Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau von Schlüsselkunden und entwickle strategische Beziehungen.
- Unternehmen: XING, ein innovatives Unternehmen im HR-Tech-Bereich mit offener Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 6 Wochen Urlaub, Home-Office und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team, das Kreativität und Inklusion schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wandel im Key Account Management und bringe deine Vertriebsstärke ein.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und Key Account Management, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Gemeinsam gestalten wir den Wandel von XING und entwickeln das Key Account Management gezielt weiter – mit klarer Vertriebsorientierung, neuen Impulsen und einer offenen, ehrlichen Zusammenarbeit. Mit deiner Vertriebsstärke trägst du maßgeblich dazu bei, XING im Jobsmarkt neu zu positionieren und unsere Präsenz bei Schlüsselkunden nachhaltig auszubauen. Dabei entwickelst du deine Accounts strategisch weiter und bringst deine Erfahrung in die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Sales-Organisation ein. Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit klarer Vertriebsleidenschaft und dem Anspruch, Ergebnisse zu liefern? Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, das sich verändert – und diesen Wandel aktiv mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg von Schlüsselkunden in der DACH-Region
- Erschließung komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen inklusive Identifikation neuer Entscheider:innen durch regelmäßige Kundentermine und ca. 15 Termine beim Kunden vor Ort pro Monat
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting Markt
- Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und Konzernstrukturen
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fuerstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Sommer- und Weihnachtsparty
- Rabatt auf das Deutschlandticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Lunch- und Mitarbeitenden-Rabatte
- Marktkonformes und transparentes Gehalt
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead aaron.noack@xing.com
Key Account Manager - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
XING ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Werkstudent im B2B-Marketing nicht nur die Möglichkeit bietet, wertvolle praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch in einem kreativen und inklusiven Umfeld zu arbeiten. Mit einem transparenten Gehalt, regelmäßigen Team-Events und der Chance, eigene Ideen einzubringen, fördert XING aktiv die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Vielfalt und das Engagement für eine positive Unternehmenskultur machen XING zu einem attraktiven Arbeitsplatz im Herzen des deutschsprachigen Raums.
