Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Freue dich auf ein kreatives Team und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund:innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider:innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead
(Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert eine Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht es dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexibler Home-Office-Policy, Bike Leasing und einem großzügigen Urlaubspaket unterstützen wir dich dabei, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen und deine Fähigkeiten zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf persönliche Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie du deren Herausforderungen lösen kannst. So kannst du im Gespräch gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Social Media, um sichtbar zu werden! Teile relevante Inhalte und zeige dein Fachwissen auf Plattformen wie LinkedIn. Das kann dir helfen, von Recruitern gefunden zu werden und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur aktuelle Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Unternehmen und unsere Kultur. Zeig uns, dass du Teil unseres Teams werden möchtest!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Sales zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen.
Achte auf die Details!:Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen großen Unterschied. Achte darauf, dass alles klar und übersichtlich ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur des Unternehmens vertraut. Zeige in deinem Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im B2B Sales verdeutlichen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deinen Beitrag greifbarer.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den größten Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für das kommende Jahr.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte auf dein Auftreten und deine Körpersprache während des Interviews. Ein sicheres Auftreten kann einen großen Unterschied machen. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend kommunizierst, besonders wenn es um Vertragsverhandlungen geht.
