Ort:
Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz)
Pensum:
80-100%
Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5'000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?
Deine Mission Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Grosskunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene.
Deine Aufgaben
Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level
Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services
Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams
Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen
Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen
Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden
Deine Superpower
Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung
Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management IT-/Technologieumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Grosskunden
Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
Hohes Mass an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke
Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss
Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld
Das macht uns aus
Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heißen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.
Wir freuen uns auf dich!
#J-18808-Ljbffr
Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz)
Pensum:
80-100%
Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5'000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?
Deine Mission Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Grosskunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene.
Deine Aufgaben
Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level
Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services
Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams
Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen
Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen
Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden
Deine Superpower
Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung
Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management IT-/Technologieumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Grosskunden
Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
Hohes Mass an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke
Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss
Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld
Das macht uns aus
Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heißen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.
Wir freuen uns auf dich!
#J-18808-Ljbffr
Senior Key Account Manager Arbeitgeber: Xebia
Xebia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine offene Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Die strategischen Partnerschaften, insbesondere mit führenden Anbietern wie Databricks, bieten spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, an vorderster Front der Data- und AI-Revolution zu arbeiten.
