Business Development Senior Manager

Verantwortlich für das Vorantreiben des kontinuierlichen Wachstums des Unternehmens und das Erreichen der Verkaufsziele für die Dienstleistungen in den Bereichen Toxikologie, DMPK und bioanalytische Dienstleistungen aus der Laborprüfungsabteilung. Diese Dienstleistungen umfassen Angebote in den Entdeckungs-, Entwicklungs- und klinischen Phasen. Dient als primärer kommerzieller Ansprechpartner für die Abteilung mit wichtigen pharmazeutischen und biotechnologischen Interessengruppen sowie Entscheidungsträgern und Meinungsführern.

Bitte beachten Sie, dass der Standort dieser Stelle Homeoffice ist, vorzugsweise in Deutschland oder an einem anderen Ort in Europa. Wir können auf Senior BD Manager oder BD Manager Ebene einstellen, abhängig von den Qualifikationen des Einzelnen.

• Akquisition, Abschluss und Unterstützung von IND- und NDA-Dienstleistungsdeals mit bestehenden und neuen Kunden im Pharma- und Biotech-Markt.
• Identifizierung regionaler Bereiche mit dem höchsten Wachstumspotenzial und entsprechende Umsetzung.
• Durchführung lokaler Marketing- und Produkteinführungsprogramme in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement- und Marketingteam des Unternehmens.
• Schaffung neuer Möglichkeiten und Entwicklung neuer Beziehungen zur Erweiterung und zum Wachstum unserer Kundenbasis.
• Effektive und professionelle Kommunikation mit internen und externen Interessengruppen.
• Offenheit für Coaching und Mentoring effektiver Techniken und Verkaufsstrategien.
• Kontinuierliche Überwachung des Fortschritts in Richtung der Ziele der Strategie.
• Verantwortlich für die Erstellung und Verwaltung aller Aspekte der Kundenbeziehung.
• Proaktive Optimierung der Verfolgung und Aufzeichnung von Geschäftsmöglichkeiten und Fortschritten in Richtung KPIs über Salesforce.
• Erwartet wird die tägliche Nutzung von Salesforce zur Aufzeichnung von Anrufaktivitäten und zur Verwaltung der Vertriebspipeline.
• Diese Position kann Reisen mit dem Flugzeug und/oder Auto von bis zu 40% des Jahres erfordern.
• Diese Position kann Überstunden und/oder Wochenendarbeit erfordern.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

• Nachweisliche Expertise in integrierten Dienstleistungsangeboten der Laborprüfungsabteilung bei Wuxi AppTec.
• Fähigkeit, das Unternehmen und seine Geschäftsinteressen auf höchster Ebene zu vertreten: mit wichtigen Pharma- und Biotech-Interessengruppen und Entscheidungsträgern, Meinungsführern.
• Nachweisliche Expertise in marktspezifischen Umgebungen wie marktbezogenen Trends, regulatorischen Rahmenbedingungen und rechtlichen Grenzen, Wettbewerbslandschaften, einflussreichen medizinischen Gesellschaften usw.

• Wettbewerbsgeist mit hoher Integrität.
• Leidenschaft für die Veränderung der Medizin und das Erreichen von Ergebnissen.

• Nutzt eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und beim Aufbau von Kundenbeziehungen auf hohem Niveau.
• Komfortabel in komplexen Verkaufssituationen und bereit, die Herausforderungen der Kunden anzunehmen und die Angebote des Unternehmens maximal zu nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Komfortabel in technisch orientierten Verkaufsprozessen und strebt danach, den besten Wert für die Kunden zu bieten.

• Zeigt einen starken Willen zu gewinnen, hohe Integrität und idealerweise breite Branchenkontakte, die ihn/sie am besten für den Erfolg positionieren können.

• Sehr starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten, Komfort mit Wissenschaft und Zahlen.
• Sehr starke Schreibfähigkeiten.

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung in der Akquise und Entwicklung von Schlüsselkunden und der Steigerung des Umsatzwachstums im Bereich CRO, Pharma, Biotech, durch Zusammenarbeit oder eigenständige Bemühungen in einem Gebiet.
• Mindestens Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften; MBA, M.S. oder PhD aus dem Bereich Lebenswissenschaften von Vorteil.
• Internationale Geschäftserfahrung oder interkulturelle Erfahrung, Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internationalen Teams.
• Reisen nach Bedarf, bis zu 40%.

Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund einer Behinderung diskriminiert. Diese Stellenbeschreibung besagt nicht oder impliziert, dass die oben genannten Punkte die einzigen Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind, die dieser Position zugewiesen sind. Mitarbeiter, die diese Position innehaben, sind verpflichtet, alle anderen arbeitsbezogenen Aufgaben auszuführen, die von der Geschäftsleitung angefordert werden.