Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Kundenbeziehungen in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie durch enge Zusammenarbeit mit führenden Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und technisches Verständnis der Halbleiterbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 67500 - 82500 € pro Jahr.
Erfurt, Deutschland
Ihre Rolle:
- Eigenverantwortung und Entwicklung eines definierten Portfolios von Konten in der EMEA-Region, einschließlich strategischer Schlüsselkunden, mit voller kommerzieller Verantwortung.
- Primäre kommerzielle Schnittstelle für zugewiesene Kunden, Förderung langfristiger Partnerschaften und Positionierung von X-FAB als bevorzugten Entwicklungs- und Foundry-Partner.
- Verkauf und Promotion des gesamten Portfolios an Technologien und Dienstleistungen, die von X-FAB angeboten werden.
- Definition und Umsetzung kontospezifischer Wachstumsstrategien über alle relevanten X-FAB-Geschäftseinheiten und Fertigungsstandorte hinweg.
- Strategische Kontenplanung, einschließlich Kunden-Roadmaps, Chancen-Pipelines, Umsatzprognosen und Risikominderungsplänen.
- Leitung komplexer Kundenengagements und Beziehungen auf Führungsebene, Gewährleistung einer strukturierten Governance, Eskalationsbearbeitung und Entscheidungsabgleich.
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Schlüsselkunden.
- Eigenverantwortliche kommerzielle Verhandlungen für zugewiesene Konten, einschließlich Preisrahmen, Volumenverpflichtungen, langfristigen Vereinbarungen und vertraglichen Bedingungen.
- Übersetzung von Kunden-, Markt- und Anwendungsinformationen in umsetzbare Inputs für die Strategie der Geschäftseinheit.
- Handeln als kommerzieller Orchestrator über alle Berührungspunkte der Kundenreise hinweg.
- Pflege einer genauen Prognose, Chancenverfolgung und Berichterstattung für zugewiesene Konten.
- Vertretung von X-FAB bei Kundenveranstaltungen, technischen Workshops, Vorstandssitzungen und Branchenmessen.
Ihr Profil:
- Abschluss in Elektrotechnik / Elektronik, Physik oder einem vergleichbaren technischen oder betriebswirtschaftlichen Ingenieurstudium (B.S. / M.S.).
- Mindestens 8–12 Jahre Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem eng verwandten High-Tech-B2B-Umfeld.
- Starke praktische Erfahrung im Key Account Management, strategischer Kundenentwicklung oder senior kundenorientierten Vertriebsrollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum komplexer Kundenkonten über mehrere Produkte, Technologien oder Geschäftseinheiten hinweg.
- Solider technischer Hintergrund mit gutem Verständnis der Halbleiterphysik und Prozess-Technologien.
- Starker kommerzieller Denkansatz mit tiefem Verständnis für Geschäftsentwicklung, Chancenmanagement, Preisgestaltung und vertragliche Rahmenbedingungen.
- Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und Kundenbedürfnisse mit mehreren internen Stakeholdern abzustimmen.
- Erfahrung in komplexen, langfristigen kommerziellen Verhandlungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hochgradig strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für den Kundenerfolg und nachhaltiges Wachstum.
- Fließendes Englisch ist zwingend erforderlich; Deutsch und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um wichtige Kundeninteraktionen zu unterstützen.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Kontaktperson: Katharina Fietzsch
EMEA Key Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: X-FAB Semiconductor Foundries
Als Projektleiter (m/w/d) für den Neubau eines Fabrikgebäudes in Erfurt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an einem der größten Investitionsprojekte am Standort mitzuwirken. Unsere moderne Arbeitsumgebung und flexiblen Arbeitszeiten fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance, während individuelle Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Ihre Karriere vorantreiben. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das mit internationalen Ingenieuren zusammenarbeitet und gestalten Sie die Zukunft der Halbleiterfertigung mit uns!
Kontaktdaten:
X-FAB Semiconductor Foundries Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Key Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie X-FAB Semiconductor Foundries treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an X-FAB Semiconductor Foundries empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von X-FAB Semiconductor Foundries dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei X-FAB Semiconductor Foundries bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Key Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei X-FAB Semiconductor Foundries bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei X-FAB Semiconductor Foundries erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei X-FAB Semiconductor Foundries vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
