Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu großen Kunden auf und berate sie bei ihren Beschaffungsprozessen.
- Unternehmen: Xeneta revolutioniert den Frachtmarkt mit einer Datenplattform für transparente Entscheidungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügiger Urlaub und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Weitere Informationen: Genieße regelmäßige soziale Events und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt und global agiert.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Logistik oder im Supply Chain Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Xeneta sucht einen Enterprise Account Executive, um Geschäfte in den größten Märkten für die Beschaffung von See- und Luftfracht voranzutreiben. Der ideale Kandidat bringt einen kollaborativen B2B-Verkaufsansatz mit, der darauf abzielt, sowohl geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern bis hin zur C-Suite Wert zu demonstrieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Engagieren & Verbinden: Starke Beziehungen zu unseren größten Interessenten aufbauen, indem deren Beschaffungsprozesse und die Komplexität ihrer Lieferkette verstanden werden.
- Bildung & Information: Branchenwissen nutzen, um für datengestützte Entscheidungen innerhalb der RFQ- und Beschaffungsprozesse zu plädieren.
- Beratender Partner: Als vertrauenswürdiger Berater agieren, um Kunden bei der Lösung von Ineffizienzen zu helfen und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Zusammenarbeiten für den Erfolg: Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Plattform- und Prozessverbesserungen beizutragen.
- Strategie gestalten & skalieren: Erfahrungen nutzen, um Strategien und Taktiken zu entwickeln, die unser Wachstum fördern.
Was wir suchen
- Fachliche Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg im wertbasierten Verkauf.
- Strategisches Engagement: Erfahrung in der Beratung von Führungskräften zur Entwicklung und Umsetzung effektiver unternehmensweiter Strategien.
- Persönliche Eigenschaften: Zielorientiert, vertrauenswürdig, organisiert und teamorientiert.
Was wir bieten
- Karrierewachstum: Unterstützung bei der Identifizierung von Wachstumsbereichen.
- Transparente Arbeitsumgebung: Jeder wird ermutigt, Ideen zu äußern.
- Soziale Veranstaltungen: Regelmäßige globale Unternehmensausflüge und andere soziale Aktivitäten.
- Großzügiger Urlaubsplan: 5-10 zusätzliche bezahlte Tage und 5 Wochen Urlaub.
- Individuelles Bildungsbudget: Zeit für Weiterbildung während der Arbeitszeit.
- Flexible Arbeitszeiten: Kernarbeitszeit von 10:00 bis 15:00 Uhr, Rest flexibel.
Über Xeneta
Xeneta hat sich seit 2012 zum Ziel gesetzt, die Märkte für See- und Luftfracht zu transformieren. Wir sind die führende Plattform für Frachtpreisbenchmarking und Marktanalysen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Xeneta
Xeneta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg und London eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer transparenten Unternehmenskultur fördert Xeneta die persönliche Entfaltung durch individuelle Bildungsbudgets und flexible Arbeitszeiten. Zudem genießen die Mitarbeiter großzügige Urlaubsregelungen und regelmäßige soziale Veranstaltungen, die den Teamgeist stärken und eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Xeneta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Xeneta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Xeneta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Xeneta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Xeneta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Xeneta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xeneta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
