Head of Partnerships

Wir suchen einen außergewöhnlichen Head of Partnerships, der die Partnerstrategie von Wyden in den Bereichen Umsatzwachstum, Ökosystementwicklung und Partneraktivierung leitet. Dies ist eine der strategisch wichtigsten Rollen im Unternehmen – eine echte Multiplikatorposition, die an der Schnittstelle von kommerzieller Ausführung, Beziehungsmanagement und Ökosystemführung sitzt.

Wyden ist der führende Anbieter von institutioneller Technologie für den Handel mit digitalen Vermögenswerten für Finanzinstitute. Wir sind ein kollaboratives und fokussiertes Team von Führungskräften und Ingenieuren, das sich dem Aufbau einer fortschrittlichen, skalierbaren und modularen Handelsinfrastruktur widmet, die die Produktangebote und Operationen unserer Kunden im Bereich digitaler Vermögenswerte unterstützt.

Heute verlassen sich Dutzende von Banken, Brokern und Finanzdienstleistungsinstituten auf die Produkte von Wyden. Digitale Vermögenswerte sind mittlerweile eine Mainstream-Vermögensklasse, und Finanzinstitute übernehmen schnell digitale Vermögenswerte als Reaktion auf die globalen Vorschriften für digitale Vermögenswerte.

Wenn Sie leidenschaftlich an dem institutionellen Ökosystem für digitale Vermögenswerte interessiert sind, gerne hochwirksame kommerzielle Beziehungen aufbauen und eine zentrale Rolle dabei spielen möchten, wie die Branche sich vernetzt und wächst, ist Wyden Ihr Zuhause.

Der Head of Partnerships ist eine wichtige Führungsrolle im kommerziellen Bereich, die entscheidend für die Wachstums-, Wettbewerbs- und Betriebsfähigkeit von Wyden innerhalb des institutionellen Ökosystems für digitale Vermögenswerte ist. Wyden pflegt ein reichhaltiges und ständig wachsendes Netzwerk von Connector-Partnern – Kernbankanbieter, Liquiditätsanbieter, Marktdatenanbieter, Verwahrer, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen – und diese Rolle existiert, um sicherzustellen, dass Wyden fest in diesem Ökosystem verankert ist und maximalen strategischen und kommerziellen Wert aus jeder Beziehung schöpft.

Diese Rolle kombiniert die strategische Tiefe eines Ökosystementwicklers mit der kommerziellen Energie eines Geschäftsentwicklers; die Beziehungstiefe eines erfahrenen Netzwerkers mit dem kommerziellen Scharfsinn eines Deal-Makers; und das strategische Denken eines Ökosystementwicklers mit der praktischen Ausführung eines Betreibers. Der erfolgreiche Kandidat wird ebenso komfortabel sein, komplexe OEM-Vereinbarungen zu verhandeln, wie auch eine gemeinsame Markteinführungs-Kampagne mit einem Beratungspartner zu erleichtern.

Der Head of Partnerships wird drei miteinander verbundene strategische Säulen besitzen: Umsatzwachstum durch Partnerkanäle; Ökosystementwicklung durch das Wyden-Netzwerk; und Partneraktivierung durch die Wyden Academy. Diese Rolle berichtet direkt an den CRO und arbeitet eng mit den Abteilungen Vertrieb, Produkt, Pre-Sales, Engineering und Marketing zusammen.

Ihre Verantwortlichkeiten werden drei strategische Säulen umfassen:

Umsatzwachstum

• Entwicklung und Ausbau strategischer Allianzen und indirekter Vertriebskanäle für die Lösungen von Wyden, einschließlich Reseller- und OEM-Partnerschaftsstrukturen.
• Identifizierung, Verhandlung und Verwaltung von Empfehlungsvereinbarungen, die qualitativ hochwertige, gut qualifizierte Möglichkeiten für die kommerzielle Pipeline beitragen.
• Strukturierung und Verhandlung von Umsatzbeteiligungsvereinbarungen mit Liquiditätsanbietern basierend auf Handelsvolumina, um kommerziell tragfähige und nachhaltige Bedingungen sicherzustellen.
• Vorantreiben von partnergeführten Umsatzgenerierungsinitiativen und Unterstützung gemeinsamer Markteinführungsstrategien, einschließlich der Entwicklung und Kommerzialisierung neuer Produktmodule und wiederkehrender Umsatzmöglichkeiten.
• Enger Austausch mit dem CRO und dem breiteren kommerziellen Team, um sicherzustellen, dass partnerschaftlich beeinflusste ARR bedeutend und messbar zu den jährlichen Wachstumszielen von Wyden beiträgt.

