Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Frühphasiges KI-Softwareunternehmen mit Fokus auf Kundenservice.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Team in Berlin.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsansatz und arbeite an innovativen Lösungen im KI-Bereich.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 180000 € pro Jahr.
About the Role
Join an early-stage AI customer service software company as an Account Executive, owning complex sales from discovery through signature.
Your level and segment will reflect your experience, and your work will help shape the sales approach as the team grows.
What You'll Do
- Manage the full sales cycle, including discovery, demos, business cases, security reviews, procurement, legal, negotiation, and close.
- Build pipeline through targeted outbound prospecting, working with BDR support without relying on it as your sole source of opportunities.
- Develop champions and navigate buying committees across Sales, Operations, Customer Experience, IT, Security, Legal, Procurement, Finance, and executive leadership.
- Own quota, forecasting, pipeline coverage, and new recurring revenue results.
- Develop and improve qualification, executive engagement, and pricing practices, sharing customer insights with product, marketing, and strategy teams.
What We're Looking For
- At least 3 years of personally carrying quota and closing complex, high-value mid-market or enterprise deals with senior and C-suite buyers.
- Demonstrated success generating outbound pipeline independently and managing deals end to end through signature.
- Experience selling software or Saa S to large organizations, ideally involving AI, voice technology, or customer-facing industries such as telecommunications, energy, insurance, or financial services.
- Strong commercial judgment, executive presence, relationship-building skills, and experience developing business cases and negotiating complex agreements.
- Business-level fluency in German and English, and authorization to work in Germany without visa sponsorship.
Compensation & Benefits
On-target earnings range from €130,000 to €180,000, depending on level and segment. Visa sponsorship is not available.
Location
On-site, five days per week in Berlin, Germany.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive, Mid-Market and Enterprise in Berlin Arbeitgeber: Wwshemi
Als Arbeitgeber in der dynamischen AI-Sprachtechnologiebranche bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung in Berlin, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir fördern eine leistungsstarke Unternehmenskultur, in der Teammitglieder durch kontinuierliches Lernen und individuelle Entwicklung unterstützt werden. Mit attraktiven Gehältern und der Möglichkeit, ein hochqualifiziertes Vertriebsteam aufzubauen, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutungsvolle Karrierechancen zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Mid-Market and Enterprise in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wwshemi treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wwshemi empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wwshemi dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wwshemi bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Mid-Market and Enterprise in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wwshemi bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wwshemi erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wwshemi vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
