EMEA Key Account Manager (m/f/d)

Erfurt, Deutschland

Ihre Rolle:

• Eigenverantwortung und Entwicklung eines definierten Portfolios von Konten in der EMEA-Region, einschließlich strategischer Schlüsselkunden, mit voller kommerzieller Verantwortung.
• Primäre kommerzielle Schnittstelle für zugewiesene Kunden, Förderung langfristiger Partnerschaften und Positionierung von X-FAB als bevorzugten Entwicklungs- und Foundry-Partner.
• Verkauf und Promotion des gesamten Portfolios an Technologien und Dienstleistungen, die von X-FAB angeboten werden.
• Definition und Umsetzung kontospezifischer Wachstumsstrategien über alle relevanten X-FAB-Geschäftseinheiten und Fertigungsstandorte hinweg.
• Strategische Kontenplanung, einschließlich Kunden-Roadmaps, Chancen-Pipelines, Umsatzprognosen und Risikominderungsplänen.
• Leitung komplexer Kundenengagements und Beziehungen auf Führungsebene, Gewährleistung einer strukturierten Governance, Eskalationsbearbeitung und Entscheidungsabgleich.
• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Schlüsselkunden.
• Eigenverantwortliche kommerzielle Verhandlungen für zugewiesene Konten, einschließlich Preisrahmen, Volumenverpflichtungen, langfristigen Vereinbarungen und vertraglichen Bedingungen.
• Übersetzung von Kunden-, Markt- und Anwendungsinformationen in umsetzbare Eingaben für die Strategie der Geschäftseinheit.
• Handelnde Koordination über alle Berührungspunkte der Kundenreise, Gewährleistung einer abgestimmten Kundenansprache und konsistenten Wertpositionierung.
• Pflege einer genauen Prognose, Chancenverfolgung und Berichterstattung für zugewiesene Konten.
• Vertretung von X-FAB bei Kundenveranstaltungen, technischen Workshops, Vorstandssitzungen und Branchenmessen im Zusammenhang mit zugewiesenen Schlüsselkunden.

Ihr Profil:

• Abschluss in Elektrotechnik / Elektronik, Physik oder einem vergleichbaren technischen oder betriebswirtschaftlichen Ingenieurstudium (B.S. / M.S.).
• Mindestens 8–12 Jahre Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem eng verwandten High-Tech-B2B-Umfeld.
• Starke praktische Erfahrung im Key Account Management, strategischen Kundenentwicklungen oder senior kundenorientierten Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum komplexer Kundenkonten über mehrere Produkte, Technologien oder Geschäftseinheiten hinweg.
• Solider technischer Hintergrund mit gutem Verständnis der Halbleiterphysik und Prozess-Technologien.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit tiefem Verständnis für Geschäftsentwicklung, Chancenmanagement, Preisgestaltung und vertragliche Rahmenbedingungen.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und Kundenbedürfnisse mit mehreren internen Stakeholdern abzustimmen.
• Erfahrung in komplexen, langfristigen kommerziellen Verhandlungen, einschließlich Entwicklungsvereinbarungen, langfristigen Liefermodellen und strategischen Partnerschaften.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl auf operativer als auch auf exekutiver Ebene glaubwürdig zu agieren.
• Hochgradig strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für den Erfolg der Kunden und nachhaltiges Wachstum.
• Fließendes Englisch ist zwingend erforderlich; Deutsch und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, um wichtige Kundeninteraktionen zu unterstützen.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Kontaktperson: Katharina Fietzsch