Enterprise Account Executive - EMEA

Standort: Hamburg hybrid. Bei Xeneta verändern wir die Art und Weise, wie Fracht gekauft und verkauft wird – wir machen die Branche transparenter, datengestützter und strategischer. Wir suchen jetzt einen Enterprise Account Executive. Dies ist mehr als eine Verkaufsrolle – es ist eine Gelegenheit, an der Spitze der Innovation in der Lieferkette zu arbeiten.

Sie werden mit führenden globalen Marken zusammenarbeiten, komplexe kommerzielle Herausforderungen angehen und beeinflussen, wie eine gesamte Branche funktioniert.

• Engagieren & Verbinden: Sie bauen bedeutungsvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern in einigen der größten Unternehmen der Welt auf. Durch ein tiefes Verständnis ihrer Komplexitäten in der Lieferkette und Beschaffungsabläufe helfen Sie ihnen, durch die Plattform von Xeneta Werte freizusetzen.
• Bildung & Information: Sie sind Teil einer Innovation, die die Beschaffung von Fracht neu gestaltet. Indem Sie Ihr Marktwissen mit unseren Datenanalysen kombinieren, werden Sie eine glaubwürdige Stimme in der Branche und leiten die Stakeholder zu intelligenteren, datengestützten Entscheidungen.
• Beratender Partner: Dies ist eine Rolle für jemanden, der lösen und nicht nur verkaufen möchte. Sie arbeiten eng mit Ihren Kunden zusammen, um Ineffizienzen zu identifizieren, Chancen zu entdecken und Geschäftsziele mit den Lösungen von Xeneta zu erreichen.
• Zusammenarbeiten für den Erfolg: Bei Xeneta zählt Ihre Stimme. Sie arbeiten eng mit Teams aus Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um unser Angebot zu verfeinern und Einblicke aus der Praxis zu teilen.
• Strategie gestalten & skalieren: Ihr Feedback und Ihre Erkenntnisse werden unsere Markteinführungsstrategie direkt beeinflussen.

Ihr Hintergrund: 5–7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS B2B-Vertrieb, idealerweise mit Erfahrung im langfristigen, wertbasierten Verkauf. Erfahrung in der Lieferkette, Logistik oder Fracht in irgendeiner Form. Bevorzugt Erfahrung in einem schnelllebigen Start-up oder Scale-up-Umfeld. Komfort und Glaubwürdigkeit im Umgang mit VP- und C-Level-Führungskräften bei strategischen Initiativen.

Ihr Vertriebswerkzeugkasten: Starke Kenntnisse in Salesforce und datengestützten Vertriebsansätzen. Erfahrung mit modernen Vertriebstools (z.B. Gong, ZoomInfo, LinkedIn Navigator, 6sense, UserGems). Nachweisliche Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu navigieren und Ihre Zeit und Energie auf das zu konzentrieren, was den Unterschied macht.

Ihr persönlicher Stil: Zielorientiert und motiviert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Stolz auf Ihre Arbeit. Baut natürlich Vertrauen und Rapport mit Senior Stakeholdern auf. Organisiert, anpassungsfähig und energiegeladen in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen. Eine kollaborative Denkweise – Sie wissen, dass großartige Ergebnisse aus großartiger Teamarbeit entstehen.

• Beschleunigtes Karrierewachstum: Ob Ihr Ziel darin besteht, Vertriebsleiter zu werden oder Ihre Expertise im Unternehmensvertrieb zu vertiefen, wir unterstützen Sie mit personalisierten Entwicklungsplänen und Coaching.
• Echter Einfluss auf die Branche: Sie arbeiten mit weltweit führenden Marken und helfen, die Funktionsweise von Lieferketten global zu gestalten – eine Erfahrung, die Sie beruflich hervorhebt.
• Eine transparente, ermächtigende Kultur: Wir glauben an offene Kommunikation, geteilte Verantwortung und die Ermächtigung von Menschen, Veränderungen voranzutreiben.
• Globale Gemeinschaft: Von unternehmensweiten Reisen bis hin zu wöchentlichen Teamaktivitäten sind Sie Teil eines eng verbundenen internationalen Teams, das Verbindung schätzt.
• Großzügige Freizeit: 5 Wochen bezahlter Urlaub, plus 5–10 zusätzliche bezahlte Tage rund um Feiertage.
• Lernen & Entwicklung: Ein individuelles Bildungsbudget, feste Lernzeiten während der Arbeitszeit und Unterstützung beim Besuch von Branchenveranstaltungen und -gemeinschaften.
• Flexibilität, die funktioniert: Die Kernbesprechungszeiten sind von 10:00 bis 15:00 Uhr – wie Sie den Rest Ihres Tages strukturieren, liegt bei Ihnen. Wir unterstützen auch verlängerte Remote-Arbeit, wenn das Leben es erfordert.