Sales Director – DACH Region

Standort: Deutschland / Österreich / Schweiz (Feld- und Remote-basiert)

UNSERE MISSION – Verbinden Sie die Kraft der molekularen Bildgebung mit dem Operationspunkt. Bei XEOS transformieren wir die chirurgische Onkologie durch innovative intraoperative Bildgebungslösungen. Wir haben den weltweit ersten PET-CT-Scanner für Proben entwickelt – den AURA 10 PET-CT – der Chirurgen befähigt, informiertere Entscheidungen während der Operation zu treffen und letztendlich die Patientenergebnisse zu verbessern. Wir stehen für Transparenz, Engagement, Agilität und Exzellenz – Werte, die unsere dynamische und kollaborative Kultur prägen.

IHRE MISSION – Was Sie erreichen werden

• Sie treiben das kommerzielle Wachstum von XEOS in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran.
• Sie sind das Gesicht von XEOS in dieser Region: jemand, der weiß, wie man einen Markt von Grund auf aufbaut, komplexe Krankenhausumgebungen navigiert und innovative Bildgebungstechnologie in die klinische Praxis einführt.
• Sie kombinieren direkte Vertriebsaktivitäten mit strategischer Marktentwicklung.
• Sie verstehen, wie Krankenhäuser Entscheidungen treffen, wie man die richtigen Stakeholder bewegt und wie man Finanzierungs- und Erstattungswege erschließt.

VERANTWORTUNGEN – Was Sie tun werden

• Direkter Vertrieb von Investitionsgütern an Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen in der DACH-Region mit vollständiger Pipeline-Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Leitung komplexer Verkaufszyklen (9–12+ Monate), Navigation durch klinische Entscheidungsträger, Krankenhausfinanzen und Beschaffung.
• Jährliche Verkaufsziele und Umsatzquoten übertreffen und persönliche Verantwortung für den Fortschritt der Geschäfte, die Prognosegenauigkeit und die Ergebnisse übernehmen.
• Die gesamte Verkaufsbewegung praktisch leiten: Produktdemonstrationen durchführen, Verträge verhandeln und persönlich Geschäfte zum Abschluss bringen.
• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Go-to-Market- und Geschäftsentwicklungsstrategie.
• Identifizierung und Erschließung von Marktchancen, Verständnis der Erstattungswege und lokalen Gesundheitsdynamiken.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu KOLs, Pionierstandorten, Chirurgen, Onkologen, Nuklearmedizinern und Krankenhausleitungen.
• Proaktive Kartierung des DACH-Gesundheitsökosystems: Stärkung unserer Marktpräsenz, Nutzung Ihres Netzwerks und Einbindung der richtigen Personen zur richtigen Zeit.
• Vertretung von XEOS auf Kongressen, Branchenveranstaltungen und wissenschaftlichen Tagungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem XEOS-Team bei gleichzeitiger eigenständiger Arbeit im Feld.

QUALIFIKATIONEN & ERFAHRUNG – Was Sie mitbringen

• Native oder nahezu native Deutschkenntnisse, idealerweise in Deutschland ansässig.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern an Krankenhäuser oder Gesundheitseinrichtungen.
• Erfahrung im Verkauf disruptiver Technologien.
• Starkes Verständnis der Entscheidungsfindung in DACH-Krankenhäusern.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, einen Marktplan zu erstellen und unabhängig umzusetzen.
• Reisebereitschaft in der DACH-Region.

PERSÖNLICHKEIT & DENKWEISE – Wer Sie sind

• Unternehmerisch und selbstmotiviert.
• Pragmatisch und lösungsorientiert.
• Starker Beziehungsbuilder und natürlicher Netzwerker.
• Überzeugender Kommunikator mit hervorragenden Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.

UNSER ENGAGEMENT FÜR SIE – Was wir bieten

• Die Möglichkeit, die kommerzielle Präsenz von XEOS in der DACH-Region mit einem hohen Maß an Autonomie und direktem Einfluss aufzubauen und zu erweitern.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit attraktiver variabler Vergütungsstruktur.
• Zusammenarbeit mit einem engagierten und erfahrenen Team in Belgien und den USA.

JOIN THE JOURNEY – Bereit, die Bildgebung genau dort zu pushen, wo es wichtig ist? Senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Motivationsgeschichte an hr@xeos.care.