Europe TIDES Discovery Business Development Head

Der Stelleninhaber wird ein Team leiten, um Geschäftsbeziehungen und -möglichkeiten zu pflegen, um Einnahmen mit potenziellen und bestehenden Kunden für WuXi TIDES, ein Unternehmen von WuXi AppTec, zu generieren. Insbesondere soll das Wachstum des schnell wachsenden Oligonukleotid- und Peptid (O&P) Contract Research, Development and Manufacture (CDMO) Geschäfts unterstützt werden. Der Kandidat wird eng mit den europäischen und globalen Führungskräften im Bereich Geschäftsentwicklung zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen, kritische Themen zu klären und Kundenanfragen zu bearbeiten.

Unterstützt das Marketing bei der Bereitstellung von Inhalten und dem Erfolg neuer und bestehender Dienstleistungen. Diese Rolle wird das europäische Geschäftsentwicklungsteam von TIDES Discovery leiten und wichtige Kooperationen von der Forschung bis zur frühen klinischen Entwicklung unterstützen. Die Position arbeitet eng mit anderen Mitgliedern des BD-Teams von WuXi AppTec und dem Senior Management-Team zusammen, um die effektivste Strategie zur Steigerung der Entdeckung von Verkäufen in Europa zu entwickeln und umzusetzen. Diese Rolle berichtet direkt an den VP, Head of STA & Tides Business Development und Projektmanagement Europa.

• Leitet ein Team zur Akquise von Oligonukleotid- und Peptid-Neuentwicklungsunternehmen, die vom TIDES CRDMO-Modell profitieren würden.
• Verwaltet strategische Beziehungen zu ausgewählten Schlüsselkunden innerhalb des TIDES Discovery-Geschäfts in Europa.
• Nimmt an Konferenzen und Meetings teil, um TIDES-Dienstleistungen potenziellen und bestehenden Kunden über E-Mail, Telefon und Webkonferenzsysteme vorzustellen.
• Handelt auf, verweist und verfolgt Leads aus Verkaufs- und Marketingkampagnen.
• Erhöht das Bewusstsein für die Marketinginitiativen von TIDES, einschließlich der Planung von Meetings für Messen und der Förderung von Anmeldungen für Webinare und Seminare.
• Hält sich über Branchentrends, Finanzierung, regulatorische Einflüsse, Fusionen und Übernahmen, In- und Out-Lizenzierung von Produkten/Technologien, staatliche/private Zuschüsse und Kontakte, neue Arzneimittelentwicklung und Genehmigungen sowie verwandte Patenterteilungen und -benachrichtigungen auf dem Laufenden.
• Entwickelt ein soziales Netzwerk von branchenspezifischen Kontakten über LinkedIn und andere soziale Netzwerke.
• Strategisiert vierteljährliche Pläne zur Geschäftsentwicklung und bewertet die Leistung für anhaltenden Erfolg.
• Reist zu lokalen Kundentreffen und Messen, um das Geschäftsentwicklungsteam nach Bedarf zu unterstützen.
• Schlägt neue Ideen und Strategien zur Leistungssteigerung vor und verfolgt persönliche und Teamziele.
• Dokumentiert Informationen im Customer Relationship Management (CRM), einschließlich Kontakte, vorqualifizierte Leads und neue Kontoinformationen nach Bedarf.
• Bleibt über Wettbewerber und Wettbewerbsstrategien informiert und gibt die erforderlichen Informationen für die Entwicklung zukünftiger Dienstleistungen und Produkte weiter.
• Aufbau starker interner Beziehungen über Funktionen hinweg.
• Wichtiger BD-Ansprechpartner zusammen mit der Unternehmensführung während des Krisenmanagements; erstellt Geschäftslösungen und engagiert sich in der Planung und Umsetzung der Geschäftskontinuität, wenn dies erforderlich ist.
• Stellt erfolgreiche Partnerbesuche in China, Europa und anderen neuen potenziellen TIDES-Standorten weltweit sicher.

15+ Jahre Erfahrung in einem Pharmaunternehmen, Biotech oder Contract Research Organization (CRO) oder gleichwertig mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Leitung eines Teams. Starke wissenschaftliche Expertise und Einblicke in die Entwicklung neuer Arzneimittel. Ein professioneller Abschluss in Wissenschaft oder Pharmazie - M.S. erforderlich, PhD bevorzugt. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung eines hochprofessionellen multinationalen Teams, einschließlich leitender Mitglieder. Muss ein Selbststarter, selbstmotiviert, sehr flexibel sein, mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich und Präsentationsfähigkeiten). Muss organisiert und detailorientiert sein. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufswachstumszielen und/oder gleichzeitiger Verwaltung mehrerer Projekte und Zeitpläne. Fähigkeit, in einem professionellen Umfeld zu arbeiten und Urteilsvermögen je nach Komplexität einer Situation zu verwenden. Erfahrung mit CRM-Software (z.B. Sales Force und/oder Microsoft Dynamics/CRM) ist bevorzugt.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.

Diese Stellenbeschreibung besagt nicht oder impliziert, dass die oben genannten Punkte die einzigen Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind, die dieser Position zugewiesen sind. Mitarbeiter, die diese Position innehaben, sind verpflichtet, alle anderen arbeitsbezogenen Aufgaben auszuführen, die von der Geschäftsleitung angefordert werden.