo Sie gedeihen - wir sind vollständig remote und global verteilt. Wenn Sie in New York City sind, kommen Sie gerne persönlich zu uns!
• Wählen Sie Ihre bevorzugte Arbeits-Hardware
• Wir konzentrieren uns darauf, Dinge zu erledigen und dabei Spaß zu haben: hart arbeiten, hart spielen!
• Sie können einen echten Unterschied machen und viele Möglichkeiten finden, gemeinsam mit uns zu wachsen
• Discretionary PTO: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen
• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Krankenversicherung, Zahn- und Augenversicherung für die Vereinigten Staaten
• Teamausflüge rund um den Globus

DER PROZESS

Wir respektieren Ihre Zeit und Ihr Interesse an WunderGraph. Deshalb streben wir an, den Prozess so schnell wie möglich zu gestalten. Hier ist, was Sie erwarten können:

• 30-minütiger Einführungsgespräch mit Alex oder Mariya aus unserem People-Team
• 45-minütige Diskussion mit dem Einstellungsmanager. Danach erhalten Sie möglicherweise eine kleine Hausaufgabe, die mit der Rolle zusammenhängt. Dies ist Ihre Chance, Ihr Können zu beweisen!
• Vervollständigen Sie die Aufgabe und überprüfen Sie sie gemeinsam mit dem Einstellungsmanager
• Treffen Sie die Gründer
• Kultur-Fit-Gespräch mit Teammitgliedern
• Angebot

Unser Prozess umfasst auch Referenz- und Hintergrundprüfungen. Wir streben an, innerhalb von 2 oder 3 Tagen zwischen den einzelnen Phasen des Prozesses zu antworten oder Feedback zu geben. Wir stellen normalerweise über Deel als unseren Arbeitgeber von Aufzeichnungen ein, außer in Deutschland oder den Vereinigten Staaten, wo wir direkt einstellen.

WunderGraph ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen; wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen. Sie können mehr über unsere Arbeitsweise hier erfahren: WunderGraph Public Handbook und Ressourcen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, damit wir gemeinsam wachsen können!