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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Expansion im B2B-Projektormarkt in Europa und manage Schlüsselaccounts.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens im AV-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Boni und Aktienoptionen warten auf dich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 30–50% innerhalb Europas erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte den europäischen Markt und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Projektor- oder AV-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Key Account Director, der unsere kommerzielle Projektormarkt-Expansion in Europa leitet. Diese Rolle wird B2B-Verkäufe über etablierte Vertriebspartner (Distributoren, Systemintegratoren und OEMs) vorantreiben, mit einem Fokus auf Bildung, Unternehmen und den öffentlichen Sektor. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehende Branchenkontakte (z.B. EPSON, BENQ, Christie) und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Projektor- / AV-Lösungen in ganz Europa.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer 3-Jahres-Go-to-Market-Strategie für Europa, mit dem Ziel von über 5 Millionen Euro Jahresumsatz.
- Identifizierung und Onboarding von Schlüssel-Distributoren, Wiederverkäufern und SI-Partnern zur Schaffung eines nachhaltigen Vertriebskanals.
- Leitung von hochkarätigen Verhandlungen mit Unternehmenskunden und öffentlichen Ausschreibungen (z.B. Projekte zur Digitalisierung im Bildungsbereich).
- Management und Ausbau von Beziehungen zu erstklassigen europäischen Konten (z.B. AV-Integratoren, Fortune 500-Unternehmen).
- Nutzung bestehender Branchenkontakte zur Beschleunigung der Marktdurchdringung.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten (z.B. DLP / LCD-Fortschritte) und Anpassung von Preis- / Positionierungsstrategien.
- Zusammenarbeit mit Produkt- und F&E-Teams zur Anpassung von Lösungen an die Bedürfnisse des europäischen Marktes.
- Verantwortung für die P&L der europäischen Region, um sicherzustellen, dass Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht werden.
- Implementierung skalierbarer Verkaufsprozesse, einschließlich Pipeline-Management und Vertragsverhandlungen.
Wer Sie sind
- Erfahrung: Über 8 Jahre im B2B-Vertrieb, davon über 5 Jahre speziell im Bereich Projektoren / AV-Lösungen, vorzugsweise bei EPSON, BENQ, Sony oder ähnlichen Unternehmen.
- Nachweislicher Erfolg im Management eines erheblichen Wachstums des Jahresumsatzes und im Aufbau langfristiger Vertriebspartnerschaften.
- Bestehende Beziehungen zu großen europäischen Distributoren, Wiederverkäufern oder SI-Partnern.
- Marktkenntnis: Tiefes Verständnis der europäischen Beschaffungszyklen (z.B. Ausschreibungen im Bildungs- / Regierungsbereich).
- Vertrautheit mit DLP / LCD / Laser-Projektionstechnologie und Wettbewerbslandschaft.
- Fließend in Englisch und Deutsch (Französisch ist ein Plus).
- Starke Präsenz auf Führungsebene – in der Lage, C-Level-Stakeholder zu engagieren.
- Bereitschaft zu reisen (30–50% innerhalb Europas).
Was wir bieten
- Exekutive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängiger Bonus + Aktienoptionen.
- Autonomie: Freiheit, ein lokales Team aufzubauen und zu leiten.
- Wachstum: Möglichkeit, den europäischen Markt für eine schnell wachsende globale Marke zu gestalten.
- Unterstützung: Umzugsunterstützung (falls zutreffend) und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit HQ-Teams.
Wie man sich bewirbt
Interessierte Kandidaten (oder Empfehlungen) mit relevanten Branchenkontakten werden ermutigt, sich zu bewerben. Vertraulichkeit garantiert.
Sales Director Europe-B2B Display Solutions (AV / Projection / Visual Systems) Arbeitgeber: XGIMI Technology
Kontaktperson:
XGIMI Technology HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Director Europe-B2B Display Solutions (AV / Projection / Visual Systems)
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der AV-Branche, um Kontakte zu potenziellen Partnern und Kunden zu knüpfen. Besuche Branchenveranstaltungen oder Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und deine Expertise zu präsentieren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Projektoren und AV-Lösungen. Ein tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft wird dir helfen, gezielte Gespräche zu führen und deine Strategien entsprechend anzupassen.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Bereite dich auf Verhandlungen mit großen Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern vor. Übe deine Argumentation und stelle sicher, dass du die Vorteile deiner Lösungen klar kommunizieren kannst, um das Vertrauen der Stakeholder zu gewinnen.
✨Sprache und Kommunikation
Da fließende Englisch- und Deutschkenntnisse gefordert sind, solltest du deine Sprachfähigkeiten weiter verbessern. Überlege, an einem Sprachkurs teilzunehmen oder regelmäßig mit Muttersprachlern zu üben, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Director Europe-B2B Display Solutions (AV / Projection / Visual Systems)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den Markt für Projektoren und AV-Lösungen in Europa. Recherchiere aktuelle Trends, Wettbewerber und spezifische Anforderungen in den Bereichen Bildung, Unternehmenssektor und Regierung.
Betone deine Netzwerke: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bestehenden Beziehungen zu wichtigen Akteuren in der Branche hervor, insbesondere zu Unternehmen wie EPSON, BENQ oder Christie. Zeige, wie diese Netzwerke dir helfen können, die Marktpenetration zu beschleunigen.
Strategische Planung: Skizziere in deinem Anschreiben, wie du eine 3-Jahres-Strategie zur Markteinführung entwickeln würdest. Betone deine Erfahrungen im P&L-Management und wie du Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht hast.
Sprich die Sprache der Zielgruppe: Da fließende Englisch- und Deutschkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass dein Lebenslauf und Anschreiben in beiden Sprachen klar und professionell verfasst sind. Wenn möglich, füge Beispiele hinzu, die deine Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level zeigen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei XGIMI Technology vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Projektor- und AV-Lösungen sowie über die aktuellen Trends im europäischen Markt. Zeige während des Interviews, dass du die Wettbewerbslandschaft und die spezifischen Bedürfnisse der Zielmärkte verstehst.
✨Netzwerk nutzen
Bereite Beispiele vor, wie du deine bestehenden Beziehungen zu wichtigen Distributoren und Partnern in der Branche genutzt hast, um Erfolge zu erzielen. Dies zeigt, dass du in der Lage bist, dein Netzwerk effektiv einzusetzen.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Strategien zu sprechen. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für erfolgreiche P&L-Verantwortung und Umsatzwachstum parat hast.
✨C-Level Engagement
Übe, wie du auf C-Level-Ebene kommunizierst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die sich auf Verhandlungen mit großen Kunden und Regierungsprojekten beziehen, und zeige deine Fähigkeit, auf dieser Ebene zu überzeugen.