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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Mitarbeitervorteile: Gesundheitsberatung, mobiles Arbeiten, Restaurantgutscheine und attraktive Boni.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und regelmäßige Vor-Ort-Termine sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Health consulting services
- Mobile devices also for private use
- Bike leasing
- Remote work option
- Trust-based working hours
- Restaurant vouchers and employee discount
- Board Q&A
- Bring your dog to the office
- Up to 12 weeks Workation
- Attractive bonus model
Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead
(Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Kontaktperson:
XING HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups – das persönliche Gespräch kann oft Türen öffnen, die ein Lebenslauf nicht erreichen kann.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, auch wenn gerade keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Präsentiere dich selbstbewusst!
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor und übe deine Präsentation. Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend darzustellen. Denke daran, dass du nicht nur für den Job beworben wirst, sondern auch für deine Persönlichkeit und deinen Stil.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, schau dir die offenen Stellen auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und erleichterst uns die Bearbeitung deiner Bewerbung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen der Position passen – so stichst du aus der Masse heraus!
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Recherchiere die Branche und die aktuellen Trends, um gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B Sales belegen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Accounts weiterentwickelt hast. Zahlen und Fakten sind hier besonders überzeugend!
✨Sei bereit für Verhandlungen
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du dich auf mögliche Fragen und Einwände vorbereiten. Überlege dir, welche Argumente du nutzen kannst, um deine Lösungen erfolgreich zu positionieren und den Wert für den Kunden klar zu kommunizieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, auf Entscheider-Ebene sicher und überzeugend aufzutreten. Übe deine Präsentationstechniken und achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren. Eine gute Körpersprache und aktives Zuhören sind ebenfalls entscheidend, um Vertrauen aufzubauen.