Account Manager (m/w/d)

ZUR UNTERSTÜTZUNG UNSERES TEAMS...Als Account Manager (m/w/d) betreust du (Groß-)Kunden aus der Telekommunikationsbranche sowie Industriekunden in Deutschland. Du bist an vorderster Front tätig und übernimmst die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Du verhandelst und betreust langfristige Verträge und identifizierst gezielt die Bedarfe deiner Kunden, um passende Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio anzubieten.

DEINE AUFGABEN:

• Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und kümmerst dich um die Identifikation sowie Qualifikation von Geschäftspotentialen sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden.
• Darüber hinaus entwickelst und stimmst du strategische Account- und Action-Pläne ab, die den Weg für zukünftige Erfolge ebnen.
• Die Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Verhandlungsergebnissen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, um eine transparente Arbeitsweise sicherzustellen.
• Du pflegst und baust gezielt Beziehungen auf Management-Ebene, insbesondere in den Bereichen Technik und Einkauf, und arbeitest intensiv mit Account Managern sowie Partnern zusammen.
• Auch die Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen gehört zu deinem Verantwortungsbereich, in denen du überzeugst und die richtigen Entscheidungen triffst.
• Zudem arbeitest du eng mit dem Inside Sales-Team und dem Bid-Management zusammen, um die Ziele optimal umzusetzen.

DEIN PROFIL:

Deine Qualifikation

• Du bringst umfangreiche Erfahrung als Account Manager, vorzugsweise im Carrier-/Service Provider-Umfeld oder im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen, mit.
• Dein Hintergrund in IT und deine fundierten Kenntnisse der Informationstechnologie helfen dir, Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
• Erfahrung mit dem ITIL-Framework oder anderen gängigen Sales-Methoden ist von Vorteil und rundet dein Profil ab.
• Du bist ein Profi im Analysieren und Managen von Buying Centern und Stakeholdern.
• Du hast ein gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Partnern.

Deine Persönlichkeit

• Du kommunizierst souverän und zielorientiert – sowohl im direkten Kundenkontakt als auch in der Verhandlung.
• Auch in herausfordernden Situationen behältst du den Überblick und überzeugst mit einer hohen Abschlussorientierung.
• Du trittst dynamisch und professionell auf, und deine Einwandbehandlung ist genauso überzeugend wie dein Verhandlungsgeschick.
• Dein Engagement und deine Fähigkeit, Kunden langfristig zu binden, zeichnen dich aus.
• Du bist ein Closer mit nachvollziehbarem Track Record, der unsere Kunden auch in komplexer Umgebung sicher navigiert und die Aufträge nach Hause fährt.

Deine Skills

• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und kannst dich auch gut auf Englisch verständigen.
• Deine Kommunikationsstärke hilft dir, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu identifizieren.
• Experte im Solution Selling, Buying Center Analyse, Verhandlungskills und der strategischen Accountentwicklung wie Account Planing et.

WAS DICH ERWARTET:

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten – Dein Job, dein Rhythmus.
• Spannende Projekte mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland.
• Kontinuierliche Weiterbildung – Lerne von den Besten und wachse mit uns in der Netzwerkbranche.
• Ein umfassendes Onboarding und Unterstützung durch Mentor:innen.
• Im besten Team der Welt – Werde Teil eines engagierten, kreativen und dynamischen Teams.
• Firmenwagen oder Car Allowance – Fahre mit einem Firmenwagen oder profitiere von einer flexiblen Car Allowance.
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge – Denke auch an morgen.
• 30 Tage Urlaub und zusätzliche Benefits – Genieße großzügige Urlaubstage und profitiere von attraktiven Zusatzleistungen.
• Corporate Benefit Program – Spare mit exklusiven Rabatten und Angeboten.

Interessiert?

Es ist ganz einfach: Fülle unser Bewerberformular aus und lade deinen detaillierten Lebenslauf hoch. Wir prüfen deine Unterlagen schnellstmöglich und melden uns innerhalb von zwei Wochen bei dir – garantiert!

Wer ist Xantaro

Xantaro ist als Service-Integrator spezialisiert auf Netzwerktechnologien und Software-Lösungen für Carrier, Service-Provider, Cloud-Dienstanbieter und Betreiber von Rechenzentren.

Über ein kurzes Video zu deiner Motivation (max. 90 Sekunden) würden wir uns besonders freuen.

Kontaktperson: Julia Beck: E-Mail anzeigen