Wyden-Netzwerk – Ökosystem von Partnern

• Pflege und Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Ökosystempartnern, einschließlich Kernbankanbietern, Liquiditätsanbietern, Marktdatenanbietern, Verwahrern, Beratungsunternehmen und Systemintegratoren.
• Durchführung regelmäßiger strategischer Überprüfungen und Zusammenarbeitssitzungen mit Partnern, um Marktinformationen auszutauschen, gemeinsame Möglichkeiten abzustimmen und kombinierte Angebote zu erweitern.
• Bewertung und Entwicklung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten, um Wyden konsequent als den bevorzugten Anbieter von digitaler Infrastruktur für Finanzinstitute zu positionieren.
• Koordination technischer Integrationen zwischen den internen Produkt- und Engineering-Teams von Wyden und externen Partnerteams, um eine effiziente Einarbeitung und erfolgreiche Lieferung sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um den kommerziellen und reputativen Wert wichtiger Partnerschaften durch gemeinsame Pressemitteilungen, Veranstaltungen, Webinare und Co-Branding-Initiativen zu maximieren.
• Enger Austausch mit dem Produktteam über den Connector-Fahrplan, die Priorisierung von Integrationen und die laufende produktgetriebene Entwicklung des Ökosystems.

Wyden Academy

• Einführung und Ausbau der Wyden Academy als Produktzertifizierungs- und Aktivierungsprogramm für Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Reseller und OEM-Partner.
• Ermöglichung für Partner, wiederholbare Wyden-Implementierungsfähigkeiten zu entwickeln, damit sie in der Lage sind, Wyden-Lösungen unabhängig zu positionieren, zu verkaufen und zu befürworten.
• Identifizierung und Einarbeitung strategischer Beratungs- und SI-Partner in wichtigen Zielmärkten und Zusammenarbeit mit ihnen zur gemeinsamen Entwicklung kommerzieller Pipeline-Möglichkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt, Pre-Sales und Engineering zur Entwicklung, Verfeinerung und kontinuierlichen Erweiterung von Schulungsinhalten und Zertifizierungsmaterialien.
• Definition und Verwaltung des kommerziellen Rahmens für die Wyden Academy mit dem strategischen Ziel, sie als skalierbares, umsatzgenerierendes Angebot zu etablieren.

Der ideale Kandidat bringt mit

• Über 7 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Kanalmanagement, idealerweise im Bereich Fintech, digitale Vermögenswerte, Technologie der Kapitalmärkte oder institutionelle Finanzdienstleistungen.
• Tiefgehendes, praktisches Wissen über das institutionelle Ökosystem für digitale Vermögenswerte – einschließlich Vertrautheit mit Kernbankanbietern, Verwahrern, Liquiditätsanbietern, Marktdatenanbietern und Systemintegratoren.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Kommerzialisierung von Partnerkanälen, einschließlich der Origination und Ausführung von Reseller-, OEM- und Empfehlungsvereinbarungen.
• Erwiesene Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung komplexer kommerzieller und umsatzbeteiligter Vereinbarungen mit leitenden Vertretern von Finanzinstituten und Technologieunternehmen.
• Starkes Verständnis von SaaS-Umsatzmodellen, ARR-Mechanismen und der Zuordnung von partnerschaftlich beeinflusster Pipeline – mit der Fähigkeit, kommerzielle Ergebnisse klar zu messen und zu kommunizieren.
• Ein natürlicher Netzwerker und Beziehungsbuilder mit echtem exekutivem Auftreten und einem breiten persönlichen Netzwerk im Bereich digitale Vermögenswerte und/oder im weiteren Finanzdienstleistungssektor.
• Erfahrung in der Einführung oder dem Betrieb von Partneraktivierungs- oder Zertifizierungsprogrammen ist ein großer Vorteil.
• Hohe interdisziplinäre Intelligenz – in der Lage, kollaborative Arbeitsströme über Produkt, Engineering, Marketing und kommerzielle Teams ohne formale Autorität zu leiten.
• Unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, autonom in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld zu arbeiten, während Disziplin und kommerzielle Strenge gewahrt bleiben.
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind ein bedeutender Vorteil angesichts der Kundenbasis von Wyden.

Was Wyden bietet

Eine Gelegenheit, eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Zukunft der digitalen Vermögensindustrie zu spielen.

Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Leistungspaket.

Flexible Arbeitsrichtlinien. Eine offene und dynamische Arbeitsumgebung, in der jeder geschätzt wird. Die Möglichkeit, Teil eines Teams von Fachleuten mit einem breiten Spektrum an Fachkenntnissen in den Bereichen Banking, Brokerage-Handel, Software, Architektur, Systementwicklung, Risikomanagement und mehr zu sein.