Solutions Consultant (GRC & Cyber Risk) - DACH

Wir suchen einen leistungsstarken, unternehmerisch denkenden Fachmann, der unser Team in Deutschland verstärkt – einem der strategisch wichtigsten und reifsten Märkte für Cyber-Risikomanagement sowie Governance, Risk und Compliance (GRC). Diese hybride Rolle kombiniert Unternehmensvertrieb und technische Lösungsberatung und ist ideal für jemanden, der in einer kundenorientierten Umgebung gedeiht, gerne neue Geschäfte von Grund auf aufbaut und sich mit innovativen Technologieplattformen wohlfühlt.

Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Präsenz, indem Sie neue Kunden identifizieren, ansprechen und gewinnen, während Sie gleichzeitig den technischen und geschäftlichen Wert unserer Plattform demonstrieren.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft vorantreiben: Identifizieren, anvisieren und ansprechen von Unternehmensperspektiven in Deutschland; proaktives Entwickeln und Verwalten eines starken Portfolios von GRC- und Cyber-Risiko-Möglichkeiten; Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich CISOs, Sicherheitsleitern und GRC-Führungskräften.
• Wertbasierten Verkauf leiten: Verständnis der Kundenbedürfnisse, Schmerzpunkte und strategischen Ziele; Abgleich dieser Bedürfnisse mit messbarem, ergebnisorientiertem Wert, der durch unsere Plattform geliefert wird; differenzierten Wert sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Begriffen artikulieren.
• Technische Engagements durchführen: Überzeugende Produktdemonstrationen durchführen, die auf die Anwendungsfälle der Kunden zugeschnitten sind; technische Entdeckungssitzungen und Lösungsgestaltungsdiskussionen leiten; praktisch mit der Plattform arbeiten, um reale Anwendungen und Ergebnisse zu präsentieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Entwicklung und Durchführung von Geschäftswertbewertungen, einschließlich ROI und Effizienzgewinnen; Strukturierung und Verhandlung von Proof of Value (PoV) Engagements; Verwaltung kommerzieller Prozesse, einschließlich Preisgestaltung, Vorschlägen, MSAs und Beschaffungszyklen.
• PoVs ausführen und projektmanagen: Erfolgsfaktoren und Projektpläne für Proof of Value Engagements definieren; bereichsübergreifende Ressourcen koordinieren, um eine erfolgreiche Ausführung sicherzustellen; Kunden durch Bereitstellungs- und Anfangsphasen der Adoption führen.

Wer Sie sind:

• Ein „Hunter“-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Geschäfte und das Öffnen von Türen.
• Hochgradig kundenorientiert, mit starken Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Komfortabel im Schnittpunkt von Vertrieb, Technologie und Strategie.
• Praktisch, technisch neugierig und bestrebt, tief zu verstehen, wie Produkte funktionieren.
• Motiviert durch Ergebnisse, Wertschöpfung und das Lösen komplexer Kundenherausforderungen.
• Selbststarter mit starkem Verantwortungsbewusstsein, Initiative und Eigenverantwortung.
• Resilient und energetisiert durch die Arbeit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.

Erfahrung & Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der Lösungsentwicklung oder in einer hybriden Rolle im Bereich Cybersicherheit, GRC oder Risikomanagement.
• Starkes Verständnis von GRC-Rahmenwerken, Cyber-Risiken und Sicherheitsoperationen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CISOs, Sicherheitsleitern und Compliance-Stakeholdern.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf, ROI-Modellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen.
• Vertrautheit mit Unternehmensbeschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vorteile: Wir glauben, dass Vorteile Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und Ihnen helfen sollten, sich um die Menschen zu kümmern, die Ihnen am meisten bedeuten. Deshalb bieten wir eine Vielzahl von Optionen, Expertenrat und jederzeit verfügbare Tools, die personalisiert sind, um den Bedürfnissen Ihrer Realität gerecht zu werden – um Sie physisch, finanziell und emotional durch die großen Meilensteine und im Alltag zu unterstützen.

Bildung: Bachelor-Abschluss. Während der Besitz des angegebenen Abschlusses bevorzugt wird, kann Comcast auch Bewerber in Betracht ziehen, die eine Kombination aus Kursarbeit und Erfahrung oder umfangreiche verwandte Berufserfahrung haben.

Zertifizierungen (falls zutreffend): —

Relevante Berufserfahrung: 10 Jahre +

Chancengleichheit: Comcast ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit. Wir werden alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Gründe berücksichtigen.