Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Pre-Sales-Prozess und baue Beziehungen zu großen Buchhaltungsfirmen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B SaaS mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten und die Möglichkeit, Einfluss zu nehmen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit regelmäßigen Reisen für persönliche Meetings und Networking.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und gestalte digitale Strategien für große Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Rolle / Einfluss
Als Enterprise Account Executive sind Sie die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie mit den größten und strategischsten Buchhaltungsfirmen in den Vereinigten Staaten. Sie sind verantwortlich für den gesamten Pre-Sales-Lebenszyklus, von der ersten Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung, wobei der Fokus auf dem Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und dem Management komplexer Kaufprozesse liegt, um langfristige Geschäftspläne zu sichern. Ihr Einfluss wird durch Ihre Fähigkeit definiert, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und Partnern zu helfen, digitale Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die Nutzer in großem Maßstab aktivieren.
Das Team / wie sie sich verbinden
Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit und strategische Ausrichtung im gesamten Unternehmen setzt. Sie arbeiten eng mit den Teams für Produkt, Recht, Finanzen und Marketing zusammen, um die Bereitschaft für Geschäfte sicherzustellen, während Sie mit Senior Account Managern zusammenarbeiten, um Xeros Durchdringung in den zugewiesenen Gebieten zu erweitern.
Zu Beginn werden Sie sich auf das Wachstum neuer Geschäfte konzentrieren, indem Sie Unternehmensmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren, und zwar mit einem disziplinierten „Hunter“-Ansatz. Sie leiten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und Entdeckungssitzungen, um Geschäftsprobleme aufzudecken und ROI-orientierte Lösungen zu positionieren. Sie verwalten eine definierte Kundenliste und halten genaue Pipeline-Prognosen über unser CRM-System aufrecht. Sie arbeiten an Einführungsveranstaltungen, Webinaren und Partnerforen zusammen, um Rapport aufzubauen und potenzielle Unternehmenskunden zu schulen.
Wo und wie Sie arbeiten können
Dies ist eine Remote-First-Rolle, die Flexibilität bietet, von jedem US-Standort aus zu arbeiten, an dem Xero rechtlich autorisiert ist, tätig zu sein. Während Sie die Freiheit eines Remote-Büros haben, bedeutet die strategische Natur unserer Unternehmenspartnerschaften, dass Sie regelmäßig reisen werden. Erwarten Sie erhebliche Reisen, um an persönlichen Meetings teilzunehmen, Branchenforen zu besuchen und die tief verwurzelte Beziehung aufzubauen, die notwendig ist, um komplexe Geschäfte abzuschließen.
Hier sind einige der Dinge, die wir suchen
- Sie bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmens-Technologie mit, insbesondere im Umgang mit Käufern auf Führungsebene in großen, matrixartigen Organisationen.
- Ein prozessorientierter und ergebnisorientierter Ansatz ist Ihnen selbstverständlich, sodass Sie mehrere langfristige Möglichkeiten gleichzeitig verwalten können.
- Sie besitzen eine Ownership-Mentalität und die Autonomie, Ihr zugewiesenes Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft zu behandeln.
- Der Aufbau starker, authentischer Beziehungen ist eine Kernstärke, unterstützt durch hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sie haben ein tiefes Verständnis für Buchhaltungsabläufe oder Erfahrung in großen Buchhaltungsfirmen, um praxisweite digitale Transformationen zu beeinflussen.
- Eine Begeisterung dafür, einen Unterschied zu machen, zeigt sich in Ihrer Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
Enterprise Account Executive (US, Remote) Arbeitgeber: Xero
Xero ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu den größten Buchhaltungsfirmen in den USA aufzubauen. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung bietet Xero seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld zu erweitern, während sie an spannenden Projekten arbeiten, die einen echten Einfluss auf die digitale Transformation der Branche haben. Die Flexibilität, von jedem autorisierten Standort aus zu arbeiten, kombiniert mit der Chance, regelmäßig zu reisen und persönliche Beziehungen aufzubauen, macht Xero zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (US, Remote) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen. So kannst du gezielt zeigen, wie du als Enterprise Account Executive einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt über LinkedIn oder andere Plattformen und zeige dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Team und unsere Unternehmenskultur. Das gibt dir einen Vorteil, wenn du dich bewirbst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (US, Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission und Werte verstehst, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch enorm!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um B2B SaaS oder große Unternehmen geht. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xero vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Buchhaltungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der großen Buchhaltungsfirmen verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können, ihre digitalen Strategien zu entwickeln.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Sei bereit, über komplexe Verkaufszyklen zu sprechen und wie du diese erfolgreich gemanagt hast, um das Vertrauen von Führungskräften zu gewinnen.
✨Netzwerken ist alles
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Firma und deren Kultur zu sammeln. Wenn du jemanden kennst, der dort arbeitet oder gearbeitet hat, frage nach Insider-Tipps, die dir helfen könnten, dich besser auf das Interview vorzubereiten.
✨Sei proaktiv und zeige Eigenverantwortung
Demonstriere im Gespräch, dass du eine unternehmerische Denkweise hast. Sprich darüber, wie du dein eigenes Vertriebsgebiet managen würdest und welche Strategien du anwenden würdest, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren.
