Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Betreuung und Entwicklung von Großkunden in der IT-Branche.
- Unternehmen: Xebia, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie und persönliche Entwicklung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, persönliche Wachstumschancen und tolle Social-Events.
- Weitere Informationen: Werde Teil einer Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten und teile innovative Ideen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und baue vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Ort: Zürich (plus Reisen in der Deutschschweiz)
Pensum: 80-100%
Deine Mission
Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Großkunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene.
Deine Aufgaben
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level
- Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services
- Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams
- Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen
- Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen
- Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden
Deine Superpower
- Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung
- Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management IT-/Technologieumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Großkunden
- Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke
- Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss
- Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld
Das macht uns aus
- Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.
- Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.
- Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.
- Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.
- Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.
Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heißen wir dich bei Xebia herzlich willkommen. Wir freuen uns auf dich!
Senior Key Account Manager New Switzerland Arbeitgeber: Xebia
Xebia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und persönliches Wachstum in den Mittelpunkt stellt. Mit einem starken Fokus auf die Entwicklung kreativer Ideen und einer flexiblen Work-Life-Balance bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und wertvolle Netzwerke zu knüpfen. Die Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten fördert nicht nur den Austausch von Wissen, sondern auch regelmäßige soziale Events, die das Teamgefühl stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager New Switzerland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Xebia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Xebia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Xebia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Xebia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager New Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Xebia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Xebia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xebia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
