Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsoperationen und optimiere Prozesse für maximalen Erfolg.
- Unternehmen: Xero, ein innovatives Unternehmen, das kleinen Unternehmen hilft, schöner zu werden.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, leistungsbezogene Anreize und erstklassige Vorteile.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Remote-Optionen und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs mit datengestützten Entscheidungen und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkaufszyklus und tiefes Wissen in Salesforce und CRM-Tools.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle / Auswirkung
Die Sales Operations Lead ist eine zentrale Rolle, die darauf abzielt, das Wachstum von Xero auf dem US-Markt voranzutreiben, indem sichergestellt wird, dass unsere Vertriebsoperationen effizient, konform und strategisch ausgerichtet sind. Sie werden entscheidende Anstrengungen in den Bereichen Verkaufsprognosen, Gebietsmanagement und Segmentierungsmodelle leiten, die direkt zu unserer Mission beitragen, kleine Unternehmen schöner zu machen. Als zentraler Ansprechpartner für Berichterstattung und Verkaufsanfragen implementieren Sie optimierte Prozesse und vierteljährliche Verbesserungsprojekte. Ihre Arbeit stellt sicher, dass unsere Vertriebsleitung die Einblicke und operationale Integrität hat, die benötigt werden, um Umsatzziele zu erreichen und das Engagement in unseren wichtigsten Partnersegmenten zu vertiefen.
Das Team / wie sie sich verbinden
Sie werden einem talentierten Sales Operations-Team beitreten, das eng mit einem Senior Sales Operations Analyst zusammenarbeitet und an den Head of Sales Operations berichtet. Diese kollaborative Gruppe fungiert als Brücke zwischen Vertrieb und Finanzen und nutzt globale Expertise, um lokale Initiativen zu realisieren, die unser Serviceangebot verbessern.
Das Team arbeitet derzeit an / Zunächst werden Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den US-Partnerkanal, um profitable und effiziente Operationen sicherzustellen.
- Verwaltung der Genauigkeit von wöchentlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsprognosedaten zur Unterstützung langfristiger strategischer Ziele.
- Verfeinerung des frequenzbasierten Partnersegmentierungsmodells zur Verbesserung von Leistungsanalysen und Entscheidungsfindung.
- Unterstützung bei der Implementierung und teamweiten Nutzung von Salesforce zur Förderung datengestützter Vertriebsexzellenz.
Wo und wie Sie arbeiten können
Xero unterstützt ein hybrides Arbeitsmodell, das die Flexibilität von Remote-Arbeit mit der Verbindung durch Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert. Unsere US-Büros dienen als Hubs für "Boost Days" und Teambesprechungen, und wir werden die spezifischen Erwartungen für Ihren Standort und Ihr Gebiet während des Rekrutierungsprozesses besprechen.
Hier sind einige der Dinge, die wir suchen:
- Sie bringen umfangreiche Kenntnisse des Verkaufszyklus mit und haben nachweislich die Fähigkeit, Operationen für maximale Effizienz zu optimieren.
- Eine tiefe Kompetenz in Salesforce und CRM-Tools ist entscheidend für Ihren Erfolg im Umgang mit komplexen Daten und Berichterstattung.
- Sie besitzen eine Wachstumsmentalität und die Fähigkeit, komplizierte Kennzahlen in umsetzbare Geschäftseinblicke zu verwandeln.
- Ihr kollaborativer Ansatz ermöglicht es Ihnen, funktionsübergreifend zu arbeiten und Veränderungsinitiativen zu leiten, die die Akzeptanz in der gesamten Organisation fördern.
- Sie haben ein Engagement für Datenintegrität und ein scharfes Auge für Details bei der Verwaltung von Gebietsstrategien und Leistungskennzahlen.
- Ein problemlösender Blickwinkel hilft Ihnen, operationale Herausforderungen zu identifizieren und innovative, skalierbare Lösungen umzusetzen.
Bei Xero schätzen wir die Auswirkungen und Fähigkeiten, die Sie ins Team bringen. Wir stellen nicht nur für eine Rolle ein; wir investieren in Menschen. Wir glauben an eine Total Package-Philosophie - das bedeutet, dass Ihr Wert nicht nur eine einzelne Zahl auf einem Gehaltscheck ist. Während das Grundgehalt ein Kernbestandteil ist, betrachten wir Ihre Vergütung durch eine ganzheitliche Linse, die Eigenkapital, Leistungsanreize und erstklassige Vorteile umfasst.
Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle in:
- Kalifornien, New York und Washington: 135.000 bis 155.000 USD
- Alle anderen Bundesstaaten: 116.000 bis 145.000 USD
Die individuelle Vergütung wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, einschließlich Geografie, Erfahrungsgrad und den spezifischen Fähigkeiten, die Sie in die Rolle einbringen. Xero verwendet KI, um Bewerbungen basierend auf berufsbezogenen Qualifikationen zu filtern. Diese Tools unterstützen unsere Recruiter, treffen jedoch keine automatisierten Einstellungsentscheidungen. Ein menschlicher Recruiter überprüft alle Kandidaten, bevor Maßnahmen zur Einstellung ergriffen werden. Bewerben Sie sich auch, wenn Ihre Erfahrung nicht perfekt übereinstimmt! Bei Xero stellen wir basierend auf Ihren Fähigkeiten, Ihrer Leidenschaft und der einzigartigen Perspektive ein, die Sie zur Verbesserung unserer Kultur und unseres Teams beitragen können.
Abteilung: Umsatz
Sales Operations Lead Arbeitgeber: Xero
Xero ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle im Wachstum des Unternehmens bietet, sondern auch eine unterstützende und kollaborative Arbeitskultur fördert. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und Teamzusammenhalt vereint, sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem ganzheitlichen Vergütungspaket, das über das Grundgehalt hinausgeht, investiert Xero in die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die US-Büros dienen als zentrale Anlaufstellen für Teambesprechungen und fördern den Austausch von Ideen und Best Practices.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Operations Lead erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Xero treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Xero empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Xero dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Xero bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Xero bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Xero erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xero vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
