Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte strategische Enterprise-Kunden und entwickle langfristige Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Xebia, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, persönliche Entwicklung und tolle Social-Events.
- Weitere Informationen: Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines visionären Teams und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz)
Pensum: 80-100%
Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen.
Für unsere wichtigsten Enterprise-Kunden suchen wir keinen klassischen Account Manager, sondern einen Elite Account Manager. Eine Persönlichkeit, die auf Executive-Level Vertrauen schafft, komplexe Transformationen begleitet und nachhaltiges Wachstum verantwortet.
Deine Mission
- Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio unserer strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden in der Schweiz.
- Du agierst als Unternehmer:in im Unternehmen, entwickelst langfristige Wachstumsstrategien, eröffnest neue Geschäftsfelder und positionierst Xebia als bevorzugten Partner für digitale Transformation.
Deine Aufgaben
- Gesamtverantwortung für ein Portfolio strategischer Enterprise Accounts
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie zu Executive Stakeholdern
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien mit klaren Wachstumszielen
- Identifikation neuer Geschäftspotenziale über alle Xebia Services hinweg
- Beratung von Führungskräften zu AI, Cloud, Data, Software Engineering und Digital Transformation
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und internationalen Stakeholdern
- Orchestrierung interdisziplinärer Teams aus Consulting, Delivery, Presales und Partnern
- Verantwortung für Umsatz, Profitabilität, Forecast und Account Planning
- Führung strategischer Ausschreibungen sowie Verhandlung von Enterprise-Verträgen
- Aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor im Schweizer Enterprise-Markt
- Repräsentation von Xebia bei Executive Events, Kundenveranstaltungen und Marktinitiativen
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Enterprise Account Management oder Executive Sales
- Nachweisbare Erfolge beim Ausbau komplexer Grosskunden mit signifikantem Umsatzwachstum
- Souveränes Auftreten auf C-Level sowie ausgeprägte Executive Presence
- Unternehmerisches Denken mit hoher Eigenverantwortung
- Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und unterschiedliche Stakeholder zusammenzubringen
- Fundiertes Verständnis von AI, Cloud, Data, Software Engineering oder Digital Transformation
- Ausgeprägte Beratungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Hohe Abschlussstärke sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
- Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Ein etabliertes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Markt ist ein klarer Vorteil
Das macht uns aus
- Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
- Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
- Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
- Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
- Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heißen wir dich bei Xebia herzlich willkommen. Wir freuen uns auf dich!
Elite Account Manager New Switzerland Arbeitgeber: Xebia
Xebia ist ein herausragender Arbeitgeber, der Innovation und persönliches Wachstum in den Mittelpunkt stellt. In Zürich, einem pulsierenden Zentrum für Technologie und digitale Transformation, bieten wir dir die Möglichkeit, als Elite Account Manager in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Flexibilität, eine starke Gemeinschaft und zahlreiche Networking-Möglichkeiten fördert. Unsere Unternehmenskultur ermutigt dich, kreative Ideen zu entwickeln und deine Karriere aktiv zu gestalten, während du mit führenden Unternehmen zusammenarbeitest und deren digitale Transformation vorantreibst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Elite Account Manager New Switzerland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Xebia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Xebia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Xebia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Xebia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Elite Account Manager New Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Xebia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Xebia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xebia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
