Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von Juniper-Produkten und Netzwerklösungen sowie Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Xantaro ist ein führender Anbieter im Bereich Netzwerklösungen und IT-Dienstleistungen.
- Vorteile: Spannende Jobs und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Bewerbungen über die Karriereseite von Xantaro sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Kundenbeziehungen und entwickle Lösungen für komplexe IT-Bedürfnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung als Account Manager im Carrier-/Service Provider-Umfeld und Kenntnisse in IT sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
In deiner Rolle als Account Manager (m/w/d) bei Xantaro wirst du die Lösungen aus unserem Portfolio, wie zum Beispiel Juniper-Produkte und Netzwerklösungen, erfolgreich vertreiben und repräsentieren. Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und kümmerst dich um die Identifikation sowie Qualifikation von Geschäftspotentialen sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden. Darüber hinaus entwickelst und stimmst du strategische Account- und Action-Pläne ab, die den Weg für zukünftige Erfolge ebnen.
Die Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Verhandlungsergebnissen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, um eine transparente Arbeitsweise sicherzustellen. Du pflegst und baust gezielt Beziehungen auf Management-Ebene, insbesondere in den Bereichen Technik und Einkauf, und arbeitest intensiv mit Account Managern sowie Partnern zusammen. Auch die Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen gehört zu deinem Verantwortungsbereich, in denen du überzeugst und die richtigen Entscheidungen triffst. Zudem arbeitest du eng mit dem Inside Sales-Team und dem Bid-Management zusammen, um die Ziele optimal umzusetzen.
Dein Profil
Du bringst umfangreiche Erfahrung als Account Manager, vorzugsweise im Carrier-/Service Provider-Umfeld oder im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen, mit. Dein Hintergrund in IT und deine fundierten Kenntnisse der Informationstechnologie helfen dir, Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse zu entwickeln. Erfahrung mit dem ITIL-Framework oder anderen gängigen Sales-Methoden ist von Vorteil und rundet dein Profil ab. Du bist ein Profi im Analysieren und Managen von Buying Centern und Stakeholdern und hast ein gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Partnern.
Deine Persönlichkeit
Du kommunizierst souverän und zielorientiert – sowohl im direkten Kundenkontakt als auch in der Verhandlung. Auch in herausfordernden Situationen behältst du den Überblick und überzeugst mit einer hohen Abschlussorientierung. Du trittst dynamisch und professionell auf, und deine Einwandbehandlung ist genauso überzeugend wie dein Verhandlungsgeschick. Dein Engagement und deine Fähigkeit, Kunden langfristig zu binden, zeichnen dich aus. Du bist ein Closer mit nachvollziehbarem Track Record, der unsere Kunden auch in komplexer Umgebung sicher navigiert und die Aufträge nach Hause fährt.
Deine Skills
Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und kannst dich auch gut auf Englisch verständigen. Deine Kommunikationsstärke hilft dir, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu identifizieren. Experte im Solution Selling, Buying Center Analyse, Verhandlungskills und der strategischen Accountentwicklung wie Account Planing.
Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Xantaro Deutschland GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir ein inspirierendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum Homeoffice und einem modernen Arbeitsplatz direkt am Kanal schaffen wir eine angenehme Atmosphäre, die Kreativität und Eigeninitiative fördert. Unsere engagierte Unternehmenskultur und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sorgen dafür, dass Du nicht nur Deine Fähigkeiten weiterentwickeln kannst, sondern auch aktiv zur Zufriedenheit unserer Kunden beiträgst.
